课程ID:31209

茆挺:销售目标管理|重塑目标管理思维,提升销售执行力与业绩增长

借鉴华为成功经验,系统化销售目标管理方法,帮助企业应对目标模糊、执行力不足等痛点。通过数据分析与实战演练,构建从目标设定到执行落地的完整管理闭环,提升团队的市场洞察能力与执行力,确保实现业绩持续增长。适合希望提升销售管理水平的企业领导者和销售团队。

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曹大嘴老师
  • 数据分析通过数据收集与分析,找出销售中的关键问题,确定增长点,为制定有效的销售策略提供依据。
  • 目标设定明确可量化的销售目标,帮助团队聚焦于关键任务,提高工作效率,确保资源的有效配置。
  • 执行力提升通过实施有效的执行策略,确保销售计划的落地,提高销售团队的整体执行力与业绩表现。
  • 复盘机制建立系统的复盘流程,通过总结经验与教训,持续优化销售策略与计划,减少未来失误。
  • 互动学习通过案例分析、角色扮演等互动形式,提升学员参与感与学习效果,确保实用性与可操作性。

目标导向的销售管理:构建高效的目标管理体系 通过系统性的方法论与工具,帮助企业建立清晰、可量化的销售目标,提升销售团队的执行能力。课程围绕数据分析、目标制定、执行检核与复盘等关键环节,提供实战框架与最佳实践,助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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构建从战略到执行的完整目标管理体系

课程重点聚焦于销售目标管理的各个环节,帮助团队形成自上而下、全员参与的目标管理机制。通过实战演练与工具应用,激活组织内部的执行动力,实现战略目标的高效落地。
  • 目标管理意识

    帮助学员理解目标管理的重要性,培养目标导向思维,从而提升管理和执行的自觉性与主动性。
  • 数据思维

    加强销售管理的底层逻辑,通过数据驱动决策,提升团队对市场与客户的洞察力。
  • 执行力原则

    明确执行的八大原则,帮助团队在销售计划实施过程中形成高效的执行体系,确保目标的完成。
  • 检核机制

    通过识别业绩差距,制定科学的检核机制,帮助企业及时调整策略,优化销售执行效果。
  • 复盘技巧

    教会学员如何进行有效的复盘,形成持续改进的闭环,为未来的销售活动提供有力支持。
  • 沙盘演练

    通过模拟案例演练,帮助团队在实践中理解销售策略的应用,提升应对市场变化的能力。
  • 资源匹配

    帮助团队在目标制定过程中,科学匹配资源,确保销售活动的高效开展。
  • 团队协作

    通过小组讨论与角色扮演,增强团队成员之间的协作意识,提升整体执行力。
  • 过程管控

    通过数据分析与过程管控,帮助企业在动态环境中实现目标的灵活调整与管理。

掌握战略与执行的双重能力,提升销售团队整体素质

通过系统的学习与实践,帮助学员掌握销售目标管理的核心技能与方法,提升销售团队的整体素质与市场竞争力。在面对挑战时,能够灵活应对,确保目标的达成。
  • 数据分析能力

    学员能够运用数据分析工具,识别销售过程中的关键问题,为决策提供数据支持。
  • 目标制定能力

    掌握科学的目标制定方法,能够为团队设定清晰、可行的销售目标,提升执行的聚焦度。
  • 执行检核技巧

    学会如何实施有效的执行检核,确保销售计划的落地与目标的达成。
  • 复盘能力

    能够独立进行销售复盘,总结经验教训,不断优化后续的销售策略与计划。
  • 团队协作技能

    通过互动学习,掌握团队协作的有效方法,提高团队的整体执行力与凝聚力。
  • 实战演练经验

    在沙盘演练中积累实战经验,将理论知识转化为实际操作,提升市场应变能力。
  • 资源配置能力

    能够在目标设定过程中,合理配置资源,确保销售活动的高效开展。
  • 过程管控能力

    掌握过程管控的关键技巧,能够在动态环境中灵活调整目标与策略。
  • 持续改进意识

    培养持续改进的意识,能够在日常工作中不断优化销售管理与执行流程。

解决企业在销售目标管理中的痛点与难题

通过系统化的目标管理培训,帮助企业识别并解决在销售目标制定与执行过程中面临的各种挑战,提升整体的管理水平与市场竞争力。
  • 目标模糊

    帮助企业明确目标设定的标准与方法,消除目标模糊带来的管理困扰。
  • 执行力不足

    通过提升执行力与检核机制,确保销售计划得到有效执行,达成既定目标。
  • 数据分析薄弱

    提升团队的数据分析能力,使其能够通过数据驱动决策,优化销售策略。
  • 复盘缺失

    建立系统的复盘机制,帮助企业及时总结经验,避免重复错误,提高销售工作效率。
  • 团队协作不畅

    通过互动学习与角色扮演,提升团队协作能力,确保各环节高效配合。
  • 资源配置不当

    帮助企业在目标制定过程中,合理配置资源,确保销售活动的顺利进行。
  • 市场应对能力弱

    通过沙盘演练与案例分析,提高团队对市场变化的应对能力,增强竞争优势。
  • 管理工具缺乏

    提供系统的管理工具与模板,帮助企业高效管理销售目标与执行过程。
  • 持续改进意识薄弱

    培养持续改进的意识,推动企业在销售管理方面的不断优化与创新。

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