课程ID:31206

茆挺:市场分析培训|打破销售瓶颈,构建高效市场洞察与执行力

在快速变化的医药市场中,销售管理的成功依赖于对市场的深刻理解与精准的执行策略。通过系统分析和数据驱动的决策,帮助企业识别市场机会,制定可实施的销售策略,从而实现业务的可持续增长。适合销售管理者、市场管理者等渴望提升市场竞争力和战略执行力的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 市场分析深入理解市场动态与竞争环境,帮助企业有效识别目标客户及市场机会,为销售策略奠定基础。
  • 目标管理通过科学的目标制定与分解方法,确保团队目标与公司战略高度一致,提升整体执行效率。
  • 资源配置优化资源分配,确保销售团队在关键领域高效运作,最大化资源的使用效率与投资回报。
  • 执行力提升强化销售团队的执行意识与能力,确保销售策略能够落地生根,达成既定业务目标。
  • 案例分析结合行业领先企业的实际案例,帮助学员从中汲取经验,提升市场应变能力与战略思维。

打通战略与执行的关键环节 在复杂的市场环境中,企业需要系统的策略和扎实的执行力来应对挑战。本课程围绕市场分析、目标管理、资源配置、执行力提升等核心环节,构建起从战略制定到执行落地的完整链条,实现稳定的业绩增长。

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九步构建稳健的销售管理体系

通过九个核心模块的系统学习,帮助企业形成全面、可持续的销售管理能力,确保战略与执行的无缝对接,推动团队绩效的持续提升。
  • 销售现状分析

    利用数据分析识别销售团队的优劣势,了解市场潜力,找到提升业绩的切入点。
  • 目标设定与自我驱动

    制定激励性目标,激发团队成员的内在动力,确保目标的可执行性与挑战性。
  • 销售策略制定

    通过市场分析与竞争对标,制定有效的销售策略,确保企业在竞争中占据优势。
  • 资源配置管理

    科学配置销售资源,确保团队在关键领域的高效运作,提升整体销售效率。
  • 行动计划落实

    制定详细的行动计划,确保每个成员明确责任,提高执行的可控性与透明度。
  • 执行力提升

    通过案例分析与实战演练,提升团队的执行力,确保销售策略能有效落地。
  • 绩效管理与反馈

    建立科学的绩效管理体系,确保团队的执行效果与目标一致,及时调整策略。
  • 复盘与持续改进

    定期复盘销售策略与执行情况,发现问题、总结经验,实现持续的优化与提升。
  • 团队协作与领导力

    提升销售团队的协作能力与领导力,确保团队在目标达成中形成合力。

掌握市场分析与销售管理的核心技能

通过系统学习,销售管理者将掌握市场分析、目标制定、资源配置等核心技能,提升整个团队的市场应对能力与执行力。
  • 市场洞察能力

    提升对市场动态的敏感性,能够快速识别市场机会与挑战。
  • 目标管理能力

    学会制定SMART目标,确保团队目标与公司战略高度一致。
  • 计划执行能力

    掌握制定可执行的行动计划的工具与方法,确保目标能够落地实施。
  • 数据分析能力

    通过数据分析识别销售现状与潜力,为决策提供依据。
  • 团队协作能力

    提升团队协作精神,形成合力达成共同目标。
  • 领导力提升

    增强对团队的引导与激励能力,推动团队持续进步。
  • 问题解决能力

    通过案例分析,提升解决实际问题的能力与应变能力。
  • 执行力培养

    强化销售团队的执行意识与能力,确保策略落地生根。
  • 复盘与改进能力

    建立复盘机制,及时总结经验,推动持续改进。

解决企业销售管理中的关键问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决销售管理中常见的核心问题,提升整体销售绩效与市场竞争力。
  • 销售目标不明确

    通过科学的目标制定方法,确保销售目标清晰且具挑战性,激励团队积极性。
  • 市场机会识别困难

    提升市场分析能力,帮助企业及时识别市场变化与客户需求,制定应对策略。
  • 执行力不足

    通过案例分析与实战训练,提升销售团队的执行意识与能力,确保目标能落地实施。
  • 资源配置不合理

    科学配置销售资源,避免资源浪费,确保团队在关键领域高效运作。
  • 绩效管理缺失

    建立科学的绩效管理体系,确保团队的执行效果与目标一致,及时调整策略。
  • 沟通与协作不足

    通过团队建设与协作训练,提升团队的沟通效率与协作能力。
  • 缺乏复盘机制

    建立定期复盘机制,及时总结经验,发现问题并推动持续改进。
  • 销售团队缺乏动力

    通过科学的激励机制,提升团队的积极性与创造力,推动业绩增长。
  • 战略与执行脱节

    通过系统的培训,确保战略与执行的无缝对接,实现稳定的业绩增长。

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