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茆挺:销售管理课程|破解医药市场的增长密码,提升销售团队执行力与效能

在瞬息万变的医药市场中,仅凭经验难以应对复杂的销售挑战。通过系统化的销售管理课程,帮助企业管理者深入理解销售策略与市场分析,精准识别关键问题,制定切实可行的行动计划,从而提升团队的执行力与业绩。适合希望在竞争激烈的市场中实现突破性增长的销售管理者与高绩效销售代表。

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曹大嘴老师
  • 市场分析通过全面的市场分析,帮助企业识别市场机会与潜在威胁,制定精准的市场策略,增强竞争优势。
  • 目标管理掌握科学的目标制定方法,将战略目标分解为可执行的行动计划,确保销售团队对目标的承诺与执行。
  • 客户分级通过客户分级与分型管理,优化客户资源配置,聚焦高价值客户,提升销售转化率。
  • 资源配置学习如何有效配置资源,确保团队在销售过程中的精力与时间得到合理利用,从而提高整体工作效率。
  • 执行力提升聚焦执行力的培养,通过案例分析与角色扮演,提升销售人员的执行意识与能力,确保销售计划的有效实施。

破解销售增长的关键要素,助力企业持续发展 通过对医药销售管理的深入剖析,帮助学员掌握市场分析、目标制定与执行管理等核心技能。课程涵盖销售策略、客户分级、资源配置及执行力提升等多个方面,为企业构建系统化的销售管理能力提供坚实基础。

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从战略到执行,构建全面的销售管理能力

课程围绕销售管理的核心要素展开,通过九个模块的系统训练,帮助企业销售团队掌握从市场分析到目标执行的全链条管理能力,实现持续的业绩增长。
  • 销售管理策略

    系统分析销售管理中的挑战与问题,制定符合公司发展战略的销售管理策略,确保团队目标与公司战略的高度一致。
  • 客户分级与分型

    通过科学的客户分级方法,帮助企业有效识别和维护不同类型的客户,提升客户关系管理的效率。
  • 业务计划管理

    掌握业务计划的制定与执行,包括如何分析现状、设定目标、资源配置及行动计划的落实,确保计划的有效执行。
  • 目标设定与自我驱动

    学习SMART目标设定法,激励销售团队的自我驱动意识,确保目标的达成与持续提升。
  • 执行力与检核

    提升团队执行力,通过检核机制确保销售计划的实施效果,不断优化销售流程,实现闭环管理。
  • 管理工具应用

    掌握各类管理工具和方法,提升团队的管理效能和工作效率,实现科学管理与决策。
  • 复盘与改善

    通过复盘与经验总结,帮助团队在实际工作中不断改进,提升未来的销售执行能力与业绩。
  • 团队协作

    强调团队协作的重要性,通过互动学习培养团队合作精神,实现销售目标的合力推进。
  • 实战案例分析

    通过对行业内成功案例的分析,帮助学员从实践中学习,提升解决实际问题的能力。

掌握销售管理核心技能,提升团队整体效能

通过系统化的学习,学员将掌握销售管理的关键技能,提升团队的执行力与业绩,助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 销售策略制定

    学习如何制定有效的销售策略,通过市场趋势分析与竞争对手研究,确保公司在市场中的领先地位。
  • 目标分解

    掌握将公司战略目标分解为具体可执行的个人任务的方法,确保每位团队成员都能明确自己的职责与目标。
  • 数据驱动决策

    通过数据分析与市场调研,提升决策的科学性与有效性,确保销售策略与市场需求的高度契合。
  • 客户关系管理

    学习如何管理与维护客户关系,提高客户满意度与忠诚度,促进销售的持续增长。
  • 团队执行能力

    提升团队的执行能力与协作精神,确保销售计划的有效执行,为企业的长期发展提供支持。
  • 资源有效配置

    掌握如何合理配置资源,确保团队在销售过程中高效运作,提升整体工作效率。
  • 复盘与反馈

    通过复盘机制,帮助团队总结经验教训,不断优化工作流程,提升未来的工作效果。
  • 项目管理技能

    掌握项目管理的基本技能,确保销售项目的顺利推进与实施,提升整体项目管理能力。
  • 自我驱动与激励

    学习如何激励自己与团队,提升自我驱动意识,保证销售目标的达成。

解决销售管理中的关键问题,助力企业高效运营

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决销售管理中的主要问题,提升整体运营效率,实现业绩的可持续增长。
  • 战略模糊

    通过清晰的市场分析与目标设定,帮助企业明确战略方向,避免战略模糊导致的决策失误。
  • 执行力不足

    提升团队的执行力与责任感,确保销售计划的落实与执行,避免执行力不足导致的业绩下滑。
  • 资源配置不当

    通过科学的资源配置方法,避免资源浪费,提高团队的工作效率与效益。
  • 客户管理不善

    优化客户管理流程,通过客户分级与分型,提高客户满意度,促进客户关系的长期维护。
  • 目标设定不清

    通过SMART目标设置法,确保目标的清晰与可执行性,避免目标设定不清导致的执行障碍。
  • 缺乏数据支持

    加强数据驱动决策能力,确保销售策略与市场数据的高度契合,避免盲目决策。
  • 团队协作不足

    通过团队建设与协作培训,提升团队的协作能力,确保销售目标的合力实现。
  • 反馈与改进机制缺失

    建立有效的反馈与改进机制,确保团队在实践中不断优化,提升整体工作效果。
  • 市场变化应对滞后

    通过敏锐的市场洞察与分析,提升团队对市场变化的应对能力,确保企业在竞争中保持优势。

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