课程ID:31205

茆挺:销售团队培训|打破业绩瓶颈,构建高效执行力与目标管理体系

在快速变化的医药市场中,企业如何制定有效的销售策略并落实到执行层面?通过学习市场分析、目标管理和销售执行力提升的方法,帮助企业实现销售目标,优化资源配置,真正提升团队的市场竞争力。适合销售管理者和高绩效销售代表,全面提升销售团队的执行能力与管理水平。

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曹大嘴老师
  • 销售策略深入理解销售策略的制定与执行,帮助管理者识别市场机会,优化资源配置,提升团队的市场反应能力。
  • 目标管理掌握目标制定与分解的方法,确保每个销售人员的工作与企业目标紧密对接,提升整体执行力。
  • 客户管理通过客户分级与分型管理,明确目标客户群体,提升客户关系管理的有效性,促进销售增长。
  • 执行力提升通过提高销售团队的执行意识、能力和结果,确保销售策略和计划的有效落地,推动业绩提升。
  • 业务计划管理系统化的业务计划管理方法,帮助企业制定、实施和评估销售计划,实现持续的业务增长。

销售管理与执行力提升:构建高效的业务计划管理体系 在复杂的医药市场环境下,企业面临着多重挑战,如何通过有效的销售管理策略与执行力提升实现目标?本课程围绕销售策略、目标管理、客户管理和执行力四大核心模块,帮助企业构建系统性的业务计划管理体系,确保战略方向清晰且可落地。

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九大重点,助力战略落地与执行力提升

通过九个模块的深度解析,构建企业从战略制定到执行落地的闭环,确保销售目标的高效实现与持续优化。
  • 市场分析

    通过深入的市场分析,识别销售机会与潜在威胁,为制定有效的销售策略提供数据支持。
  • 目标设定

    制定科学的SMART目标,确保目标的具体、可测量、可实现性,提升团队的动力与方向感。
  • 行动计划

    明确行动计划的关键要素,利用5W2H工具有效分配资源,落实责任,确保每个环节都有据可依。
  • 执行反馈

    建立执行反馈机制,及时跟踪执行效果,发现问题并进行调整,确保目标达成。
  • 销售文化

    营造积极的销售文化,形成全员参与的氛围,激励团队共同奋斗,追求卓越业绩。
  • 数据驱动

    运用数据分析工具,实时监控销售活动与市场动态,做出快速反应,降低决策风险。
  • 团队协作

    通过跨部门协作与沟通,打破信息壁垒,形成合力,共同推动销售目标的实现。
  • 持续改进

    建立持续改进机制,定期复盘与优化,确保销售策略与执行方式始终与市场需求相匹配。
  • 领导力提升

    提升销售管理者的领导力,帮助他们更有效地激励团队,推动销售目标的实现。

提升销售能力,掌握实战技巧

通过系统学习与实战演练,学员将掌握销售管理与执行的核心技能,能够灵活应对市场变化,推动业绩增长。
  • 市场洞察

    培养敏锐的市场洞察能力,快速识别市场变化与客户需求,提升决策的精准性。
  • 目标拆解

    掌握将企业目标拆解为具体行动的技巧,确保每位成员都能清晰明了自己的工作方向。
  • 计划制定

    学会制定科学的销售计划,合理配置资源,确保计划的可执行性与灵活性。
  • 执行监督

    建立有效的执行监督机制,确保销售活动的每个环节都能得到及时的反馈与调整。
  • 客户管理

    通过客户分级与分型,提升客户管理的效率,确保销售资源的合理利用。
  • 团队激励

    掌握团队激励的多种方式,提升团队的凝聚力与向心力,推动整体业绩的提升。
  • 数据分析

    运用数据分析工具,提升数据驱动决策的能力,降低决策的风险与不确定性。
  • 问题解决

    培养系统性的问题解决能力,能够快速识别并解决销售过程中遇到的各种挑战。
  • 领导力发展

    提升个人领导力,帮助学员更好地管理团队,推动组织目标的实现。

解决企业销售管理中的关键问题

通过系统的培训与实操,帮助企业识别并解决销售管理中的痛点,提升整体运营效率。
  • 目标不清晰

    帮助企业明确销售目标,确保每个团队成员都能清楚自己的工作方向与目标。
  • 计划执行差

    通过制定切实可行的行动计划,提升计划的可执行性,确保目标的高效达成。
  • 市场反应慢

    培养敏锐的市场洞察能力,帮助企业快速响应市场变化,抓住销售机会。
  • 客户关系淡化

    通过客户分级与分型管理,强化客户关系,提升客户的忠诚度与满意度。
  • 团队协作不足

    建立跨部门协作机制,确保信息共享与资源整合,推动团队共同进步。
  • 销售文化缺失

    营造积极向上的销售文化,激励团队共同奋斗,提升整体销售业绩。
  • 执行力不足

    通过强化执行意识与能力,确保销售策略与计划的有效落地。
  • 数据利用不当

    提升数据分析能力,确保销售决策基于准确的数据与信息,降低决策风险。
  • 缺乏持续改进

    建立持续改进机制,确保销售管理始终与市场变化保持一致,实现长效管理。

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