课程ID:25722

韩天成:销售管理|掌握现代销售思维,打破业绩瓶颈,实现客户信任与成交

通过对销售流程中每个步骤的深度解析和实战演练,帮助企业销售人员重新思考客户需求与自身定位,掌握系统开发客户的策略与技巧,以便在市场竞争中脱颖而出,成为客户值得信赖的业务顾问。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 销售漏斗解读深入了解销售漏斗的核心概念及其在销售过程中的重要性,帮助销售人员梳理出流程中的关键点,优化销售策略。
  • 客户开发策略掌握开发客户的方法与计划制定,优化资源配置,提升客户开拓的效率与效果。
  • 有效沟通技巧学习如何通过提问和倾听建立与客户的信任关系,提升销售拜访的成功率。
  • 需求引导掌握如何通过产品与客户需求的有效链接,引导客户关注点,提升成交的可能性。
  • 角色认知与影响力理解不同客户角色在销售过程中的作用,提升在复杂客户关系中的影响力与决策能力。

系统化销售技能提升:重塑销售思维与行动 在快速变化的市场环境中,销售人员需具备全面的销售思维与实践能力。本课程通过专业销售法的核心理念,帮助学员掌握销售漏斗解读、客户开发策略、有效沟通技巧等关键要素,构建系统化的销售能力,提升业绩表现。

获取课程大纲内训课程定制

九步助力销售成功,构建高效增长的销售体系

通过系统分析与实战演练,帮助企业销售团队建立从需求识别到成交落地的完整销售闭环,提升组织的销售能力与市场竞争力。
  • 销售漏斗理解

    通过解析销售漏斗的结构和作用,使学员全面理解销售过程中的各个环节,优化销售策略。
  • 客户开发思维

    从市场分析和客户需求出发,制定系统化的客户开发计划,提升客户开拓效果。
  • 前期准备技巧

    强调销售拜访前的充分准备,掌握客户信息收集与项目未知清单的制定,以确保拜访的成功。
  • 初次拜访策略

    学习初次拜访的五大步骤,掌握开场与客户关系建立的技巧,提升客户的兴趣与信任。
  • 信任建立技巧

    掌握建立客户信任的四个支柱,学会在短时间内快速与客户建立信任关系,促进销售成功。
  • 需求分析与链接

    从客户需求出发,进行产品的FAB分析,提升产品与客户需求的链接效率。
  • 销售推进方法

    掌握销售推进的四种状态与行动承诺,提升推动销售进程的有效性。
  • 竞争策略设计

    通过设计提问框架和竞争策略,帮助销售人员在复杂的市场环境中寻找竞争优势。
  • 角色识别与影响力

    了解客户决策者的不同角色及其影响力,提升在销售过程中的策略运用能力。

提升销售综合能力,打造市场竞争力的销售团队

通过系统的理论学习与实践演练,销售人员将掌握有效的销售策略与技巧,提升团队的整体销售能力,确保业绩的持续增长。
  • 系统开发客户技巧

    学会如何系统性地开发客户,提高客户获取的成功率,建立稳定的客户基础。
  • 销售目标制定能力

    掌握在销售拜访前制定清晰目标的原则,提高销售计划的执行力。
  • 信息收集与分析能力

    通过有效的销售工具,提升信息收集与分析的能力,为后续的销售决策提供依据。
  • 产品特征与行业匹配

    学会根据行业特点进行产品特征的有效推荐,提高产品的市场竞争力。
  • 信任关系构建技巧

    通过有效的沟通与互动,掌握与客户建立信任关系的关键行为。
  • 需求挖掘与引导

    提高挖掘客户潜在需求的能力,能够有效引导客户的期望,推动销售进程。
  • 价值呈现能力

    掌握价值呈现的方法与技巧,提升在客户面前展示产品价值的能力。
  • 逻辑化思考能力

    建立逻辑化、结构化的思考模式,提高对销售项目的分析与决策能力。
  • 经验萃取与复制

    通过经验总结与案例学习,帮助销售人员形成可复制的成功模式,提升业绩。

解决销售团队面临的核心挑战,提升市场竞争力

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业识别并解决销售团队在市场开拓与客户管理中遇到的关键问题,提高整体销售表现。
  • 销售漏斗理解不足

    帮助销售人员深入理解销售漏斗的各个环节,优化销售策略,提升成交率。
  • 客户开发计划缺失

    通过制定科学的客户开发计划,提升客户开拓的效率,解决客户获取难题。
  • 沟通技巧匮乏

    通过有效的沟通技巧训练,提升销售人员与客户的互动质量,增强客户信任。
  • 需求分析能力不足

    帮助销售人员提升需求分析能力,深入挖掘客户潜在需求,推动销售进程。
  • 信任关系建立困难

    通过信任建立技巧的学习,帮助销售人员快速与客户建立信任,提高合作机会。
  • 销售推进效果低下

    掌握销售推进的有效策略,提升推动销售进程的能力,缩短成交周期。
  • 角色认知模糊

    通过角色识别与影响力的培训,帮助销售人员理清客户关系,提升销售策略的针对性。
  • 市场竞争力不足

    通过系统的销售培训与工具应用,提升销售团队在市场中的竞争力,确保业绩的持续增长。
  • 销售经验不可复制

    通过总结成功案例与经验萃取,帮助销售人员形成可复制的销售模式,提升整体业绩。

相关推荐

  • 韩天成:销售人员培训|掌握系统开发客户技巧,提升销售业绩的必经之路

    在竞争日益激烈的市场中,销售人员需要具备全面的销售思维与技巧,才能赢得最佳商机。通过对销售流程中每个关键步骤的系统讲解与演练,帮助销售人员重新审视客户需求与自身定位,从而成为客户值得信赖的业务顾问与咨询者。以案例讨论、视频分析及情景演练等多样化方式,提升销售人员的实战能力与业绩表现。

  • 韩天成:销售技巧培训|打造高效销售团队,提升业绩转化率

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业如何突破销售瓶颈,实现业绩增长?通过系统化的销售技巧培训,帮助销售团队重塑思维,掌握精准的客户开发策略与成交技巧。课程结合经典案例与实践演练,确保学员能在真实销售场景中灵活运用,真正成为客户信赖的业务顾问。

  • 韩天成:专业销售技能|提升销售团队的竞争力,打造高效的客户关系管理

    在市场竞争日益激烈的今天,企业如何提升销售团队的专业能力,成为客户信赖的顾问?通过深入剖析销售流程的关键环节,培养销售人员的全方位思维与技巧,帮助企业优化客户开发策略和提高业绩。以实战案例和情景演练为基础,提升销售人员的专业素养与应变能力,助力企业在激烈的市场中脱颖而出。

  • 韩天成:销售内训|提升销售能力,打破业绩瓶颈,成就业绩新高

    基于现代销售心理学与实战案例,系统教授销售人员全面的销售思维和技巧。通过生动的情景演练与案例分析,帮助企业销售团队识别客户需求,提升业绩突破能力,成为客户值得信赖的业务顾问与咨询者。适用于希望提升销售能力、优化客户开发策略的企业团队。

  • 韩天成:销售业绩提升|突破业绩瓶颈,掌握现代销售技巧与思维

    通过系统化的销售流程分析与实战演练,帮助企业销售团队重塑客户关系,提升销售业绩。课程涵盖销售漏斗解读、客户画像识别、客户开发策略等关键模块,旨在提升销售人员的综合素质与实战能力,为企业创造更高的市场价值。

大家在看