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韩天成:销售人员培训|掌握系统开发客户技巧,提升销售业绩的必经之路

在竞争日益激烈的市场中,销售人员需要具备全面的销售思维与技巧,才能赢得最佳商机。通过对销售流程中每个关键步骤的系统讲解与演练,帮助销售人员重新审视客户需求与自身定位,从而成为客户值得信赖的业务顾问与咨询者。以案例讨论、视频分析及情景演练等多样化方式,提升销售人员的实战能力与业绩表现。

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曹大嘴老师
  • 销售漏斗深入理解销售漏斗的概念与作用,帮助销售人员掌握从潜在客户到成交客户的流程,提升市场把控能力。
  • 客户开发学习多种客户开发方法与策略,制定有效的客户开发计划,实现客户资源的有效拓展与渗透。
  • 前期准备掌握销售拜访前的准备工作,包括客户信息收集、成功案例运用等,为销售拜访奠定坚实基础。
  • 建立信任了解与客户建立信任的重要性,掌握快速建立信任的技巧,提升客户合作意愿。
  • 需求分析学会透视客户需求,运用产品优势与客户需求链接的框架思维,提升成交的可能性。

销售成功路径:全面掌握现代销售技巧与策略 通过系统学习销售漏斗、客户开发、前期准备、初次拜访、建立信任、了解需求、引导需求、客户角色及推进销售等核心模块,全面提升销售人员的专业能力与市场应变能力,助力企业在竞争中脱颖而出。

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从策略到执行:九步打造销售成功的全链条

通过九个重点模块的深入学习,系统打通销售链条,帮助企业实现从战略规划到执行落地的完美转化。
  • 销售漏斗解读

    通过对销售漏斗的深度解析,帮助学员理解销售流程的每个环节,做到心中有数、胸有成竹。
  • 客户开发策略

    学习开发客户的多种有效方法,结合实际案例,制定切实可行的客户开发计划。
  • 拜访前准备

    掌握销售拜访前的准备技巧,确保销售人员在拜访时具备充分的信息与策略。
  • 信任建立技巧

    通过实战演练,学会与客户快速建立信任关系,提升客户的合作意愿。
  • 需求识别与引导

    系统分析客户需求,运用提问技巧引导客户期望,提升成交率。
  • 销售推进策略

    掌握推动销售进程的技巧,确保每个阶段的目标能够有效达成。
  • 角色识别与影响力

    了解不同客户角色的决策过程,提升在销售中对客户角色的判断与把控能力。
  • 销售状态管理

    学会识别客户的成交状态,及时调整销售策略,推动销售进程向前。
  • 案例分析与实战演练

    通过案例讨论与情景模拟,提升销售人员的实战能力与应变技巧。

掌握销售精髓,提升市场竞争力

通过系统学习与实践,学员将掌握现代销售的核心技能与策略,提升在市场中的竞争力与成功率。
  • 客户开发

    全面掌握客户开发的策略与技巧,帮助企业拓展客户资源,实现业绩突破。
  • 销售准备

    学会制定有效的销售拜访计划,提高拜访的成功率与有效性。
  • 信任关系

    掌握与客户建立信任的关键行为,助力销售人员在客户中树立良好形象。
  • 需求引导

    提升挖掘客户需求的能力,帮助客户发现潜在需求,促进成交。
  • 销售推进

    掌握推动销售进程的策略与技巧,提高销售的灵活性与适应性。
  • 角色识别

    学会识别客户的不同角色,提升在销售过程中的策略调整能力。
  • 情景演练

    通过多样化的情景模拟,提升应对复杂市场环境的能力。
  • 案例分析

    运用成功案例分析,提炼可复制的销售策略,提升业绩。
  • 系统思维

    建立系统化的思维模型,提升市场分析与决策的能力。

有效解决企业销售困境,提升整体业绩

通过系统培训,帮助企业识别并解决销售过程中面临的各类问题,实现业绩的持续增长。
  • 战略模糊

    帮助企业明确销售战略,清晰目标,避免因战略模糊导致的市场机会流失。
  • 客户开发困难

    提供系统化的客户开发工具与策略,提高客户开发的成功率与效率。
  • 信任缺失

    通过实战技巧,提升与客户建立信任的能力,增强客户合作意愿。
  • 需求识别不清

    帮助销售人员精准识别客户需求,提升客户满意度与销售成交率。
  • 销售流程不畅

    优化销售流程管理,提高销售效率,确保销售目标的达成。
  • 团队协作不足

    通过互动训练,提升团队协作能力,实现销售目标的合力推进。
  • 市场应变能力差

    通过案例分析与情景演练,提升销售人员的市场应变能力与灵活性。
  • 竞争策略欠缺

    提供竞争策略的系统分析与制定方法,帮助企业在竞争中占据优势。
  • 销售状态管理混乱

    帮助销售人员掌握客户成交状态的管理与策略调整,提高销售的灵活性。

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