管理能力提升培训

管理能力提升培训

管理能力提升培训是指通过系统的学习和实践，帮助管理者提高其在组织内部的管理能力和领导素质，从而更有效地领导团队、规划业务及实现企业目标。这类培训通常涵盖管理理论、实战案例、工具与方法，旨在增强管理者的综合素质，使其能够在复杂多变的商业环境中作出明智的决策。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

如果您在销售管理中遇到目标难以达成、团队士气低落或管理者能力不足的困扰，这门课程将为您提供切实可行的解决方案。通过深入剖析销售精英与卓越管理者之间的差异，您将掌握管理自己的方法、提升团队绩效的策略，以及业绩翻倍的实战技巧。课程结

廖大宇 培训咨询

课程背景

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着不断变化的挑战，包括销售计划的不精准、目标无法完成、团队士气低落、管理者能力不足等问题。这些问题的出现，往往导致了业务的停滞和人才的流失。因此，管理能力的提升显得尤为重要。通过管理能力提升培训，企业能够培养出更多卓越的管理者，从而推动业务的可持续发展。

课程特色

• 全球500强从销售精英到卓越管理者的经验总结：通过分析成功企业的管理经验，提炼出适合各类企业的管理能力提升的有效方法。
• 以业绩为导向：课程内容紧密围绕企业的业绩目标，培养学员的卓越管理力，帮助他们在实际工作中提高业绩。
• 实战模型的提炼：课程结合大量的咨询项目，提炼出实用的管理模型，将理论知识与实践案例紧密结合，确保学员能够在日常工作中灵活应用。
• 落地性与有效性：通过月度销售计划和经营分析会等工具，帮助学员将学习内容应用于实际工作，提升管理效果。

课程收益

参加管理能力提升培训的学员可以获得以下收益：

• 掌握销售精英与卓越管理者的工作差异，明确自身的职业发展方向。
• 深入理解卓越管理者能力三角模型，学会管理自己、管理业务和管理团队的有效方法。
• 掌握业绩翻倍增长的原理和方法，通过具体案例学习如何提升业务绩效。
• 学习门店促销活动的设计、流量获取与成交的技巧，提升市场竞争力。
• 掌握管理团队的五大步骤，包括组织架构设计、目标设置与分解、辅导团队的方法、高效激励和员工评估与发展。
• 了解管理力落地工具，包括月度销售计划的内容、模板和案例，以及经营分析会的内容、流程和模板。

课程对象

本课程主要面向以下对象：

• 中层管理干部：希望提升管理能力，带领团队实现更高业绩的管理者。
• 新晋升管理者：刚刚步入管理岗位，渴望学习管理知识与技能的职员。
• 董事长和总经理：希望通过提升下属的管理能力来实现企业战略目标的高层管理者。

课程大纲

课程内容丰富，涵盖多个模块，具体大纲如下：

一、角色认知——从销售精英到卓越管理者

• 销售精英管理自我职业意识：讨论销售精英的自我认知及其在团队中的角色。
• 卓越管理者管理技能：学习卓越管理者必备的管理技能，如工作计划、知人善用、任务分配等。
• 卓越管理者的特点：分析卓越管理者的关键特征与成功因素。
• 常犯错误：总结从销售精英晋升为管理者过程中常见的误区。
• 能力要求：介绍卓越管理者的能力要求，包括管理自己、管理业务和管理团队的能力模型。

二、从销售精英到卓越管理者——管理自己

• 管理的基础：强调管理者必须首先学会管理自己，提升个人素养。
• 积极影响：探讨管理自己对团队的积极影响，如何成为团队的榜样。
• 管理自己模型：建立个人品质、精力和业务精通的管理模型。
• 案例分析：通过案例分析展示如何在管理中不断前行。

三、从销售精英到卓越管理者——管理业务

• 业绩翻倍增长原理：探讨业绩翻倍的理论基础和实际应用案例。
• 促销设计：学习促销设计的十个要素及其难点与痛点。
• 流量获取：分析公域流量与私域流量的转化策略，学习如何高效获取客户流量。

四、从销售精英到卓越管理者——管理团队

• 组织架构设置：揭示如何通过合理的组织架构提升团队业绩。
• 目标制定与分解：介绍目标设定的SMART原则及具体的分解方法。
• 辅导落地：学习辅导团队的原则与方法，进行现场练习。
• 高效激励：探讨有效激励团队的多种方式与团队氛围的打造。
• 业绩评估与员工发展：讨论如何进行员工的业绩评估与职业发展规划。

五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会

• 经营计划作用：学习经营计划在统一思想与行动中的重要作用。
• 经营分析会作用：探讨经营分析会在团队绩效循环改善中的作用与流程。

六、从销售精英到卓越管理者——误区&难点&工具总结

• 误区案例：通过案例讨论从销售精英到卓越管理者的常见误区。
• 难点及克服策略：分析在提升管理能力过程中面临的难点及应对策略。
• 工具总结：总结课程中提到的各类管理工具与方法。

七、课程总结与课后工作任务布置

• 课程总结：对课程内容进行全面回顾，强化所学知识的应用。
• 课后工作任务：布置作业，要求学员根据课程内容制定月度经营计划与经营分析会的准备工作。

实践经验与学术观点

在管理能力提升的过程中，结合实践经验与学术观点尤为关键。许多企业在实施管理能力提升培训时，发现理论知识的学习仅仅是基础，如何将这些理论应用到实际工作中，才是提升管理能力的关键所在。

例如，一些企业在管理培训中引入了案例研究法，通过分析成功企业的管理实践，帮助学员更好地理解管理理论的实际应用。此外，团队建设活动也是提升管理能力的重要手段，通过实际操作，学员能够在团队合作中锻炼自己的管理能力。

结论

管理能力提升培训对于企业的发展至关重要。在竞争日益激烈的市场环境中，企业需要培养出更多既懂业务又具备卓越管理能力的管理者，才能够在复杂的商业环境中立于不败之地。通过系统的课程学习、实践经验的积累以及对管理理论的深入理解，管理者能够不断提高自身的管理能力，推动企业的持续发展。

未来，随着管理理论的不断发展与实践经验的不断积累，管理能力提升培训将会更加丰富多元。企业应积极引入新思想、新方法，持续优化自身的管理培训体系，以适应快速变化的市场环境和不断提升的管理需求。