药品价格维护培训

药品价格维护培训

药品价格维护培训是针对医药行业中药品市场价格管理的专业培训课程，旨在帮助医药企业有效管理和维护药品价格，确保企业在日益复杂的市场环境中能够保持竞争力。随着国家对医药行业的监管日益严格以及市场竞争的加剧，药品价格的管理已成为企业生存和发展的关键因素之一。本课程通过理论与实践相结合的方式，为企业管理者提供系统的价格管理知识和实用的工具，以应对日益严峻的市场挑战。

曹道云：规范院外市场价格管理，促进业务高速成长

《规范院外市场价格管理，促进市场健康成长》课程旨在帮助医药企业应对因国家带量采购政策和三医联动改革带来的市场挑战，特别是院外市场的价格管理问题。课程由资深专家授课，通过案例分析、实战工具和具体流程，解决企业在市场价格维护中的痛点

曹道云 培训咨询

1. 课程背景

中国的医药行业正在经历深刻的变革，以三医联动为核心的医药改革正全面展开。国家带量采购政策的实施，给医药行业的供应链带来了巨大的变化。在这样的新形势下，很多医药企业开始选择院外市场的开拓。然而，院外市场的价格异常混乱，直接影响了企业的生存和发展。价格被视为企业的生命线，维护合理的药品价格不仅能够保证企业的利润，还能增强经销商的信心，促进市场的健康发展。

• 市场价格混乱的问题：许多企业面临产品市场价格混乱的问题，找不到有效的管理办法，影响了销售业绩。
• 线上线下价格差异：线上和线下价格差异巨大，削弱了经销商的积极性，导致市场混乱。
• 经销商价格差异：不同经销商之间的价格差异使得经销商对市场前景充满疑虑，企业却无能为力。

为了应对这些挑战，药品价格维护培训课程应运而生。课程结合了众多院外营销的实际案例，针对企业在院外市场开发中的痛点，提供切实可行的解决方案，助力企业实现健康、有序的市场成长。

2. 课程特色

药品价格维护培训课程有以下几个显著的特色：

• 专业性：课程讲师具备30年的医药行业销售管理和咨询培训经验，所使用的模型和工具严谨且实用，多来自于世界500强企业的经典课程，具有很强的行业专业特征。
• 实战性：课程紧贴企业的实际应用场景，提供的工具和方法均源于实际应用，能够迅速提升学员的技能。
• 成果性：课程包含具体的落地工具、流程和方法，帮助企业人员快速实现学习成果的转化，提高整体工作效率。

3. 课程收益

参加药品价格维护培训课程后，学员能够获得以下几方面的收益：

• 全面了解国家关于医药产品价格的政策及其影响。
• 掌握市场价格混乱的原因及其带来的危害。
• 学习院外线下市场价格维护的步骤和方法。
• 掌握院外线上价格维护的流程与技巧。

4. 课程内容

第一讲：国家关于市场价格的管理及对药企带来的影响

本部分将深入探讨国家医保局对药品价格的管理要求及其对医药企业的影响，包括：

• 医保局委托审计署对药品价格问题的调查发现，分析平均成本与平均售价的差异、原材料成本、销售费用等。
• 医保局对药品价格的审查流程，包括企业填报的相关表格及数据要求。
• 医保局对药品价格整改的思路及处理方式，讨论从轻到重的处置情形。
• 对药品价格核查的关注点进行分析，如价格构成、历史价格变化及同类竞品价格的核查。

第二讲：医药企业对市场价格维护策略分析

该部分将分析市场价格混乱的深层次原因，探讨如何制定有效的价格维护策略：

• 市场价格混乱的危害，如渠道整体利润下降、品牌形象受损等。
• 探讨由制药企业、线下经销商及互联网平台导致的价格混乱原因。
• 从渠道、产品及营销模式等角度，进行价格维护的策略思考。

第三讲：医药企业线下市场价格维护的手段和方法

本部分将提供针对线下市场的价格维护具体方法，包括：

• 介绍“四同”药品价格调整及VBP未中标产品的价格调整策略。
• 规划市场价格管理策略，建立价格信息管理和反馈机制。
• 规范渠道管理，关注串货和低价倾销的经销商。
• 建立价格督导制度，调整经销商的奖励与返利政策。
• 制定应对市场价格混乱的补救措施。

第四讲：医药企业线上平台市场价格维护的手段和方法

针对线上市场，课程将提供以下价格维护策略：

• 企业自身进行市场价格维护，包括数据采集、店铺沟通及定期复查。
• 聘请第三方公司进行市场价格维护的常见操作流程及注意事项。

5. 实践案例分析

在药品价格维护培训课程中，实践案例分析是不可或缺的一部分。通过对成功与失败的案例进行剖析，学员能够更加深入地理解价格维护的重要性和实际应用。在案例研究中，特别强调以下几个方面：

• 成功案例：分析一些医药企业在价格维护方面的成功经验，包括如何有效应对市场价格混乱的策略和实施效果。
• 失败案例：探讨一些企业在价格管理中出现的失误，以及这些失误带来的教训，为学员提供反思和警示。
• 实战演练：通过模拟实际场景，让学员运用所学知识进行价格维护策略的制定和实施。

6. 课程总结与展望

药品价格维护培训课程的最终目标是帮助医药企业建立健全的价格管理体系，提升企业在市场中的竞争力。在未来的医药行业发展中，随着政策的进一步完善和市场环境的不断变化，企业需要持续关注药品价格管理的重要性，灵活应对各种挑战。

通过本培训课程的学习，企业管理者将能够更好地理解药品价格管理的政策背景，掌握实际操作中的技巧和方法，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

药品价格维护不仅涉及到企业的经济利益，更是社会责任的一部分。通过有效的价格管理，企业能够为患者提供更为合理的药品价格，促进医疗资源的合理配置，进而推动整个医药行业的健康发展。

随着医学科技的不断进步和医药市场的逐步完善，药品价格维护培训的相关内容也将不断更新与发展，为企业带来更为前沿的知识与技能，助力企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。