线上市场价格维护培训

线上市场价格维护培训

线上市场价格维护培训是针对医药行业及其他相关领域的市场价格管理而设计的一项专业课程。随着医药行业的快速发展和市场环境的不断变化，企业在面对复杂的市场价格体系时，急需通过专业的培训来提升其市场价格维护的能力，确保企业的持续发展与竞争优势。

曹道云：规范院外市场价格管理，促进业务高速成长

《规范院外市场价格管理，促进市场健康成长》课程旨在帮助医药企业应对因国家带量采购政策和三医联动改革带来的市场挑战，特别是院外市场的价格管理问题。课程由资深专家授课，通过案例分析、实战工具和具体流程，解决企业在市场价格维护中的痛点

曹道云 培训咨询

背景介绍

中国的医药行业正经历一场巨大的变革，以三医联动为核心的医药改革正在全国全面开展。国家实施的带量采购政策，给医药行业的整个供应链带来了巨大的变化。在这种新形势下，许多医药企业选择拓展院外市场。然而，院外市场的价格异常混乱，价格的维护成为企业生存与发展的重要问题。

现实中，许多企业面临以下痛点和需求：

• 药企产品市场价格混乱，企业却找不到有效的管理办法。
• 线上线下价格差异巨大，影响院外市场经销商的积极性。
• 不同经销商的价格差异显著，经销商对市场价格混乱怨声载道，企业却无能为力。
• 管理者对院外市场价格的维护充满无奈，缺乏有效的指导与措施。

因此，开展线上市场价格维护培训，帮助企业积极维护院外市场的产品价格，解决市场的痛点与难点，促进企业的健康有序成长，显得尤为重要。

课程特色

该课程的设计充分考虑了医药行业的专业性、实战性和成果性，具体包括：

• 专业性：课程讲师拥有30年医药行业销售管理及咨询培训经验，所使用的模型和工具严谨且实用，来自世界500强的经典课程，具有很强的行业专业特征。
• 实战性：课程紧贴企业的实际应用场景，针对企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用，实用性强，能够迅速提升学员的技能。
• 成果性：课程提供具体的工具、流程和方法，帮助企业人员快速落地和应用，进而转化为生产力。

课程收益

通过参加线上市场价格维护培训，学员将获得以下收益：

• 了解国家关于医药产品价格的政策。
• 掌握引起市场价格混乱的原因。
• 掌握院外线下市场价格维护的步骤。
• 掌握院外线上价格维护的流程。

课程时间与对象

课程时间为1天，共6小时，适合以下人员参与：

• 营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部人员等中层管理者。

课程采用教练式辅导、小组讨论、视频教学和案例教学等多种方式，提升管理者的综合技能。

课程大纲

第一讲：国家关于市场价格的管理及对药企带来的影响

在这一讲中，学员将深入了解国家医保局对药品价格的管理政策及其对医药企业的影响，包括：

• 医保局委托审计署关于药品价格问题的发现。
• 医保局对药品转向审查的具体要求及流程。
• 医保局对药品价格的整改思路及处理方式。
• 医保局对价格核查的关注点。

第二讲：医药企业对市场价格维护策略分析

这一讲将分析市场价格混乱的危害及其深层次原因，帮助学员制定有效的维护策略。内容包括：

• 市场价格混乱的危害分析。
• 由制药企业、线下经销商及互联网平台导致的价格混乱的原因分析。
• 医药企业在维护市场价格时的策略性思考。

第三讲：医药企业线下市场价格维护的手段和方法

本讲重点介绍医药企业在院外线下市场价格维护的具体手段和方法，包括：

• “四同”药品价格调整的实施原则。
• 对VBP未中标产品价格的调整策略。
• 建立价格信息管理及反馈机制。
• 规范渠道管理及建立价格督导制度。
• 及时补救措施及沟通策略。

第四讲：医药企业线上平台市场价格维护的手段和方法

在这一讲中，学员将学习如何在线上平台维护市场价格，主要包括：

• 药企自身进行市场价格维护的具体措施。
• 聘请第三方公司进行市场价格维护的流程与注意事项。
• 如何选择合适的第三方合作商。

实践经验与案例分析

在课程设计中，结合了众多实际案例，帮助学员理解和应用所学知识。例如，针对某医药企业在开展院外业务时遇到的价格混乱问题，通过分析其渠道布局、经销商管理及市场反馈，提出针对性的解决方案。学员将通过案例讨论，分享各自的经验，提升解决实际问题的能力。

学术观点与理论支持

线上市场价格维护培训不仅依托于实践经验，还结合了相关的学术理论与研究成果。通过对市场定价理论、渠道管理理论及竞争策略理论的学习，学员能够从理论高度理解市场价格维护的必要性与重要性。这些理论支持有助于学员在实际工作中进行更科学的决策与管理。

总结与展望

线上市场价格维护培训是医药企业在新形势下应对市场挑战的重要手段。通过系统的培训，企业能够有效提升市场价格管理能力，确保产品价格的稳定性与合理性，从而促进企业的健康发展。未来，随着市场环境的不断变化，线上市场价格维护的策略和方法也将不断更新与发展，企业需持续关注市场动态，灵活应对各种挑战。

综上所述，线上市场价格维护培训不仅是一项技术性培训，更是企业战略管理的重要组成部分。通过加强对市场价格的管理，企业能够在激烈的市场竞争中保持竞争力，实现可持续发展。