企业内训
《项目型销售与管理》这个主题就是围绕着这个问题为核心，开发出一系列的应对项目型销售模式的方法与策略，化繁为简，清晰思路，对项目型销售过程和节点控制用有效的工具和策略将整个销售过程中的关键节点的质量和进度管控住，从而提升销售的成功
1、项目的五大类核心信息的价值
2、重要客户的十二条重要个人信息
3、信息收集的十八招
4、突破门卫的十个方法
5、如何确认并筛选项目信息
商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期回款风险的重要手段，谈判过程是双方实力、心理和能力的较量，然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练，面对客户额步步紧逼和不断提出需求，一味妥协合同签订条款和降价，甚至给客户承诺无法实
1、销售人员和服务人员学会商务礼仪和接待，体现销售人员和服务人员的风度风范，展示
个人魅力， 体现个人修养，体现销售团队的整体精神风貌；
2、维护公司整体形象，塑造单位品牌服务形象，提升企业公众形象和美誉度；
3、增强销售
企业领袖和出色的创业家往往不是因为拥有高智商而成功，相反的，他们成功的秘诀是“高情商”；而团队中拥有高合作精神、高沟通能力的员工受欢迎的秘诀仍然是“高情商”！
工业品的销售周期长，金额大，客户是有评估小组来进行决策，对服务要求比较高，对人的要求也非常高，如何在销售的不同阶段抽丝剥茧，找到核心的人和作对核心的事情就显得尤为重要，同时，销售人员基本上是以行业或者区域为导向的销售模式，那么如
1、营销服务理念的导入，使销售系统的人员了解营销的必要性和带来的价值。
2、如何通过服务改善新客户的成交，提升老客户的忠诚度。
3、建立客户的信息登记和评估系统，进行有效的客户开发。
4、建立适合企业公司发展的业务流程管控
全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3.极其注重实战研讨,要求讲师具备丰富的实战经验和点评能力
课程中，每一种销售技巧和销售阶段都配合有大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解，而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的销售实战技巧
工业品企业，产品与技术并存，直销与渠道同在，工业品的渠道，与快消品的深、广、宽相比，具有自己明显的特性。因为工业品企业销售周期长，人脉关系依赖程度高，技术支持的作用明显，资金压力较大，所以工业品企业可以依托经销商，借助人脉管理，
本课程以营销战略规划路线图为主线，围绕市场分析与调研、市场细分与目标市场选择、细分市场需求预测、细分市场竞争定位、营销组合决策（产品及解决方案决策、市场推广策略、渠道策略、价格策略、客户服务策略、客户关系发展策略）、营销组织设计
本课程既从宏观层面系统的解析了什么是大客户，大客户的界定标准、大客户的开发流程、大客户的关系突破及维护、影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关
本课程既从宏观层面系统的解析了影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响决策的关键要素，并
-职业化团队的自主化、市场化与合作化
-团队执行力不足的文化障碍（面子、含糊、人情）
-商业人格的两大要素（按原则做事和拿结果交换）
如何打造一支高效的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的销售人才不好招，新人成长不起来，明星销售人员的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，销售目标难以执行和落地，企业缺乏销售团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领销
针对大额产品的销售顾问，
利用35000个销售案例研究出的销售智慧，
全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！
企业的发展说到底是靠人员来进行，但业绩的体现无非是三种方式：一是工作投入，每天工作10小时以上，也能取得绩效；二是增加人数，靠人海战术取得工作成绩，这种外延式的增长方式饱含诟病；三是提升每个员工的管理水平，以提升工作效能。
无论是管理人员还是基层员工，每个人在社会中都会承受一定的压力：有一定的压力才会有一定的动力，但压力过大，也会把一个人拖向绝境，反而失去了激发潜能的作用。
身为管理人员，大多是因为在业务与技术上取得较优秀的成绩而被提拔上任的，所以大多数主管经理没有读过MBA，而是凭经验进行管理。管理层的希望是，中层经理能将业务与技术上的本领传递给所在的部门员工，让“一头狼带出一群狼”，以促进企业取
无论你是企业主管、经理人或者基层员工，你的上面总有一部上司，这位领导在统领着大家，齐心协力把工作做得更好！但问题是，这位上司大多是因为在业务与技术上取得较优秀的成绩而被提拔上任的，所以大多数领导没有读过MBA，而是凭经验进行管理
身为管理人员，大多是因为在业务与技术上取得较优秀的成绩而被提拔上任的，所以大多数主管经理没有读过MBA，而是凭经验进行管理。管理层的希望是，中层经理能将业务与技术上的本领传递给所在的部门员工，让“一头狼带出一群狼”，以促进企业取
每个经理人、每一个员工在工作中都会遇到相关的工作情境：比如组织一场年终晚会、参加广州展览会、进行技术项目的攻关、进行房屋地装修、组织绩效考核项目的实施等等，这些都称之为项目。
由于原来技术上的出色成绩，许多骨干被提升到管理岗位上，公司管理层也希望通过提升这些“功臣”来提升其他员工的绩效。但是这些中高层经理人的前身是“超级技术专才”，他们做项目任务是非常出色，但带动整个部门业绩时，由于没有经过系统的管理
由于原来技术上的出色成绩，许多骨干被提升到管理岗位上的，老总也希望通过提升这些“功臣”来提升其他员工的绩效。但是这些中层经理的前身是“超级业务员”和“超级技术专家”，他们缺乏系统的训练，老总的愿望有时往往“竹篮打水一场空”。新任
由于原来业务或技术上的出色成绩，许多骨干被提升到管理岗位上的，老总也希望通过提升这些“功臣”来提升其他员工的绩效。但是这些中层经理的前身是“超级业务员”和“超级技术专家”，他们缺乏系统的训练，老总的愿望有时往往“竹篮打水一场空”
做企业，销售是龙头！所以销售业务能否做起来，代表着公司所有力量的聚集，如果销售业务上始终与对手有很大的距离，这就会造成工作上很大的被动。在实际的企业运营过程中，很多企业知道业务要放在首要地位，但又无法真正地通过管理措施，识别公司
企业如人，一生只做三件事：回忆昨天、把握今天、决胜明天！今天的事情可以由中层经理或主管负责完成，那么该怎样去决胜明天呢？高层经理的目光要像老鹰一样，眼光要放在10公里以外的地方去，唯有这样，企业才能有一个灿烂美好的未来！
企业文化就是企业经营层、特别是董事长总经理们在经营过程中成功的信念价值系统！这个价值系统因为是成功的经验与结晶，公司经营层想把这些成功的思想体系灌输到每个员工的脑中，并让他们在员工的脑中生根发牙，以便指导员工的行动，从而推动企业
作为企业主管，如果对员工的抱怨听之任之，或者简单粗暴的处理，最后会积重难返，形成员工与主管、企业之间的激烈矛盾，最后很有可能员工做出过激行为，导致公司人生、财产剧大的损失，这肯定会影响公司的运作。
“太阳与激光，谁的能量大！”当然是太阳。但是激光能轻易击穿一张白纸，或者令白纸燃烧，可太阳却做不到，其中的原因在于激光能对准目标集中“焦点”。
每一个职位的成功，一定有其成功之处：比如卓越的销售人员自所以销售出色，很有可能对待客户很真诚，会为客户着想！那么，“为客户着想”这就是销售人员成功的素质之一。所以一个职位做得非常出色，绝对不是偶然的。
企业小的时候，HR什么都要干：招聘、培训、拟方案、绩效等等，至于干得怎么样，只有天知道，自己也判断不出到底做得好不好！
管理大师彼得.杜拉克曾说：“未来的企业，学习将取代经验，成为企业最重要的事，特别是系统化的学习！”中国改革开放N多年，从早期的无序到逐步规范，从处处充满机会到96%的产品供过于求，企业面临的竞争压力越来越大，要想在这场竞争中获胜
从刚刚毕业时的“干一行爱一行”，到工作N年后的“干一行厌一行”，难道真如小说《围城》的作家钱钟书先生所言：“在围墙外面的想冲进去，在围墙里面的想冲出来”的这种职业状态吗？
每一个职位的成功，一定有其成功之处：比如卓越的销售人员自所以销售出色，很有可能对待客户很真诚，会为客户着想！那么，“真诚为客户着想”这就是销售人员成功的素质之一。所以一个职位做得非常出色，绝对不是偶然的，与胜任力密切相关。
每一个职位的成功，一定有其成功之处：比如卓越的销售人员自所以销售出色，很有可能对待客户很真诚，会为客户着想！那么，“为客户着想”这就是销售人员成功的素质之一。所以一个职位做得非常出色，绝对不是偶然的，与胜任力密切相关。
近几年，国家的经济发展处理新常态状态，企业面临的竞争将越来越严峻。但无论如何，企业要生存要发展，这就需要一支能征善战的营销队伍，这支队伍要能把东西卖出去，要能充分了解竞争对手的情况、要了解客户的情况，从而有效地“舞起销售的龙头”
如果企业销售不佳，最终的结果将会导致企业无法生存。因为这个众所周知的事实，任何企业都会把销售作为龙头，而销售部门的团队建设，也成为公司管理的重中之重。
从世界采购的范围来看，客户采购的客户数量越来越少，这提出一个严峻的课题：面临着专业训练的采购人员，我们该如何应对他们？诚然，大客户对于我们重要性可想而知。
从世界采购的范围来看，客户采购的客户数量越来越少，这提出一个严峻的课题：面临着专业训练的采购人员，我们该如何应对他们？诚然，大客户对于我们重要性可想而知。
从各家厂商来看，可以运用自己的销售人员去开拓市场，但是这样花费的精力可能太多，更有效的方法是一方面我们自己来开拓市场，另一方面，我们可以选择经销商（分销商、代理商、加盟商等）渠道来帮助我们进行市场开拓，这样即节省人力，又与经销商
从销售经理的身世来看，他们的“前世”是优秀的业务员，老总提拔优秀的业务员变为营销经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。
从现在的营销环境来看，卖场（商场、超市、百货、建材等专业市场等）销售越来越显得重要。顾客可以从卖场进行商品比较，从而进行更多的商品选择。
从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。
薪酬管理是所有企业上至高管，下至中基层员工都非常关注的一个问题，也是任何一位人力资源从业者都必须面对的一个问题。薪酬管理的成功与否，直接影响员工的工作热情、工作成效及工作稳定性，对企业短期经营目标及长期战略目标的实现具有至关重要
1、深入理解绩效管理的底层逻辑；
2、能够避免在绩效管理的几个关键步骤中犯错误；
3、熟练掌握制定企业绩效管理的落地步骤；
4、通过课堂练习，能够熟练提取部分相关岗位的关键绩效指标；
5、在课堂提问环节，能够指出本企业目
1、通过课堂练习，能够熟练提取部分相关岗位的关键绩效指标；
2、通过课堂练习，能够对绩效方案“病历”进行精确诊断，并提出解决方案。
3、在课堂提问环节，能够指出本企业目前实施的绩效管理方案中的不足，并提出改进建议。
1、深入理解绩效管理的底层逻辑；
2、熟练掌握制定企业战略方案的方法；
3、熟练掌握如何做好绩效计划、绩效实施、绩效评估、绩效反馈面谈等管理的基本功。
4、通过课堂练习，能够熟练提取部分相关岗位的关键绩效指标；
5、通过
1、现场学员提问，讲师回答，使得培训内容更具有针对性；
2、熟练掌握绩效管理的几个关键环节；
3、培训结束后能迅速对本单位绩效提出改进建议；
税收成本已成为企业及个人的一项重要成本，如何合理合法的进行纳税筹划，降低税负率，成为摆在企业和老板面前一道过不去的坎，本课程从最新个税政策循序渐进解读娓娓道来，聚焦大家关注的个税合规思路，依次讲解可实现的筹划方案及技巧，最大程度
截止目前为止国内中小企业约为4000万家，贡献了全国50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业，是国民经济和社会发展的生力军。
曾几何时，传统的成本管控将降低成本作为唯一目标。秉持这样的理念，就永远无法理解“**打车”“**宝”每年投放市场的几十亿红包……所谓“战略成本管控”，是指成本管理、成本控制均应以实现企业战略为目标，而成本费用的税务合规管控更是企
随着电子征管手段的不断升级、智慧税务的不断推广，纳税人感到快捷方便的同时，也深深的感受了到大数据背后的纳税评估风险和税务稽查压力，税务管控从“以票控税“到”以数治税”，企业的财税数据在税局系统一览无余，最近火出圈的人工智能cha
全电发票时代来临了，税控监控全面升级了，以后记账不需要发票了吗？财务朋友何去何从？强监控的背景下企业不得不走向合规合法，而合同的签订是企业一切运营的源泉，俗话说的好：“成也合同、败也合同”，如何通过签订合同降低企业及相关人员的税
在税收征管改革的不断深入、政府部门之间的信息交换、财税新政频出、大数据查税等背景下，企业纳税事宜日趋复杂，涉税成本日益增加，涉税风险逐渐加大。近年来，国内很多大公司因为对税务风险的防控不严而出现税收上的麻烦，企业经营和声誉都遭受
在全面推进税收征管数字化升级和智能化改造的大背景下，“大数据与智慧税务”征管时代已经到来；财政部及税务总局陆续发布了涉及企业所得税、增值税、契税、城市维护建设税、土地增值税、全电票等多项税收新政策，同时也增强了税收大数据分析的征
1、深入理解绩效管理的底层逻辑；
2、熟练掌握制定企业战略方案的方法；
3、熟练掌握如何做好绩效计划、绩效实施、绩效评估、绩效反馈面谈等管理的基本功。
4、通过课堂练习，能够熟练提取部分相关岗位的关键绩效指标；
5、通过
随着我国市场经济日趋成熟、企业的持续稳定发展，很多企业越来越注重纳税筹划和节税方法并运用到实践中，取得了很好的成效，尤其对我们中小企业这种合理筹划和避税大大降低了资金支出，为企业节约了一笔不小的资金，这个对企业经营活动有着非常重
1、深入理解人力资源管理的几个重点模块；
2、熟练掌握招聘的注意事项；
3、熟练掌握如何做好绩效计划、绩效实施、绩效评估、绩效反馈面谈等管理的基本功。
4、熟练掌握如何做好培训管理；
5、通过课堂练习，能够发现本单位团建
每年一度的年终结算、年终关账、年终清算、年终盘点、风险自查等一系列财税处理事项，相当于是对财务人员的一次大考，金税四期、数电发票、各种减税降费的政策不断调整等一系列财税变革，都会对年终关账造成一定的影响。
当前，中国税务领域正在发生深度变革，来自官方的各类新政密集出台，在金税四期系统的大数据背景下，企业的纳税数据透明共享，而企业的每个运营环节都存在涉税风险，税务违规成本与风险逐年增大，当前需要企业财务人员不断提升专业水平，及时把握
本课程在职场沟通的讲解基础上，侧重于DISC行为风格分析工具的理论模型、应用方法及应用场景的讲授，辅以结合情景案例、实践与模拟，帮助学员快速掌握DISC工具，提升人际敏感度，帮助学员在：与上司沟通、带领团队、销售工作、客户服务及
金税四期顶层设计已经完成，未来我国税务监管打造的是“以数治税”的智慧稽查蓝图，面对这样的严监管，我们企业如何应对风险呢？做好防范措施？又该如何精准掌握和灵活运用最新税收政策降低税收负担和风险？
本课程专为财务总监、高级财务管理人员、财务经理、财务主管、税务主管、财务专员等提供最新的合伙企业税收政策解读和实操技巧。通过详细讲解合伙企业设立、股权架构、税收政策、费用扣除等内容，帮助学员全面了解合伙企业与公司制企业的优劣势，
这份课纲内容详实全面，涵盖了公司注册流程、股权架构设计、财务及税务处理等方面的重要知识，适合初创企业的创始人和管理者学习参考。通过学习这些内容，可以帮助企业在筹备期间做好财务及税务处理，避免因为股权结构不合理等问题导致创业失败。
本课程借助系统的思考流程指导当事人和团队快速、高质量地完成分析和决策。帮助个人、团队、企业有效地制定高质量的决策，系统化地解决问题，建立共同的管理文化和语言并使团队达成共识。
思维导图是由“世界大脑先生”东尼·博赞教授提出的一项大脑开掘理论。思维导图中的结构化思考可以帮助我们对关键要素合理拆解，让我们想得更清楚，说的更明白；思维导图的可视化呈现方式可以帮助我们大幅度提高学习力和工作效率，将复杂多变的信
本课程结合电子发票最新动态和发票相关新政，通过实操案例分析发票风险点、关注点、筹划点，并从税企争议产生的原因出发，讨论税企争议的解决之道及应对之法，帮助企业认识新规下发票新要求、识别潜在风险，掌握合规要点、做好发票税务管控，同时
《领悟工坊®团队领导力沙盘模拟》摒弃传统的教条灌输，通过独特创新设计的沙盘模拟，让参与学员收获体验、获得领悟，产生改变。让学员不仅知道而且会做。
欢迎参加本次课程，适用于财务总监、高级管理人员、财务经理等人群。课程覆盖金税四期下的“特有功能”、企业票据电子化风险管理、银行抵债资产处置、村镇银行涉税重点分析等内容，帮助您了解税收趋势、数字化税务管理、企业发票使用、不良资产处
《情商加速器沙盘模拟》通过独特创新的沙盘设计，模拟丰富的职场情绪发生场景，让学员正确认识并解读情绪传达的信息；通过引导式学习，帮助学员提升情绪智能，解决由情绪引发的职场人际沟通、团队协作、关系管理等问题。
引导学员通过沙盘运营，对合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、深入思考并分析，共创解决方法
体验做好目标设定及目标管理的重要性，理解管理决策过程和方法
深入理解“以结果为导向”的计划的重要性
2020年国家实施阶段性大规模减税降费，全年为市场主体减负超过2.6万亿元，其中减免社保费1.7万亿元。2023年继续执行制度性减税政策，延长小规模纳税人增值税优惠等部分阶段性政策执行期限，实施新的结构性减税举措，对冲部分政策调
随着税务智能化的快速发展，从“以票管税”向“以数治税”分类精准监管转变下，面对这种新的监管机制，企业应如何生存？
1.完成创新问题研讨的思考转变
2.运用批判性思维分析创新问题
3.掌握理性左脑系统思考方法，使用结构化表达方式建构创新逻辑
4.掌握感性右脑的刺激技巧，使用右脑力量直抵人心，让听众接纳
5.从用户视角出发，审视并验证创
《全脑表达沙盘课程》更关注语言背后的思维逻辑，因为清晰的表达来自于清晰的思考，这里不仅有让你轻松组织思想的左脑框架，更有让你的表达打动人心的右脑力量。本课程通过沙盘摸拟的方法，通过有趣、有料的实战训练，摆脱说教，寓教于乐，帮助学
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