【讲师简介】
徐汉强老师：一个被案例堆积起来的新营销实战讲师。中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、中国生产力学会策划专家委员会委员、中国酒业品牌研究院高级研究员、中国人力资源开发研究会企业人才分会理事、山东HRD俱乐部理事，曾任百亿级大型上市公司高管，有20多年商业模式、品牌战略、市场营销实战经验，课程为多年一线市场亲身实践的经典之作，理论工具与实战案例结合，深入浅出、贴切实用，深得学员好评。
【课程背景】
国内外经济环境风起云涌，市场疲软且竞争激烈、营销环境越来越复杂，特别是国内市场，产品本身差异越来越小、用户越来越成熟且需求呈现多样化态势，传统的营销方式与手段已很难适应如此复杂的市场环境，中高端产品均展开“圈层营销战”，企业如何通过圈层新营销破圈，抢占更大的市场份额，成了企业的战略举措。
【课程收益】
● 思维转变：掌控中高端白酒新营销策略动向，创新与践行圈层营销模式。
● 实效运营：通过工具呈现、案例分析、现场互动，帮助白酒企业中高管理层找到营销创新思路和策略，形成最新打法，并在实际业务场景中运用，实现业绩增长。
【课程特色】
课程思路清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，讲授深入浅出，通俗易懂。
【课程对象】
企业营销中高层、大区负责人、省区负责人、区域负责人
【授课形式】
讲师讲授+案例分析+分组研讨+讲师点评+现场答疑等方式
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
第一模块：知市场：中高端产品市场及消费变化解析
一、新消费业态下，C端用户消费的5个变化
1、个体消费崛起，比重不断提高
2、理性消费凸显，追求品质价值
3、圈层消费兴起，KOL影响力大
4、场景沉浸体验，讲意境品文化
5、关注健康消费，倾向品牌名品
二、新消费业态下，中高端产品消费者的5个标签
1、标签:1：学历走高趋势
2、标签2：事业有所成就
3、标签3：均是爱“美”之人
4、标签4：追求品味、喜好文化
5、标签5：媒介接触，线下渠道＞线上互联
三、新商业环境下，中高端产品营销5大发展态势
1、品牌+品类：马太效应凸显，“品牌引领+品类占位”来抢占消费者心智。
2、高端化趋势：产品结构优化升级、高端化成主流，圈层营销成直击C端利器。
3、渠道短链化：厂商直控终端，基于BC一体化驱动的新终端战拉开序幕。
4、场景体验热：强化重点用户粘性，场景化沉浸式深度体验的新营销战已经开始。
5、文化竞争热：极致产品、文化领先，文化竞争正在成为中高端产品的主战场。
6、营销数字化：打通厂商到C端营销链路，构建厂商一体化管理新模式。
案例分析：
演练：课题研讨--“引出市场问题”，请各组研讨列出如下问题：
现场分享：请小组派代表分享
提前准备：（该项可以在培训前收集到位，并集中发培训讲师）
（提前3天把以上问题要求下发，每一位参训人员认真思考列出，培训当天带到现场。）
（助理汇总整理以上问题，分别去重并按组均分，作标签，各组抽签领回。）
第二模块：中高端产品目标客群精准定位与锁定开发目标客群的7大路径
一、中高端产品的目标客群精准定位
1、中高端目标消费者客户的画像简析
2、中高端目标消费者客户在哪里（零售、团购、圈层、商会......）
二、如何发现和锁定目标消费群的7大路径技巧
1、路径1：核心终端深度战略合作，挖掘目标客群
2、路径2：关系营销，利用公司及自身人脉找到目标客群
3、路径3：圈层营销，打入社会各类圈子开发目标客群
4、路径4：体验营销，利用品鉴会开发目标客群
5、路径5：异业联盟，跨界营销挖掘目标客群
6、路径6：线上新零售，构筑私域流量池，挖掘目标客群
7、路径7：发展KOL、KOC，借力拓展目标客群
案例分析：
演练：小组讨论--列出辖区内更多的目标消费群开发策略与路径。
现场分享：小组派代表分享。
第三模块：实战策略：中高端产品借力圈层新营销破圈的6大模式与策略
一、模式与策略一：搭平台（平台运营）-事业同创、利益共享，贯彻分享机制，搭建区域平台。
1、一把手工程，经销商平台化运营模式分析
2、区域平台化之“内部合伙人模式”
3、区域平台化之“渠道联盟体模式”
案例分析：
演练：小组讨论--根据公司特点，请列出平台化运营的策略和好点子。
现场分享：小组派代表分享。
二、模式与策略二：链圈层（KOL引领）-锚定区域高净值圈层，“圈层营销”实战落地，重视KOL培育，引导销售。
1、打入圈层策略：
1）圈层策略：甄选高端VIP客户圈层，培养KOL/KOC，引导销售。
2）圈子分类解析：
3）打入圈子实战策略技巧：
4）培养KOL、KOC策略技巧：
案例分析：
演练：小组讨论--根据产品特点，列出更多的圈子以及打入方法。
现场分享：小组派代表分享。
2、圈层合作策略：
1）圈层策略：异业联盟、跨界整合，分利分润，扩大团购分销渠道。
2）异业联盟分类：金融、私董会、俱乐部、商会......
3）跨界合作实战策略：
案例分析与研讨：
3、模式与策略三：建圈层（团购）-高度重视中高端“粉丝俱乐部”建设，深度的消费者体验，激活圈层消费。
1）自建圈层：高举高打，自属培育KOL/KOC，深度消费体验，激活圈私域消费。
2）自建圈子的分类：
3）自建圈层实战策略：
实战案例分析与研讨：
演练：小组讨论--根据产品特点，写出自建圈子的办法和步骤。
现场分享：小组派代表分享。
4、模式与策略四：新店商（控价）-短链直达、终端直控、控好价格、层级分润。
1）什么是新店商：
2）为什么要终端直控：
3）借力渠道联盟体，展开体验营销：
案例1：舍得酒＆李渡酒等
案例2：某品牌“终端直达 C化营销”＆某品牌终端直控及“贡享荟”圈层营销简析
4）做透一店、引爆一域，拉升销售业绩：做样板、做形象，线上线下推广。
演练：小组讨论--根据产品特点，写出自建渠道联盟体的办法和步骤。
现场分享：小组派代表分享。
5、模式与策略五：做推广（IP推广）-本土化新媒体矩阵，引导消费、传播文化。
策略：巧用新媒体打通本土化新零售与C端用户路径，打造客群私域流量池
1）线下：重视线下活动（线下能做，线上会喊）
2）线上：打造新媒体矩阵，打通本土化传播路径
3）实战案例分析与现场互动
演练：小组讨论--根据产品特点，写出本土化新媒体矩阵策略与实施计划。
现场分享：小组派代表分享。
6、模式与策略六：做跨界（拓宽渠道）-向跨界要渠道、向渠道要主推、向体验要复购，做大圈层。
1）向跨界要渠道：茅台＆瑞幸/德芙
2）向渠道要主推：发展KOL、KOC主推
3）向场景要销量：场景化、沉浸式、深度体验
4）向体验要复购：深度体验、粉丝文化、圈子文化
5）实战案例分析与现场互动
演练：小组讨论--根据产品特点，写出跨界的实战策略与实施计划。
现场分享：小组派代表分享。
小结：
圈层新营销破圈的关键要诀
徐汉强