【培训时间】一天
一、国际贸易术语的使用及常见问题
1、Incoterms2020 的11个贸易术语的费用、责任及风险划分
2、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点
3、不同贸易术语使用中的风险及防范
提问：对进口商来说, CIF是否比FOB风险较小？
二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）
1、各种国际贸易结算方式的操作流程
2、各种结算方式的优缺点及安全性比较
3、信用证方面的知识点
4、外贸单证的种类及填制技巧
4.1 商业发票
4.2 保险单
4.3 产地证
三、外贸进口合同的订立及注意事项
1、商品品质、数量、包装的表示方法
2、国际货物运输的方式、单据、装运条款
3、国际货物买卖中的保险公司、保险条款、险种的合理选择
4、合同订立步骤
结合案列解析
四、外贸进口合同的履行
1、进口方开立信用证的前提条件
2、货、证、船、款各环节的衔接
3、 合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点
五、外贸进口合同的主要内容及注意事项
1、当事人：买方和卖方
对国外供应商信用品质的认定，国际上通常采用“5C”系统来进行。
2、货物本身的内容。如商品的描述，质量、数量、包装等。
3、注意价格术语
4、质量标准验收条款、质量异议期条款
5、交货期
6、 关于货物运输和保险的内容
7、关于货款结算的内容
8、五种合同的要点与衔接
9 、合同签订的其它关键点
结合案列解析
六、国际货物运输
1、海洋、航空运输方式的运价组成与计算技巧
2、如何选择船公司或国际货运代理
3、海洋运输中的风险与防范
七、检验检疫的时间、地点、报检流程
八、海关通关及外汇监管注意事项
九、合同履行与国外供应商管理及注意事项
1、合同履行进程管理
2、运输管理
3、 国外供应商管理
十、外贸进口业务风险防范与解决
1、外贸进口业务十大主要风险
(1) 贸易条款风险（合同条款有缺陷等）
(2) 交易主体风险 （供应商有欺诈行为，不履约，信用风险，事后索赔等）
(3) 市场风险（价格风险，汇率风险等）
(4) 政策风险（国家政局不稳，政府更迭等）
(5) 结算环节风险
(6) 运输环节风险
(7) 通关环节风险（海关编码，海关查验，商检等）
(8) 知识产权风险（通关时防范，专利、商标侵权等）
(9) 不可抗力（情势变更）
(10) 争议解决及合规风险
2、纠纷（争议）的预防与处理：
2.1 争议的预防
2.1.1 贸易争议发生的原因
2.1.2 贸易争议的预防要点
2.1.3 常见的规避风险措施
1) 规避政治风险和商业风险。
2) 规避汇率变动风险。远期结售汇（锁定远期外汇汇率---案例）、远期外汇买卖等。
3）规避运输风险。如投保各种货物运输险。
4）规避支付风险。
5）规避知识产权风险。如在合同中订立知识产权风险归属，投保知识产权责
任保险等。
2.2 索赔的种类
2.2.1 贸易索赔
2.2.2 运输索赔
2.2.3 保险索赔
2.3 索赔条款
测验题
2.4 争议的处理：协商，调解，仲裁，法院诉讼
为什么我们建议国际贸易合同仲裁而不是诉讼？
十一、进口流程操作说明
十二、进口业务开发注意事项
十三、进口项目案例解析
李炯