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杜斌:商务演讲与呈现

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 演讲技巧

课程编号 : 7487

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适用对象

基、中、高层管理者、各级员工

课程介绍

课程时间: 1-2天,6 小时/天

课程对象:基、中、高层管理者、各级员工

课程背景:

汇报工作,部属激励,商业路演,行业会议交流……这些职场中一对多得场景称之为:“商务演讲”。

很多人在学习了很多声称万能的“演讲模板”之后,在实践中发现根本没有用武之地;很多人在学习了很多所谓的“演讲秘笈”之后,一张口依然感觉毫无头绪;很多人的演讲毫无感染力,往往只能感动自己,无法影响他人……出现这些问题,是因为根本就没有掌握演讲与表达的底层逻辑!在汇报工作,部属激励,商业路演,行业会议交流中,结构化思维解决的是逻辑问题,影响力思维解决的是效果问题,两者缺一不可,相辅相成!将演讲与表达的底层逻辑讲清楚、让学员通过专项训练举一反三、灵活应对演讲与表达中的问题正是本课程的核心价值。

课程收益:

通过一到两天深入浅出的学习,让学员掌握演讲与表达的底层逻辑,并举一反三、灵活应用到工作实践中。

课程特色:

▲深入浅出:不涉及晦涩的专业理论,零基础的人也能轻松理解

▲注重实践:讲练结合,没有空洞的说教,直接应用于实践。

▲有针对性:可针对不同岗位的员工对内容进行微调。

课程时间: 1-2天,6 小时/天

课程对象:基、中、高层管理者、各级员工

课程大纲:       

  1.  如何驱赶演讲与表达中的“心魔”

第一节 走出学习演讲与表达的误区

第二节 克服表达恐惧

第三节 搞定演讲手势

第二章 如何打造精彩的演说?

第一节 前期的准备

  • 精准界定问题 确定演讲主题
  • 素材搜集

第二节 演说的开篇

  • 直奔主题
  • 故事切入
  • 设计问题
  • 直言利弊
  • 引用名言
  • 情感链接

第三节 演说的主干

  • 问题的横向思考
  • 拓展训练:分层描述
  • 拓展训练:反驳例举
  • 拓展训练:应急应变
  • 拓展训练:修补逻辑bug
  • 问题的纵向思考
  • 横向思考与纵向思考的组合运用
  • 自上而下搭建结构
  • 拓展训练:经营归因
  • 自下而上搭建结构

第四节 演说的收尾

  • 祝愿鼓励
  • 阐明目的
  • 呼应开头
  • 发出倡议
  • 引用名言

第五节 高频演说模板

  • why模板
  • how模板
  • why+how模板
  • what+how模板
  • Positive+negative模板
  • today+tomorrow模板
  • 宴会模板
  • 领奖模板

第三章  如何增强演讲与表达的说服力

第一节  演绎推理在沟通中的运用

  • 直言三段论
  • 析取三段论
  • 假言三段论

第二节  归纳推理在沟通的运用

  • 归纳的逻辑关系
  • 因果推理
  • 类比推理
  • 统计推理

第三节  警惕数字陷阱

第四章 如何从心理层面构建演讲与表达的影响力

第一节 情绪迎合

第二节 情绪影响

  • 积极情绪的影响
  • 消极情绪的影响

第三节 锚定效应的运用

第四节 承诺和一致性原理的运用

  • 直接承诺
  • 间接承诺
  • 标签暗示
  • 互动训练

第五节 框架效应的运用

第六节 损失厌恶的运用

第五章 如何从修辞层面构建演讲与表达的影响力

第一节 双关的运用

  • 谐音双关案例
  • 语义双关案例
  • 举一反三训练

第二节 婉曲的运用

  • 举一反三训练

第三节 反语的运用

  • 举一反三训练

第四节 移就的运用

  • 举一反三训练

第五节 对比的运用

  • 举一反三训练

第六节 粘连的运用

  • 举一反三训练

第七节 隐喻的运用

  • 举一反三训练

第六章 如何运用影响力思维破解演讲与表达中的常见难题

第一节  如何一开口就有影响力

  • 强调得失
  • 制造悬念
  • 语出惊人
  • 课堂训练:模拟开场

第二节  表述的转换

  • 举一反三训练

第三节  表述的场景化

  • 激励的场景化案例

第四节  强化说服的手段

  • 对比强化
  • 重复强化
  • 数字强化

第五节  “讲故事”的技巧

  • 价值切换
  • 制造危机
  • 课堂训练:模拟开场

第六节  如何获得听众的信任

  • 了解感知风险
  • 主动提及缺点
  • 预防接种理论

第七章 如何提升演讲与表达中的声音影响力

第一节 缓解紧张情绪、让说话更省力的呼吸方法

  • 理论阐释
  • 快吸
  • 慢呼
  • 课堂训练:胸腹联合式呼吸

第二节如何让声音更具磁性

  • 口腔共鸣
  • 鼻腔共鸣
  • 课堂训练:声音弹发
  • 普通话快速进阶技巧

第三节如何让声音更具感染力

  • 课堂训练:声音送达
  • 课堂训练:声音环绕
  • 课堂训练:声音韵律

第四节如何让表达更舒服

  • 课堂训练:重音
  • 课堂训练:停连
  • 课堂训练:交流感
  • 课堂训练:镜头感

 

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• 杜斌:商业领袖表达力
课程时间: 1-2天,6 小时/天课程对象:基、中、高层管理者、各级员工【课程背景】《中国企业家生存报告》蓝皮书中指出,当前影响中国总裁生活品质和事业提升有两大关键问题:一是过度疲劳导致众多企业家英年早逝,二是不会在公众场合表达致使企业发展遭遇瓶颈和个人形象受损。同时,越来越多的企业家意识到了表达能力的重要性:参加招商会、订货会、招投标会、品牌发布会、行业论坛、布置工作、激励员工,全都绕不开“表达能力”这一核心竞争力。然而,很多演讲类的课程和书籍讲授的大多是一些“正确的废话”,诸如“逻辑严密、幽默风趣”之类的大道理谁都明白,可是一到了需要当众表达的场合依然不知从哪下手!《商业领袖表达力》的主讲人杜斌博士具有十多年的央媒节目主持经历和口语表达教学经验,可以用通俗易懂的语言将口语表达的底层逻辑讲明白讲透彻,让企业家在招商会、订货会、招投标会、品牌发布会、行业论坛、公司会议等不同的场合尽显商业领袖的魅力!【课程收益】通过一到两天深入浅出的学习,让学员掌握演说与表达的底层逻辑,助力企业家在招商会、订货会、招投标会、品牌发布会、行业论坛、公司会议等不同的场合尽显商业领袖的魅力!【课程特色】▲深入浅出:不涉及晦涩的专业理论,零基础的人也能轻松理解▲注重实践:讲练结合,没有空洞的说教,直接应用于实践。▲有针对性:可针对不同人群对内容进行微调。课程时间: 1-2天,6 小时/天课程对象:基、中、高层管理者、各级员工 【课程大纲】  如何打通表达思维的“任督二脉”第一节  表达的核心:精准界定问题思维训练:看似无解的两难选择第二节 拓展表达思维的宽度:横向思考路径训练拓展训练:应急应变拓展训练:修补逻辑bug拓展训练:分层描述工具:MECE原则第三节 挖掘表达思维的深度:纵向思考路径训练  如何构建语言表达的逻辑架构第一节  演绎推理在沟通中的运用直言三段论析取三段论假言三段论第二节  归纳推理在沟通的运用归纳的逻辑关系因果推理类比推理 统计推理第三节   自上而下搭建结构第四节   自下而上搭建结构第五节   多场景高频表达模板why模板how模板why+how模板what+how模板Positive+negative模板today+tomorrow模板宴会模板第三章 如何从心理层面构建商业领袖表达的影响力第一节 情绪迎合第二节 情绪影响积极情绪的影响消极情绪的影响第三节 锚定效应的运用第四节 承诺和一致性原理的运用直接承诺间接承诺标签暗示互动训练第五节 框架效应的运用第六节 互惠动力的运用互惠在前互惠在后互惠归因第七节 损失厌恶的运用第四章 如何从修辞层面构建商业领袖表达的影响力第一节 双关的运用谐音双关案例语义双关案例举一反三训练第二节 婉曲的运用举一反三训练第三节 反语的运用举一反三训练第四节 移就的运用举一反三训练第五节 对比的运用举一反三训练第六节 粘连的运用举一反三训练第七节 隐喻的运用举一反三训练第五章 如何通过表达彰显商业领袖的个人魅力第一节  如何一开口就有影响力强调得失制造悬念语出惊人课堂训练:模拟开场第二节  表述的转换举一反三训练第三节  表述的场景化激励的场景化案例第四节  强化说服的手段对比强化分段强化重复强化数字强化第五节  “讲故事”的技巧价值切换制造危机课堂训练:模拟开场第六节  如何获得听众的信任感知风险的本质如何打消疑虑预防接种理论主动提及缺点主动承担责任第六章 如何提升商业领袖的声音影响力第一节 缓解紧张情绪、让说话更省力的呼吸方法理论阐释快吸慢呼课堂训练:胸腹联合式呼吸第二节如何让声音更具磁性口腔共鸣鼻腔共鸣课堂训练:声音弹发普通话快速进阶技巧第三节如何让声音更具感染力课堂训练:声音送达课堂训练:声音环绕课堂训练:声音韵律第四节如何让表达更舒服课堂训练:重音课堂训练:停连课堂训练:交流感课堂训练:镜头感
• 杜斌:提升你的声音魅力——打造助力于职场沟通的声音名片
课程时间: 1 天,6 小时/天课程对象:管理人员、销售人员、客服人员等课程背景:商务谈判、项目路演、大会发言、电话销售……在任何交际场合,声音都是一张重要的名片,声音的影响力会在很大程度上影响到订单的成交、合作的达成、个人的魅力,每一名职场人都有必要提升自己的声音影响力。课程收益:通过一天深入浅出的学习,让毫无基础的人掌握提升声音魅力的方法和长时间说话不累的技巧,进而应用到销售、路演、汇报等工作实践中。课程特色:▲深入浅出:不涉及晦涩的发音理论,零基础的人也能轻松理解▲注重实践:讲练结合,没有空洞的说教,直接应用于实践。▲有针对性:可针对不同岗位的员工对内容进行微调。课程时间: 1 天,6 小时/天课程对象:管理人员、销售人员、客服人员等课程大纲:             第一章 说话不累有门道:如何掌握科学的呼吸方法第一节 体会快吸理论阐释互动训练:两肋外扩第二节 学会慢呼理论阐释课堂训练:数枣第三节 胸腹联合式呼吸综合训练课堂训练:古诗+现代诗 第二章 如何让声音更具磁性第一节 口腔共鸣提颧肌打牙关挺软腭松下巴第二节 鼻腔共鸣体会训练:月野第三节 声音弹发训练体会训练:嘿哈音第四节 普通话快速进阶技巧秒懂调值 第三章 如何让让声音更具感染力第一节  声音送达训练体会训练:递进呼唤体会训练:成语推进第二节  声音环绕训练体会训练:a音环绕第三节 声音韵律训练课堂训练:古诗 第四章 如何让表达更舒服第一节  停连技巧课堂训练:片段材料第二节 重音技巧课堂训练:寻找重音 第五章 如何让表达更具交流感第一节  指定材料训练第二节  即兴表述训练第三节  面对镜头训练专项训练:让双眼更有神 
• 杜斌:《销售冠军只会用不会讲的成交密码》-- 结构化思维与影响力思维在销售中的运用
课程时间: 1—2 天,6 小时/天课程对象: 各行业销售人员、客服人员、管理人员等课程背景:是不是听了很多销售大神的课程,在面对客户时依然语无伦次?是不是学了很多销售冠军的“绝技”,在实际运用过程中感觉没那么好用?因为你没有学会销售表达的底层逻辑!因为很多销售大神对提炼自己的方法论时不够客观,所以会干不会教!主讲人杜斌博士经过多年潜心研究,将顶级销售们一直都在用、却提炼不出来的底层思维逻辑层层剥茧,用通俗易懂的语言让每一位销售都能理解消费者做出决策的心理路径,从而学会举一反三,灵活运用到销售工作中。《销售冠军只会用不会讲的成交密码:结构化思维与影响力思维在销售中的运用》课程对传统实战派专家的销售课程形成了有益补充,将沟通、说服、成交的底层逻辑讲清楚、让学员通过专项训练举一反三、灵活应对日常工作中的问题正是本课程的核心价值。课程收益:通过两天深入浅出的学习,让学员掌握沟通、说服、成交的底层逻辑,并举一反三、灵活应用到工作实践中,促进销售业绩的提升。课程特色:▲深入浅出:不涉及晦涩的专业理论,零基础的人也能轻松理解▲注重实践:讲练结合,没有空洞的说教,直接应用于实践。▲有针对性:可针对不同岗位的员工对内容进行微调。课程时间: 1—2 天,6 小时/天课程对象: 各行业销售人员、客服人员、管理人员等课程大纲:    如何让销售的思路更开阔第一节 促进成交的核心:精准界定问题思维训练:看似无解的两难选择第二节 拓展思维的宽度:横向思考路径训练拓展训练:应急应变拓展训练:修补逻辑bug拓展训练:分层描述拓展思维的深度:纵向思考路径训练   如何构建销售说服能力的逻辑架构第一节  演绎推理在销售中的运用直言三段论析取三段论 假言三段论第二节  归纳推理在销售的运用归纳的逻辑关系因果推理类比推理 统计推理第三节   自上而下搭建结构第四节   自下而上搭建结构 第三章 如何从心理层面构建销售的影响力第一节 情绪迎合第二节 情绪影响积极情绪的影响消极情绪的影响第三节 锚定效应的运用第四节 承诺和一致性原理的运用直接承诺间接承诺标签暗示工具:CPC模型互动训练第五节 框架效应的运用第六节 互惠动力的运用惠在前惠在后互惠归因损失厌恶的运用 第四章 如何从修辞层面构建销售的影响力第一节 双关的运用谐音双关案例语义双关案例举一反三训练第二节 婉曲的运用举一反三训练第三节 反语的运用举一反三训练第四节 移就的运用举一反三训练第五节 对比的运用举一反三训练第六节 粘连的运用举一反三训练第七节 隐喻的运用举一反三训练 第五章 如何运用影响力思维破解销售中的常见难题第一节  如何一开口就有影响力强调得失制造悬念语出惊人课堂训练:模拟开场第二节  表述的转换举一反三训练第三节  表述的场景化激励的场景化案例购物的场景化训练第四节  强化说服的手段对比强化分段强化重复强化数字强化第五节  取得谅解的核心第六节  如何安抚客户情绪助力情绪宣泄情有可原比下有余希望还在第七节  给客户“讲故事”的技巧价值切换制造危机第八节  如何激发客户的需求需求与需要的区别思维训练:不同平台购物的区别制造需求的常见路径第九节  如何促进客户的决策二选一反问紧迫感预先设定转移关注点从众心理第十节  如何制造专属感第十一节  如何提升客户的感知价值第十二节  如何降低客户的感知风险感知风险的本质如何打消疑虑第十三节  如何减少客户的心理阻抗预防接种理论主动提及缺点主动承担责任

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