在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广策略的重要性愈加凸显。企业在年度或季度推广方案中，常常面临花费巨额资金却收效甚微的苦恼。这一现象的背后，往往是缺乏有效的推广方案和清晰的策略指引。因此，掌握制定品牌推广方案的技巧，对于提升企业的品牌力和市场影响力至关重要。本文将深入探讨品牌推广策略的制定过程，分析其特点，挑战与实践，帮助企业更好地实现品牌价值的提升。
廖大宇
经销商与渠道大客户管理专家
培训咨询
品牌推广方案是企业为提升品牌知名度、市场占有率及客户忠诚度而制定的一系列系统化计划。其核心在于通过有效的营销传播手段，将品牌信息传递给目标消费者。品牌推广方案的性质可以归纳为以下几点：
在制定品牌推广方案时，战略性思维能力是品牌管理人员的重要素质。这包括对年度或季度推广方案的性质和特点的深入理解，以及对品牌管理的关键控制指标的掌握。关键控制指标例如品牌资产整合、营销传播的深度应用及推广方案的投资回报率(ROI)等，都是评估推广方案效果的重要依据。
在此基础上，掌握OGSM和ROGSOPBM等战略性思维模型，可以帮助品牌管理人员在制定方案时，做到“做正确的事”和“用正确的方法做正确的事”。OGSM（目标、目标、战略、措施）强调的是目标导向，而ROGSOPBM（结果、目标、策略、组织、计划、预算、衡量）则关注于如何将目标转化为可行的策略和实施计划。
市场分析是制定品牌推广方案的第一步。通过对市场的深入调研，企业能够识别出潜在的机会和问题。这一过程可分为定量分析和定性分析两个部分。
定量分析主要通过数字和数据来评估市场现状，常用的方法包括：
定性分析则强调系统性思维，通过综合运用定量与定性分析，形成全面的市场洞察。品牌管理人员需关注市场变化的趋势，以便制定出具有前瞻性的推广策略。
在完成市场分析后，企业需进入策略制定阶段。这一阶段的核心在于选择关键的机会与问题，并制定相应的解决方案。
ROGSOPBM策略思维模型在这一过程中发挥了重要作用。通过分析决策、设定目标，以及运用波特竞争战略，企业能够明确自身的市场定位和竞争策略。
SWOT分析帮助品牌管理人员全面评估自身的优势、劣势、机会与威胁，以便制定出切实可行的策略来提升业绩。
计划编制是品牌推广方案的最后一步。在这一阶段，企业需把握关键机会与问题，确保推广方案能够有效落实。
在编制推广方案时，企业应关注以下几个要点：
在实际操作中，企业需注意推广方案的前瞻性与实际多变性的平衡，确保方案能够适应市场的快速变化。
通过实施品牌推广方案，企业需要不断总结经验教训，以便在下一次的推广中进行优化和改进。这一过程包括对推广效果的回顾、过程的总结以及方案的精进。
在总结时，可以借鉴历史经验，例如从抗争救灾中总结出的经验教训，或是借鉴丰田生产方式(TPS)的成功案例，帮助企业在推广中学习并创新。
在品牌推广过程中，许多企业常常会犯一些误区，例如盲目跟风、缺乏系统性思维等。这些误区将直接影响推广效果，导致资源的浪费。因此，企业需要认真分析这些误区，寻找相应的克服策略。
通过以上的分析与探讨，本文强调了品牌推广策略的重要性以及制定过程中的关键要素。品牌管理人员应充分运用市场分析、策略制定和计划编制的工具，提升自身的战略性思维和统筹编制能力。
在课程结束后，参与者需要根据所学知识，制定出一份年度推广策略与推广活动规划，以便在实际工作中进行应用与检验。
通过不断学习、总结和实践，企业能够在品牌推广中不断提升自身的竞争力，实现可持续发展。
