全面解析OGSM模型：企业战略管理新利器

OGSM模型：提升联合生意计划的有效工具

在当今竞争激烈的商业环境中，零售商与品牌方之间的合作显得尤为重要。通过有效的联合生意计划（Joint Business Plan, JBP），双方能够实现共赢，促进业务增长。然而，很多企业在执行过程中遇到了重重困难，主要源于对生意计划的理解不足和执行策略的不明确。OGSM模型作为一种有效的战略规划工具，能够帮助企业明确目标，制定切实可行的计划，以实现与零售商的良好合作。

廖大宇：《运作模式创新—零售商联合生意计划》

在当前竞争激烈的市场环境中，了解零售商需求并制定有效的联合生意计划至关重要。本课程将深入剖析联合生意计划的五大步骤，帮助学员提升管理思维和销售能力。通过理论与实践相结合的方式，学员将掌握如何与零售商进行生意回顾与计划，改善合作关

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OGSM模型概述

OGSM模型是Objective（目标）、Goals（目标细分）、Strategies（策略）和Measures（评估）四个部分的缩写。它不仅有助于企业理清思路，还能为制定联合生意计划提供框架和方向。

• 目标（Objective）：明确企业想要实现的长期愿景和战略方向。
• 目标细分（Goals）：将整体目标细化为可量化的小目标，方便追踪和评估。
• 策略（Strategies）：制定实现目标的具体策略，包括市场策略、销售策略等。
• 评估（Measures）：设定评估标准，通过数据监测进展，及时调整策略。

OGSM模型的应用步骤

应用OGSM模型可以分为几个关键步骤，下面将逐一阐述。

1. 确定目标（O）

首先，要明确企业的核心目标。这一目标应与企业的愿景和长远发展相一致。例如，某品牌可能希望在未来一年内提升市场份额、增加产品销量或扩大品牌知名度。在这一阶段，企业需要深入分析市场环境，识别自身优势和劣势，以确保设定的目标具有可行性和挑战性。

2. 设定目标细分（G）

目标细分是将总体目标转化为具体可量化的指标。例如，如果目标是提升市场份额5%，可以细分为每个季度增加1.25%的市场份额。设定清晰的指标有助于跟踪进展，确保各部门在同一方向努力。

3. 制定策略（S）

在明确目标和细分目标后，企业需要制定实现这些目标的具体策略。此时可以运用SWOT分析，识别可能的机会与威胁，从而制定相应的应对策略。例如，如果市场分析发现竞争对手在促销活动上表现强劲，企业可以考虑增加促销预算，吸引更多消费者。

4. 设定评估标准（M）

最后一个步骤是设定评估标准。通过建立ScoreCard等工具，企业可以定期对进展进行监测和评估。如果发现某个策略未能产生预期效果，企业可以及时调整策略，确保目标的实现。

OGSM模型在联合生意计划中的重要性

在与零售商的合作中，OGSM模型的应用能够有效提升合作效果，具体表现在以下几个方面：

• 优化资源配置：通过明确目标和策略，企业可以合理分配资源，确保重要事项优先处理，从而提升合作效率。
• 提升沟通效率：OGSM模型为双方提供了一个共同的语言和框架，便于双方在沟通时聚焦于关键问题，减少误解与分歧。
• 增强执行力：细化的目标和评估标准能够增强团队的执行力，确保项目按照预定计划推进。
• 促进双赢局面：通过有效的联合生意计划，零售商和品牌方能够共同识别市场机会，实现双赢。

案例分析：OGSM模型的成功应用

以某知名快消品品牌与其主要零售商的联合生意计划为例，该品牌希望在未来一年内提升市场份额5%。通过应用OGSM模型，双方进行了如下步骤：

• 确定目标：将市场份额提升5%作为总体目标，明确了提升品牌知名度和增加促销活动为主要策略。
• 设定目标细分：细化为每个季度提升1.25%的市场份额，并设定具体的销量目标。
• 制定策略：双方共同策划了一系列促销活动，结合节假日和季节性销售高峰，制定了详细的市场推广方案。
• 设定评估标准：通过建立每月一次的销售数据报告和市场反馈机制，确保双方及时了解进展情况。

经过一年的努力，该品牌成功实现了市场份额的提升，零售商也因此获得了更高的销售额和利润，双方都实现了共赢。

结论

OGSM模型作为一种简洁而有效的战略规划工具，不仅适用于企业内部的战略制定，也能够在与零售商的联合生意计划中发挥重要作用。通过明确目标、细化目标、制定策略和设定评估标准，企业能够更有效地与零售商进行合作，实现双赢的局面。在未来的发展中，企业应积极应用OGSM模型，以应对市场变化，提升竞争力。

在与零售商的合作中，理解和运用OGSM模型将成为提升生意计划效果的关键所在。通过不断优化联合生意计划，企业不仅能够更好地满足零售商的需求，还能在激烈的市场竞争中立于不败之地。