挖掘营销价值核心，提升品牌竞争力的秘诀

营销价值核心：基础算力业务的市场与沟通策略

在当今快速发展的科技背景下，基础算力业务已成为通信业务企业新的增长点。随着全球对新科技技术发展的推动，算力业务的市场潜力不断释放。如何在这一巨大的“市场蛋糕”中快速占据主动，成为了许多企业迫切需要解决的问题。在此背景下，营销价值核心的思维转变显得尤为重要。本文将深入探讨基础算力业务的市场特征、客户价值思维转变、以及有效的沟通策略，以帮助企业在这一新兴领域中实现更好的销售业绩。

秦超：《基础算力业务营销聚能》

在基础算力业务日益成为通信行业新增长点的背景下，此课程为学员提供了深入的市场分析与实战技巧。通过“动能四阶”体系，学员将转变为以客户价值为导向的营销思维，掌握有效的沟通技巧与需求挖掘方法。课程结合理论与实践，强调实战演练，确保学

秦超 培训咨询

基础算力的定义及市场现状

基础算力，简而言之，是指为计算、存储和网络提供支持的基础设施和资源。它的特点在于高效性、可靠性和可扩展性。随着数字化转型的加速，基础算力市场的现状日益活跃，企业对算力资源的需求持续上升。根据市场调研机构的数据，全球基础算力市场预计将在未来几年内实现显著增长，年复合增长率将达到两位数。

• 市场应用场景：基础算力在云计算、大数据分析、人工智能等多个领域发挥着重要作用。
• 竞争对手分析：在市场上，竞争对手众多，各家企业在技术、价格、服务等方面各有优势，企业需要通过差异化的营销策略来提升竞争力。

从产品思维向客户价值思维的转变

在基础算力业务的营销过程中，传统的“产品思维”已无法满足市场的需求。企业需要从“产品思维”导向根本性的转变到“客户价值思维”导向。这一转变的核心在于理解客户的真实需求，并将其与企业的产品和服务进行有效匹配。

客户价值思维强调以下几个方面：

• 需求引导：通过深入了解客户的需求和痛点，提供相应的解决方案。
• 价值满足：确保产品能够真正满足客户的需求，提升客户的使用体验。
• 效率提升：通过优化业务流程，提高销售和服务的效率，降低客户的使用成本。

营销的核心：沟通能力的提升

有效的沟通能力是实现基础算力产品营销的基础。营销过程中，沟通不仅仅是信息的传递，更是价值的交换。如何在营销过程中进行有效的沟通，成为了企业能否成功的关键因素。

沟通模型与要素

在营销沟通中，可以运用以下沟通模型：

• 目标：明确沟通的目的，确保信息传递的有效性。
• 对象：了解沟通对象的背景和需求，调整沟通策略。
• 内容：确保沟通内容简洁明了，重点突出。
• 可接受性：考虑沟通对象的接受能力，调整沟通方式。
• 共识：通过沟通达成共识，促进双方的理解与合作。

SPIN与FABE沟通技巧

在实际的营销沟通中，可以运用SPIN和FABE等沟通技巧来有效挖掘客户需求，满足客户期望。SPIN沟通模型通过情境、问题、暗示和需求满足四个方面，帮助销售人员深度挖掘客户的潜在需求。FABE则强调优点、利益和证据，通过结构化的表达方式，提升客户对产品的认知和认可。

动能四阶体系的引导

为了帮助学员更好地掌握基础算力产品的销售技能，课程中引入了独特的“四阶动能”体系。这个体系主要包括以下几个方面：

• 产品特点分析：深入了解产品的功能、技术特点以及资费结构。
• 产品场景分析：明确目标人群、使用场景以及客户在场景下的思维方式。
• 产品卖点分析：将卖点与客户价值点进行有效匹配，确保销售话术的有效性。
• 现场共创：通过互动环节，激发学员的思维，提升实际销售能力。

基础算力产品的市场策略

在基础算力产品的营销中，市场策略的制定至关重要。企业需要从以下几个方面入手：

• 明确目标市场：通过市场调研，确定目标客户群体，了解他们的需求和痛点。
• 提升品牌认知：通过多种渠道提升品牌的知名度和美誉度，增强客户对品牌的信任感。
• 优化产品组合：根据市场需求，优化产品组合，提供更具竞争力的解决方案。
• 加强售后服务：提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。

总结与展望

基础算力业务的营销价值核心在于客户价值的充分挖掘与满足。通过转变思维方式，提升沟通能力以及科学的市场策略，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。未来，随着算力市场的不断发展，企业需要持续关注市场动态，灵活调整营销策略，以适应变化的市场环境。

通过实战实训和大量的参与与实战演练，学员能够真正掌握营销工作的实操法，提升自身的能力与素养。在基础算力业务的未来发展中，营销价值核心将是每个企业成功的关键所在。