专家背景

林皇瑾，海外市场销售总监。曾任中钢结构、欣鼎公司销售总监，现任捷晶科技海外市场销售总监。拥有17年海内外市场开拓经验，专注工业设备与大客户销售，具备美国IPMA协会认证IPMP项目管理专业人士资格。

实战成果

• 搭建2亿目标实现8千万业绩
• 交付500万项目并推进8个千万级项目
• 年度业绩8155万元
• 个人业绩6000万

核心擅长方向

核心能力： 海外市场战略规划 / 销售谈判技巧 / 客户财报分析 / 技术销售突破

延展能力： 大客户开发 / 销售技术支持体系搭建 / 项目推进流程优化 / 营销体系0-1搭建

专家主题方向

大客户管理 销售管理

代表培训课程

B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀

针对B2B长周期项目特点，解析大客户决策链条，提供从线索到成交的全流程策略指导。

林皇瑾

代表课程主讲

培训咨询

读懂客户财报，从中挖掘销售商机

结合财务背景优势，教授如何通过分析客户财报识别潜在需求与风险，精准定位销售切入点。

林皇瑾

代表课程主讲

培训咨询

突破技术销售瓶颈，实现精准成交

针对技术型产品销售难点，提供突破技术壁垒的沟通策略与价值呈现方法，提升成交率。

林皇瑾

代表课程主讲

培训咨询

销售谈判与合同签约技巧

系统讲解商务谈判策略与合同风险控制，帮助销售人员在关键签约环节争取最大利益。

林皇瑾

代表课程主讲

培训咨询

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适合匹配的岗位培训

根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

项目经理培训 客户经理培训

适合参考的学习路径

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 大客户管理：从客户洞察到长期经营 大客户管理培训不能只训练拜访和成交技巧，而要帮助团队建立客户分层、关键人关系、需求洞察、方案推进和客户价值经营的完整方法。 客户管理：从客户识别到持续经营 客户管理培训不能只强调关系维护，而要帮助团队建立客户分层、价值判断、需求洞察、跟进节奏和生命周期经营机制。

研究领域

专注大客户销售策略与海外市场开拓研究，结合财务分析背景与工程技术视野，深入探索B2B长周期项目成交逻辑。研究领域涵盖客户财报分析在销售中的应用、技术型产品的价值传递路径、以及跨国市场从0到1的营销体系搭建方法论。

培训实践经验

拥有17年实战经验，曾实现年销售额从千万级跃升至1.3亿。在捷晶科技任职期间，组建团队实现8千万业绩，成功推进中东4300万及德国1700万设备项目。在苏州湛清环保科技任职时，交付500万项目并推进8个千万级项目，个人曾达成年度业绩8155万元。具备丰富的团队搭建与管理经验，曾提升团队效率20%以上。

服务行业

行业覆盖包括：工业设备、工业废水、科技厂房、钢结构、环保科技、化工、光伏、医疗、医药、半导体。

专业认证

持有美国IPMA协会认证IPMP项目管理专业人士资格，以及深圳尔雅谘询youcore学院认证讲师身份。拥有中兴大学会计学士及上海交大电子信息学院工程硕士学历背景，兼具财务分析思维与工程技术视野，为销售策略提供坚实支撑。

知识体系

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