危远航
ToG/ToB行业销售实战专家
危远航，ToG/ToB行业销售实战专家，26年经验，曾任海康威视分公司总经理。擅长复杂项目销售与区域经营，曾打造10亿级防爆产品市场，推动企业进入中石油集采体系，具备从0到1破冰及1到10规模化增长的实战能力。
专家背景
危远航，ToG/ToB行业销售实战专家。拥有26年行业销售与业务经营实战经验，曾任海康威视分公司总经理及区域经营单元负责人，长期深耕能源、水利、电网、政府等ToG/ToB赛道。
核心擅长方向
核心能力： ToG/ToB 复杂销售 / 复杂方案销售 / 区域业务经营 / 行业商业化落地
延展能力： 0-1行业销售破冰 / 1-10做大行业 / 业务经营管理 / 行业机会洞察 / 试点策划与操盘
核心主题： 复杂项目销售 / 销售团队管理 / 平台软件卡位 / 行业生态协同
专家主题方向
代表培训课程
破冰拓业：从 0 到 1 破局，从 1 到 10 深耕行业
解析从0到1行业破冰与从1到10规模化增长路径，帮助销售团队建立系统化行业拓展思维。
赢单破局：复杂项目商机梳理六步法实战
通过六步法梳理复杂项目商机，提升对关键人与决策链的把控能力，提高赢单率。
攻单实战：销售拜访五步法与关键人识别
提炼销售拜访五步法，精准识别关键决策人，提升面对面沟通与攻单实效。
升维经营：从销售精英到业务负责人实战
助力销售精英向业务负责人转型，掌握区域经营、团队管理与业务健康度管控能力。
适合匹配的岗位培训
根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。
适合参考的学习路径
根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。
研究领域
专注ToG/ToB复杂项目销售体系研究，涵盖从0到1行业破冰、复杂方案销售、区域业务经营及行业商业化落地。深入研究大型央企集采流程、行业生态协同机制及销售团队从精英到管理者的能力跃迁路径。
培训实践经验
26年实战积淀，曾打造10亿级防爆产品市场，推动海康威视进入中石油集采体系并带动40%行业增长。负责区域经营期间，带领45人团队实现年营收3.57亿。课程源自中石油集采入围、智慧城市、水利安全监测等真实项目复盘，兼具业务穿透力与实操指导价值。
服务行业
行业覆盖包括：能源、水利、电网、政府、石油石化、煤化工、电力、公安。
专业认证
代表课程包括《破冰拓业：从0到1破局，从1到10深耕行业》、《赢单破局：复杂项目商机梳理六步法实战》、《攻单实战：销售拜访五步法与关键人识别》、《升维经营：从销售精英到业务负责人实战》及《管理启航：团队管理第一课实战指南》。
