曾张友
华为营销管理实战专家
华为营销管理实战专家，22年全球营销经验。曾任华为咨询专家及多国地区部高管，擅长LTC流程与大客户营销。累计达成5亿+销售额，赋能十余国业务流程建设，精通政企招投标与解决方案销售。
专家背景
曾张友，华为营销管理实战专家。华中科技大学工商管理硕士，拥有22年华为全球营销全链路实战经验。曾任华为中国政企业务部咨询专家、华为企业BG解决方案架构师，以及中亚、东南亚等地区部高管，具备深厚的跨国业务管理与流程建设背景。
核心擅长方向
核心能力： 政企招投标 / 解决方案销售 / 商务谈判 / 竞争管理 / 大客户营销与LTC流程
延展能力： 企业战略规划 / 业务流程管理 / 铁三角协同 / 战略到执行
代表培训课程
双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道
聚焦商务谈判核心技巧，从博弈思维转向共赢策略，帮助学员掌握破局之道，提升谈判成功率与商业价值。
LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化
详解LTC全流程变革，打通从线索到现金的业务闭环，优化端到端管理，提升运营效率与销售转化。
华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变
基于华为标杆项目经验，解析销售项目运作全流程，实现标准化复制与规模化裂变，提升团队整体作战能力。
政企投标三阶九式：“铁三角”协同运作投标，实现中标率跨越
针对政企招投标场景，运用铁三角协同机制，通过三阶九式系统化操作，显著提升项目中标率。
研究领域
专注于大客户营销体系构建、LTC流程变革、政企招投标管理、解决方案销售及企业战略执行。研究华为铁三角协同运作模式，探索跨国业务环境下的跨文化团队管理与资源整合策略，致力于将华为成熟的营销管理经验转化为可复制的课程体系。
培训实践经验
拥有22年华为全球营销实战经验，累计授课70余场，培育百余位一线销服核心人才。曾主导多个跨国重大电信项目，累计达成5亿+销售额，多项业绩完成率超200%。在安徽区域实现项目交付收入和回款完成率中国区第一，并赋能华为十余国业务流程建设与质量改革落地。
服务行业
行业覆盖包括：电信、汽车、重工装备、化工、医疗、制药、教育、政府。
专业认证
荣获华为中亚特别支持奖、企业BG总裁嘉奖、总裁个人二等奖等多项荣誉，其专业能力获得东南亚交付副总裁高度认可。代表课程包括《双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道》《LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化》《华为销售项目运作实战》等。
知识体系
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