在现代企业的运营中，产品的成功与否直接关系到企业的生存与发展。王继红教授提出的“定拉推排”策略是针对市场竞争日益激烈、产品同质化严重等问题而设计的一套系统化的营销策略。此策略旨在通过科学的产品管理与营销手段，帮助企业打造明星爆品，提升市场竞争力。
无论是面向企业（TOB）、消费者（TOC）还是政府（TOG），产品始终是企业营销的基石。离开了产品，企业便如无根之木、无源之水。在企业营销的过程中，产品的管理与营销策略如同建筑的基石与梁柱，只有将产品管理得当，企业才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
然而，在当前的市场环境中，企业面临着诸多挑战。产品体系日益复杂，市场需求变化莫测，消费者的偏好不断演变。尽管产品种类繁多，但真正能够畅销的产品却屈指可数。这使得许多企业在销售中遇到了瓶颈，产品销售不畅、新产品上市成功率低、降价成为唯一的竞争手段等问题层出不穷。
为此，本课程将结合国内外经典案例以及先进的营销工具，提供系统的产品力规划与打造的知识、逻辑和方法，帮助企业有效管理产品，提高运营效率，最终实现业绩增长。
本课程适合于营销总监、营销经理、营销主管及营销后备干部等相关岗位的从业人员，旨在提升其产品营销管理能力。
课程将摒弃纯理论教学，采用理论与实践相结合的方式，通过案例分析、情境模拟、角色扮演、小组讨论等多种互动形式，确保学员能够在实际工作中有效应用所学知识。
课程内容分为六个主要部分，涵盖从产品认知到具体营销策略的各个方面，深入剖析“定拉推排”策略的实施步骤及其在企业营销中的重要性。
增强产品力是稳固企业发展的根基，理解产品的本质与价值是进行有效营销的前提。
产品是企业提供的服务与方案的载体，是获取盈利的核心要素。任何企业的营销活动都离不开产品，只有具备竞争力的产品，才能在市场中立足。产品的质量、功能以及市场定位直接影响到企业的盈利能力与市场份额。
产品力并不是凭空而来的，它是通过科学的营销规划与管理所形成的。有效的产品力需要企业在产品设计、市场定位、品牌推广等方面进行全方位的把控。课堂讨论将围绕各自企业产品的问题及解决方案展开，深化对产品力的理解。
产品不仅仅是一个物品，它是功能、性能与效能的综合体现。正确的产品认知有助于制定更为科学的营销策略。产品可以分为三个层次：核心产品、形式产品和附加产品。
产品分类是提升营销管理精准性的重要手段。企业应根据领域、行业及特征对产品进行科学分类，以便制定相应的营销策略。
合理的产品体系能够有效减少企业的资金占用，提高周转率。产品的宽度、深度与关联性都对资金占用有直接影响。通过案例分析，如华为、美的等企业，探讨如何在控制产品体系的同时实现销量增长。
产品在市场中的生命周期包括进入期、成长期、成熟期与衰退期。理解产品生命周期的不同阶段及其影响因素，有助于企业制定相应的营销策略，缩短或延长产品的生命周期。
定是“定拉推排”中的第一个环节，涉及市场、行业、客户及产品核心效能点的确定。通过锁定目标消费群体和挖掘产品的核心效能，企业可以更精准地进行市场定位并制定营销策略。
拉的策略主要针对企业战略与明星产品的质量，强调通过技术领先、功能差异等因素提升产品的市场竞争力。课程将分析成功案例，如TCL的翻盖宝石手机等，探讨在适当时机采取拉的行动。
推的策略关注于产品的销量提升，通过促销活动、广告投放等方式，快速增加主销产品的市场占有率。研究法恩莎卫浴、五羊电动车等企业的成功案例，分析其推的策略及实施效果。
排的策略则是针对销量严重下滑或长期滞销的产品，采取快速清空的措施。通过线上线下的促销活动，帮助企业及时调整产品结构，释放资金占用。
明星爆品的特征在于市场容量大、品质可靠、功能差异明显等。课程将提供具体的举措，指导企业如何运用“定拉推排”策略，快速推出明星产品并实现持续盈利。
推销是把产品卖好，而营销是让产品好卖。企业的产品力是通过“定拉推排”行动的结果，只有全面理解并灵活运用这一策略，才能在竞争激烈的市场环境中取得成功。
王继红教授的“定拉推排”策略为企业提供了一种系统化的产品营销管理方法，通过对产品的科学认知与管理，帮助企业有效应对市场挑战，提升产品力，实现业绩的持续增长。企业应不断探索与实践，确保在变化莫测的市场中立于不败之地。
本文旨在为想要提升产品营销效果的企业提供参考，结合实际案例与理论分析，帮助企业在复杂的市场环境中找到成功的道路。
