课程ID:37909

李勇:复杂客户销售|打破政企市场壁垒,构建高效客户拓展与深度营销体系

在数字化转型和政企市场快速发展的背景下,学员将掌握复杂客户市场开发的核心策略与实战技巧,提升销售执行力与客户关系管理能力。通过理论与实践结合的方式,帮助企业在政企客户市场中迎接挑战、把握机遇,最终实现业绩的稳步增长。

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曹大嘴老师
  • 市场开发策略掌握政企客户市场的特点与趋势,学习如何制定有效的市场开发策略,确保企业在竞争中脱颖而出。
  • 客户分层分类了解客户分层分类的原则与方法,通过科学评估客户价值,制定差异化的销售策略以实现精准营销。
  • 复杂客户销售深入理解复杂客户销售的特点与挑战,提升针对复杂客户的拓展能力,保障销售业绩的可持续增长。
  • 决策过程分析掌握客户决策流程与关键节点,从而有效影响客户决策,提升销售成功率。
  • 沟通策略学习不同角色(使用者、评价者、决策者)之间的沟通策略,增强客户关系的维护与拓展能力。

政企市场开发与复杂客户销售的全景图 本课程围绕政企市场开发的关键策略与复杂客户销售的实战技巧,提供系统化的学习框架,帮助学员在实际工作中有效应对市场挑战与客户需求。

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系统化提升政企客户销售能力

通过六大单元的深入学习,帮助学员系统掌握政企客户市场开发与复杂客户销售的全流程,从市场分析到销售执行,实现战略与执行的高效对接。
  • 政企市场分析

    通过对政企客户市场的深入分析,识别市场机会与挑战,为后续的市场策略制定提供依据。
  • 客户分类与定位

    掌握客户价值评估与分类方法,明确目标客户,制定针对性的销售策略。
  • 复杂客户拓展

    提高学员对复杂客户的拓展能力,通过深度挖掘客户需求与提供解决方案,赢得客户信任。
  • 决策影响力

    分析客户决策过程中的关键因素,设计有效的影响策略,提升销售成功的概率。
  • 多元沟通技巧

    学习不同角色间的沟通策略,增强与客户的互动,提升客户关系的维护能力。
  • 产品与沟通策略

    结合市场需求,制定产品定位与沟通策略,确保信息传递的有效性与针对性。
  • 销售监控与调整

    通过销售执行过程中的监控与调整,确保销售策略的灵活性与有效性。
  • 案例分析

    结合成功案例的分析,帮助学员理解策略的实际应用,提高实战能力。
  • 团队协作

    通过讨论与互动,增强学员之间的合作,提高团队整体的市场竞争力。

提升政企市场开发与销售能力的全面实战指南

通过系统学习,学员将把握政企市场开发的核心理念与实战技巧,增强复杂客户销售的能力,推动企业持续增长。
  • 市场分析能力

    提升对政企市场的分析能力,识别市场变化与机遇,制定有效的市场开发策略。
  • 客户拓展能力

    通过系统化的销售理念,提升客户的拓展能力,实现销售业绩的稳步增长。
  • 决策过程理解

    深刻理解客户的决策过程,掌握影响客户决策的关键策略,提升销售的成功率。
  • 沟通技巧

    学会针对不同角色制定有效的沟通策略,增强与客户的关系维护与拓展能力。
  • 销售策略制定

    掌握针对复杂客户的销售策略制定与执行计划,提高销售执行的有效性。
  • 关系管理能力

    提升客户关系的管理与维护能力,根据客户需求调整策略,增强客户忠诚度。
  • 产品策略理解

    清楚理解产品策略与沟通策略的制定流程,提升整体营销策略的制定能力。
  • 案例应用能力

    通过案例分析,学会将理论应用于实践,提升实际工作中的解决问题能力。
  • 团队协作精神

    通过互动讨论,增强团队协作,提升整体市场竞争力。

系统化解决政企销售中的复杂问题

通过系统学习,帮助企业解决在政企市场开发与销售过程中面临的各种问题,提升整体市场竞争力。
  • 市场机会识别

    帮助企业识别政企市场中的机会与挑战,制定有效的市场开发策略。
  • 客户关系维护

    提供有效的客户关系管理策略,增强客户忠诚度,实现长期合作。
  • 销售策略调整

    通过市场变化及时调整销售策略,确保销售目标的实现。
  • 复杂客户管理

    帮助企业有效管理复杂客户关系,提升销售成功率。
  • 决策影响能力

    提升企业在客户决策过程中施加影响的能力,增加竞争优势。
  • 沟通效率提升

    通过有效的沟通策略,提升与客户的互动效率,增强信任感。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,提高整体销售执行的效率与效果。
  • 市场反馈机制

    建立有效的市场反馈机制,及时调整策略以应对市场变化。
  • 客户需求分析

    深入挖掘客户需求,提供个性化解决方案,增强竞争力。

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