课程ID:38502

余星冰:产品营销课程|打破销售瓶颈,精准触达客户需求,提升业绩转化

在VUCA时代,企业面临快速变化的市场环境和多样化的客户需求。本课程以客户需求洞察为核心,结合产品故事化营销策略,帮助团队有效传递产品价值,激活客户内心的购买欲望。适合各类企业的销售负责人、市场经理及产品经理,助力构建高效的销售转化体系。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户需求洞察通过深入分析客户的真实需求与期望,帮助销售团队更好地理解客户,从而制定更具针对性的产品策略与营销方案。
  • 产品故事化将产品与情感连接,通过讲述品牌故事与客户真实案例,增强客户对产品的认同感与购买欲望。
  • 业绩增长方法论系统总结市场分析与战略规划的有效方法,帮助企业识别增长机会,优化资源配置,提升整体业绩。
  • 销售能力模型建立一套全面的销售能力框架,通过各项能力的提升,帮助团队有效应对市场挑战,达成销售目标。
  • 持续优化建立业绩追踪与反馈机制,使得销售策略不断优化,确保团队在动态市场中灵活应对,持续推动业绩增长。

打破销售壁垒,构建客户连接与价值传递的完整体系 通过系统化的理论与实战演练,课程深入探讨客户需求分析、产品价值传递、业绩增长路径等关键模块,帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。聚焦于如何将产品与客户紧密相连,实现价值的有效传递,从而促进销售业绩的增长。

获取课程大纲内训课程定制

全方位掌握产品营销策略,提升销售业绩的实战技巧

通过九大模块的深入探讨与实战演练,课程帮助销售团队从客户需求分析到产品价值传递,构建完整的销售体系,实现持续的业绩增长。
  • 客户故事构建

    学习如何通过打造吸引人的客户故事,增强客户对产品的情感认同,提升购买意愿。
  • 业绩分析与目标设定

    帮助企业明确现状与目标,通过数据分析指引销售策略,确保业绩目标的精准达成。
  • 需求画像与问题聚焦

    通过构建客户画像,深入挖掘客户的真实需求与痛点,优化销售沟通策略。
  • 能力提升与团队协作

    培养团队的销售能力与协作精神,确保在销售过程中形成合力,提升整体业绩。
  • 市场开发与交易促成

    掌握市场开发技巧,提升交易促成的有效性,确保销售目标的实现。
  • 情绪管理与自我调整

    在压力环境中,学习如何自我调节,保持积极态度,推动团队向目标前进。
  • 品牌营销策略

    理解品牌营销的核心策略,帮助产品在市场中获得竞争优势,提升品牌认知度。
  • 个性化推荐技巧

    根据客户特征,提供个性化的产品推荐,增强客户体验与满意度。
  • 销售追踪与反馈

    建立销售追踪机制,确保销售策略的灵活调整与优化,以适应市场变化。

掌握产品营销核心技能,提升销售转化率

通过课程的学习,企业销售团队将能够有效掌握产品营销的核心技巧,提升客户的参与感与转化率,推动企业的持续增长。
  • 客户需求理解

    培养对客户需求的敏锐洞察力,确保销售策略的准确性与有效性。
  • 有效沟通技巧

    掌握高效的沟通与说服技巧,提高客户的参与度与购买决策效率。
  • 产品特性展示

    学习如何将产品特性与客户需求相结合,提升产品的市场竞争力。
  • 销售策略优化

    通过数据分析与反馈,优化销售策略,确保对市场变化的快速响应。
  • 团队协作与执行力

    提升团队的协作能力与执行力,确保销售目标的一致性与达成。
  • 情感连接与客户关系

    建立与客户的情感连接,增强客户忠诚度,实现长期合作。
  • 市场开发能力

    掌握市场开发的策略与技巧,扩大销售渠道,提高市场份额。
  • 风险预警与管理

    建立风险预警机制,确保在市场变化中能够及时调整策略,降低风险。
  • 策略实施与监控

    确保销售策略的有效实施,并通过监控机制评估效果,及时优化。

解决销售困境,提升市场竞争力

通过系统化的课程内容,企业将能够有效解决销售过程中遇到的各类问题,推动整体市场竞争力的提升。
  • 客户需求不明确

    帮助团队理解客户真正的需求,确保产品与市场的匹配度,提升销售成功率。
  • 产品价值传递困难

    通过故事化的展示方式,增强产品的吸引力,让客户更容易理解产品的独特价值。
  • 客户参与度低

    提升客户的参与感与体验,激发他们的购买兴趣与行动。
  • 销售团队执行力不足

    通过团队协作与能力提升,确保销售策略的有效执行,形成合力冲击业绩目标。
  • 市场变化应对不及时

    建立灵活的销售策略调整机制,确保团队能够快速响应市场变化,抓住机会。
  • 品牌认知度不足

    通过有效的品牌营销策略,提升品牌的市场认知度与客户忠诚度。
  • 销售数据利用不足

    通过数据分析与反馈机制,提升销售策略的科学性与有效性,确保持续优化。
  • 团队士气低落

    通过情绪管理与激励机制,提升团队士气与积极性,推动业绩增长。
  • 客户关系维护不足

    建立长期的客户关系,通过持续关注与服务,增强客户忠诚度与满意度。

相关推荐

大家在看