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刘志翔:销售能力提升培训|破解销售瓶颈,重塑客户关系与成交策略

在竞争激烈的市场环境中,销售团队面临越来越高的挑战,客户的心理和需求愈加复杂。通过系统化的销售技巧与客户心理学分析,帮助企业销售人员提升与客户的沟通能力,建立信任,最终提高成交率。课程结合实例与互动,确保销售人员能够在真实场景中灵活运用所学知识,实现业绩的突破。

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曹大嘴老师
  • 客户心理深入理解客户心理,掌握客户需求与痛点,提升销售人员的沟通效率与成交率。
  • 销售技巧学习并运用多种销售技巧,如FAB、SPIN等,设计出更具说服力的销售话术,提升成交的可能性。
  • 建立信任通过有效的沟通方式与亲和力技巧,快速建立与客户的信任关系,减少交易阻力。
  • 互动演练结合案例研讨与情境演练,帮助学员在模拟环境中灵活运用所学,提升实战能力。
  • 成交策略掌握临门一脚的技巧,能够有效应对客户异议,推动成交进程。

销售能力提升的五大关键点 聚焦客户心理与销售策略,系统提升销售人员的整体能力,打造高效的销售团队。

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全面提升销售能力,助力业绩增长的重点内容

通过九大关键模块,系统提升销售人员的能力,确保销售链条的高效运作。
  • 终端销售之道

    深入探讨终端销售的核心理念,帮助销售人员理解达成共识与改善行为的重要性,提升整体绩效。
  • 沟通技巧

    学习以客户为中心的沟通策略,通过有效的交流方式拉近心理距离,增强客户的参与感。
  • 快速建立亲和

    掌握60秒建立亲和的技巧,运用适当的非语言沟通,迅速拉近与客户的关系。
  • 正向求证

    通过求证客户的事实、感受与需求,增强对客户的理解,为成交创造有利条件。
  • 销售话术

    运用麦肯锡电梯演讲法、AIDS销售法等高效销售话术,提升销售人员的表达能力与说服力。
  • 客户需求分析

    通过SPIN销售技巧,深入挖掘客户的真实需求,精准匹配产品与服务,提升成交率。
  • 临门一脚

    掌握成交的最后一步,重提客户已接受的利益,推动交易的最终达成。
  • 应对异议

    学习应对客户拒绝与拖延的策略,提升销售人员的应变能力,确保交易顺利进行。
  • 持续成长

    通过不断的学习与实践,培养销售人员的市场敏感度与灵活应对能力,实现持续的业绩增长。

掌握销售能力,提升市场竞争力

销售人员将通过系统性学习,提升自身的专业素养与市场竞争力,成为企业的核心驱动力。
  • 理解客户

    学会从客户的角度出发,深入理解客户的需求与心理,为销售策略的制定打下基础。
  • 提升沟通能力

    通过有效的沟通技巧与亲和力,提升与客户的互动质量,建立良好的信任关系。
  • 运用销售技巧

    掌握多种实用的销售技巧,能够在不同的销售场合灵活运用,提高成交率。
  • 增强应变能力

    提升在销售过程中的应变能力,能够有效应对客户异议与拒绝,推动成交进程。
  • 构建成交策略

    通过科学的成交策略设计,确保销售过程的高效与顺畅,减少客户的流失率。
  • 促进团队合作

    提升销售团队内部的协作能力,增强团队在市场竞争中的综合实力。
  • 持续自我提升

    培养持续学习的习惯,增强销售人员的市场敏感性与自我提升能力。
  • 建立长久客户关系

    通过有效的客户关系管理,建立持久的客户忠诚度与品牌形象。
  • 实现业绩突破

    综合运用所学知识与技能,帮助企业实现业绩的显著突破与持续增长。

解决销售过程中的核心问题

通过系统的销售能力提升,帮助企业解决在销售过程中面临的多种问题,推动业务的持续增长。
  • 客户难以沟通

    通过有效的沟通技巧与心理分析,帮助销售人员突破与客户之间的沟通障碍,提升成交机会。
  • 成交率低

    运用多种销售技巧与策略,帮助企业提升成交率,减少潜在客户的流失。
  • 缺乏客户心理理解

    深入研究客户心理,帮助销售人员更好地理解客户需求,制定更具针对性的销售策略。
  • 营销套路单一

    通过多元化的销售技巧与策略,打破传统的销售模式,提升销售人员的灵活性与适应性。
  • 销售团队协作不足

    培养团队合作精神,提升销售团队的整体协同能力,形成合力推动业绩增长。
  • 客户异议处理困难

    学习有效的异议处理技巧,帮助销售人员在面对客户拒绝时的应对策略,提升成交成功率。
  • 缺乏市场敏感性

    通过市场分析与洞察,提升销售人员的市场敏感度,确保企业在竞争中的优势地位。
  • 信任关系缺乏

    通过亲和力的建立与信任关系的培养,提升客户的忠诚度与满意度,推动长期合作。
  • 销售策略不清晰

    帮助企业理清销售策略的方向与目标,确保销售活动的高效开展与成果的可预期性。

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