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陶威:供应链管理|突破采购困境,提升谈判与策略能力

在复杂的市场环境中,企业采购面临双赢难以实现、缺乏有效策略等多重挑战。通过学习先进的采购策略与谈判技巧,帮助企业掌握动态供需关系与合同管理的最佳实践,最终实现价值最大化与成本控制。适合各类供应链管理者及核心员工,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 采购战略深入理解采购战略规划,帮助企业设计出符合市场需求的采购策略,确保资源的有效配置和利用。
  • 谈判技巧掌握谈判的八步程序与原则,通过实际案例分析,提升谈判者的心理素质与实战能力,确保谈判成功。
  • 合同管理学习采购合同的制定、管理与修订流程,建立系统化的合同管理机制,确保合同的有效执行与风险控制。
  • 供需关系分析供需关系图谱与市场定位,帮助企业准确把握采购机会与风险,从而制定灵活的采购策略。
  • 阳光采购理解阳光采购的重要性,通过透明的采购流程提升企业信誉,增强供应商合作关系,确保采购的公正与合理。

采购战略与谈判技巧:掌握现代供应链的核心要素 在采购管理日益复杂的今天,企业需要全面理解和运用有效的采购战略与谈判技巧。通过深入分析华为案例及市场实战,参与者将学会如何构建高效的采购体系,优化合同管理流程,提升整个供应链的协同能力。

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从战略到执行,构建全链条采购管理能力

在不断变化的市场与竞争环境中,企业需要具备全面的采购管理能力,以应对日益复杂的挑战。通过系统的课程内容,参与者将能够打通采购流程中的每一个环节,实现从战略设计到执行落地的闭环管理。
  • 采购战略规划

    明确采购的目标与方向,帮助企业制定长期的采购战略,以适应市场变化与企业发展需求。
  • 谈判策略设计

    通过有效的谈判策略设计,提升采购谈判的成功率,确保达到预期的成本与质量目标。
  • 供求关系分析

    深入分析供求关系,帮助企业在复杂市场中找到最佳的采购渠道与合作伙伴。
  • 合同执行与管理

    建立健全的合同管理机制,确保合同的执行与修订满足企业的实际需求与法律规定。
  • 团队心理素质培养

    重视谈判团队的心理素质培养,提高团队的应对能力与协作能力,确保在压力环境下的谈判成功。
  • 文化差异管理

    关注文化差异对谈判的影响,帮助谈判者在全球化环境中实现高效沟通与合作。
  • 信息收集与分析

    掌握信息收集与分析的方法,为谈判提供有力的数据支持,确保决策的科学性与有效性。
  • 市场动态监测

    及时监测市场动态,帮助企业应对市场变化,调整采购策略与行动计划。
  • 风险管理与控制

    建立完善的风险管理体系,保障采购活动的顺利进行,降低潜在损失。

提升采购与谈判能力,助力企业战略落地

通过系统学习与实践,参与者将能够掌握现代采购的核心技能与策略,实现从战略规划到具体执行的转变,提升自身在供应链管理中的价值。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,以系统化的视角分析与解决采购问题,提升决策的科学性。
  • 谈判技巧

    掌握高效的谈判技巧与策略,提升谈判成功率,确保企业在合作中获得最佳利益。
  • 合同管理能力

    增强合同管理的专业能力,确保合同的有效执行与风险控制,提升企业合规性。
  • 信息分析能力

    提升信息收集与分析能力,确保在谈判中能够运用数据支持决策,增加议价筹码。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,提升团队在谈判中的整体表现,实现共赢局面。
  • 风险识别

    提高对潜在风险的识别与应对能力,确保采购流程的顺利进行,降低企业损失。
  • 文化适应能力

    理解文化差异对商业活动的影响,提升在多元文化环境中的沟通与协作能力。
  • 市场适应能力

    增强对市场动态的敏感性,确保企业在市场竞争中保持灵活应变的能力。
  • 创新采购思维

    培养创新思维,寻找新的采购解决方案,提升企业的市场竞争力。

精准解决采购管理中的难题,提升企业竞争力

通过系统学习与实战演练,参与者将能够有效识别并解决采购管理中的各类问题,帮助企业在复杂市场环境中保持竞争优势。
  • 双赢难以实现

    通过学习有效的采购策略与谈判技巧,帮助企业在供需关系中实现双赢目标,提升合作效果。
  • 缺乏有效策略

    提供系统的采购策略设计方法,帮助企业在市场竞争中找到合适的定位与策略。
  • 合同管理不善

    建立健全的合同管理体系,确保合同的有效执行与及时修订,降低法律风险。
  • 市场变化应对不足

    通过市场动态监测与分析,及时调整采购策略,确保企业在变化中保持竞争力。
  • 谈判能力不足

    提升谈判团队的专业能力与心理素质,确保在谈判中能够有效应对各种挑战。
  • 供应商管理薄弱

    学习供应商关系管理与定位模型,优化供应商管理策略,提升合作效果与效率。
  • 文化冲突影响谈判

    关注文化差异对谈判的影响,提高在多文化环境中的沟通与协作能力,确保谈判的顺利进行。
  • 信息不足导致决策失误

    通过信息收集与分析,确保采购决策的科学性与准确性,降低决策风险。
  • 风险控制能力弱

    建立全面的风险管理体系,确保采购活动的顺利进行,降低潜在损失与风险。

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