课程ID:36964

王文琭:销售团队培训|破解大客户销售管理难题,构建高效业绩提升体系

在竞争日益激烈的B2B市场中,企业的大客户销售团队是生存与发展的关键。通过系统的管理与规范的流程,帮助企业打破销售业绩不均的困局,提升销售经理的专业能力和客户沟通技巧,确保每一位销售人员都能在大客户管理中游刃有余。该培训将为企业提供实用的工具和方法,助力销售团队实现业绩的稳定增长。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 大客户管理掌握大客户管理的核心定义及特征,从而更好地应对市场挑战,提升销售效率。
  • 客户识别学习如何精准识别目标客户,构建客户画像,以便科学地挖掘潜在客户需求。
  • 营销体系建立差异化的大客户营销方案,针对性地满足客户需求,提高客户满意度和忠诚度。
  • 销售实施通过实战演练提升销售实施能力,掌握有效的谈判策略与客户关系维护技巧。
  • 案例分析通过对成功案例的分析,总结出适用于自身企业的大客户销售策略。

系统化大客户管理:构建高效销售团队的必经之路 本培训围绕大客户管理的核心概念、识别与开发、营销体系建设及案例分析四大模块,帮助企业建立系统化的销售管理流程,提升销售团队的整体业绩。通过深入的市场洞察与实战案例,为企业提供可操作的解决方案,确保销售团队在激烈的市场竞争中立于不败之地。

获取课程大纲内训课程定制

从战略到执行,全面提升大客户销售绩效

本次培训围绕九大关键模块展开,致力于帮助企业销售团队打通战略与执行的链条,确保销售绩效的可持续提升。通过系统性的内容设计,帮助学员在实战中掌握应对各种市场挑战的能力。
  • 管理流程

    通过明确的管理流程,帮助企业销售团队减少不确定性,提升销售工作的规范性与效率。
  • 需求识别

    掌握客户需求识别技巧,提前做好客户沟通准备,提升销售成功率。
  • 专业提升

    通过专业的销售技能培训,增强销售经理的说服力与客户信任感。
  • 谈判策略

    学习高效的谈判策略,帮助销售人员在客户沟通中化解矛盾,顺利推进合作。
  • 团队建设

    建立高效的大客户销售团队,促进跨部门协作,提升整体销售能力。
  • 案例学习

    通过对成功案例的分析,提炼出适用于自身企业的销售策略与方法。
  • 数字化工具

    了解如何运用数字化工具提升大客户管理效率,适应市场的快速变化。
  • 客户满意度

    建立客户满意度调查与分析机制,确保客户需求得到及时响应。
  • 忠诚度维护

    制定客户忠诚度计划,提升客户的留存率与满意度。

掌握大客户销售的核心能力,提升市场竞争力

通过本次培训,学员将能够全面提升大客户销售的各项能力,掌握系统的销售管理方法,确保在市场竞争中处于领先地位。
  • 核心概念

    深入理解大客户管理的核心概念与流程,为后续的销售工作打下坚实基础。
  • 客户开发

    掌握客户开发与需求分析的方法,帮助企业更好地识别和满足客户需求。
  • 营销技巧

    提升大客户营销技巧,确保在竞争中脱颖而出,赢得客户的信任与支持。
  • 数字化应用

    理解如何利用数字化工具提升大客户管理的效率,适应市场的变化与挑战。
  • 案例分析

    通过案例分析,学会将理论知识应用于实际销售中,提升业绩。
  • 团队协作

    培养团队协作能力,确保销售团队高效运作,提升整体业绩。
  • 谈判能力

    提升谈判能力,帮助销售人员在实际工作中游刃有余,化解各种矛盾。
  • 客户维护

    掌握客户关系维护技巧,提升客户的满意度与忠诚度,降低客户流失率。
  • 综合能力

    将学到的知识与技能整合,形成系统的销售能力,提升市场竞争力。

企业销售团队的成长助推器,解决管理痛点

通过系统化的培训与实践,企业销售团队将能够有效解决在大客户管理中面临的各类问题,实现业绩的快速提升与持续增长。
  • 业绩不均

    通过系统的管理流程,减少销售业绩的差异性,提升整体业绩水平。
  • 沟通障碍

    帮助销售人员在客户沟通中克服障碍,提高沟通效率与效果。
  • 需求模糊

    通过需求分析工具,帮助企业清晰识别客户需求,制定针对性策略。
  • 团队协作不足

    建立跨部门协作机制,提升团队的合作能力与业绩。
  • 客户流失

    通过客户关系维护策略,降低客户流失率,提升客户忠诚度。
  • 管理缺乏系统性

    建立系统化的销售管理体系,提升管理的规范性与有效性。
  • 专业能力不足

    通过专业培训提升销售人员的能力,增强市场竞争力。
  • 市场应变能力弱

    通过数字化工具的应用,提升企业在市场变化中的应变能力。
  • 决策困难

    通过数据分析与案例学习,帮助企业做出更科学的决策。

相关推荐

大家在看