课程ID:40788

陶威:供应链管理|掌握谈判艺术,提升企业采购竞争力

在竞争日益激烈的市场环境中,企业采购人员面临着诸多挑战。通过系统化的谈判技巧与策略,帮助组织优化采购流程、提升谈判能力,从而实现更高的成本控制和资源配置效率。课程内容涵盖采购谈判基础、准备、策略与实战演练,适合希望提升谈判能力与采购效率的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 采购谈判基础了解采购谈判的重要性与基本原则,为后续的谈判打下坚实基础。
  • 市场调研与成本分析通过市场分析工具与成本细项分析,帮助企业识别潜在供应商及市场机会。
  • 谈判策略与技巧掌握开局策略、心理战术与价格谈判技巧,提升谈判中的灵活应变能力。
  • 风险管理识别采购过程中的主要风险,制定有效的应对策略,确保合同的顺利执行。
  • 实战演练与案例分析通过实际演练与案例分析,巩固所学知识,提升谈判实战能力。

谈判策略全景:构建高效采购能力的关键要素 在采购过程中,谈判不仅是技巧的较量,更是对资源与利益的精准把控。通过掌握采购谈判的基础知识、准备策略及实战技巧,企业能够在复杂的市场环境中游刃有余,实现资源的最优配置与风险的有效控制。

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采购谈判全流程解读:从准备到实战的系统性训练

通过对采购谈判各个环节的深入解析,帮助企业建立一套完整的谈判体系,不仅能够提升谈判成功率,更能有效降低采购成本与风险,助力企业在市场中立于不败之地。
  • 采购谈判概述

    掌握采购谈判的基本概念与重要性,理解其在供应链管理中的关键作用。
  • 供应链管理理论

    深入理解“零库存、零资金占用、零沟通障碍”的理念,优化企业供应链效率。
  • 市场调研技巧

    学习如何有效进行市场调研,识别潜在供应商与市场趋势,为谈判做好充分准备。
  • 谈判心理战

    掌握在谈判中运用心理战术的技巧,提高谈判的成功率与影响力。
  • 价格谈判策略

    学习应对价格陷阱的策略与价格谈判的技巧,确保在谈判中获得最佳利益。
  • 合同管理

    识别合同签订中的关键细节,确保合同内容清晰,执行顺利。
  • 风险评估与应对

    通过风险评估方法,识别采购过程中的潜在风险,制定相应的应对措施。
  • 实战演练

    通过多种实战演练,提升参与者的谈判能力与实战经验。
  • 总结与提升

    通过对谈判过程的总结与复盘,持续提升谈判能力与策略。

掌握谈判精髓,提升采购团队的综合实力

通过系统的学习,企业学员能够在实际工作中灵活运用所学的谈判技巧,增强自身的市场敏感度与资源配置能力,形成高效的采购决策与执行能力。
  • 谈判方法掌握

    系统掌握一套成熟的谈判方法,提升谈判的成功率。
  • 自信应对挑战

    在面对供应商时能够做到胸有成竹,灵活应对各种谈判情境。
  • 沟通技巧提升

    掌握特定环境下的沟通技巧,提高与内外部的沟通效率。
  • 风险管理能力

    增强风险识别与应对能力,确保采购过程的顺利进行。
  • 实战能力提升

    通过实战演练,提升个人的谈判实战能力与应变能力。
  • 团队协作能力

    促进团队内部的协作与信息共享,实现采购团队的合力。
  • 市场洞察力

    提升对市场变化的敏感度,增强采购决策的科学性。
  • 持久学习能力

    形成持续学习的习惯,通过总结与复盘不断提高自身能力。
  • 谈判艺术感知

    理解谈判中的艺术与策略,提高整体的谈判素养。

高效解决企业采购中的关键问题

通过系统的培训与实践,帮助企业识别并解决在采购过程中常见的问题,提升采购效率与效果,确保企业在竞争中占据优势。
  • 沟通障碍

    有效解决内部与供应商之间的沟通障碍,增强信息流通效率。
  • 谈判技巧缺乏

    提升采购人员的谈判技巧,减少因缺乏策略而导致的资源损失。
  • 成本控制不力

    通过系统的市场调研与成本分析,有效控制采购成本,提高企业利润。
  • 风险认知不足

    增强对采购风险的认知与应对能力,减少采购过程中的潜在风险。
  • 合同管理混乱

    规范合同管理流程,确保合同条款的清晰与执行的顺利。
  • 供应商选择困难

    提供科学的供应商评估与选择方法,确保选择合适的合作伙伴。
  • 市场适应能力差

    提高对市场变化的适应能力,灵活调整采购策略。
  • 缺乏实战经验

    通过实战演练,提升采购人员的实战能力与应变能力。
  • 团队协作不足

    促进团队之间的有效协作,实现采购目标的共同达成。

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