课程ID:40769

陶威:谈判策略|掌握核心技巧,提升采购和销售谈判能力

在竞争日益激烈的市场环境中,企业的谈判能力往往决定了采购和销售的成败。通过系统的谈判策略培训,帮助企业提升谈判技巧,优化沟通方式,确保在谈判中占据有利地位,以应对复杂的商业挑战。无论是贸易公司、物流企业,还是生产制造企业,均能通过此课程实现谈判能力的质变。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知理解谈判的本质和价值,明确谈判与成本之间的关系,为后续谈判奠定基础。
  • 程序化流程掌握谈判的标准流程和规则,提升谈判的条理性与效率,确保各个环节的顺利进行。
  • 谈判原则学习和应用八大谈判原则,确保在谈判中追求双赢,维护自身利益的同时实现合作共赢。
  • 心理素质提升谈判者的心理素质,帮助其在高压环境下保持冷静,做出合理决策。
  • 文化差异认识到文化差异对谈判的影响,培养跨文化谈判的能力,增强在多元环境中的适应性。

谈判能力提升全攻略:从认知到实战的系统训练 本课程涵盖了谈判认知、程序化流程、原则应用、心理素质、文化差异等多个方面,旨在帮助参与者构建全面的谈判能力。通过案例分析与情景模拟,学员将能够掌握谈判的核心要素,并在实际工作中灵活运用。

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全面掌握谈判技巧,构建高效谈判能力

通过九个核心模块,深入探讨谈判的各个方面,帮助学员从理论到实践,全面提升谈判能力。
  • 开场技巧

    掌握谈判的开场技巧,有效引导谈判进程,营造良好的初始氛围。
  • 场景选择

    学会选择合适的谈判场景,提升谈判的适应性与灵活性。
  • 引导能力

    能够有效引导客户的谈判思路,掌控谈判节奏。
  • 策略运用

    灵活运用多种谈判策略,提升谈判的成功率与效率。
  • 弱势求胜

    在弱势情况下,依然能够稳重应对,实现谈判目标。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,帮助学员理解理论与实践的结合。
  • 情景模拟

    通过情景模拟演练,提升学员的实战能力与应变能力。
  • 反向思维

    在谈判中学会反向思维,避免陷入常见谈判陷阱。
  • 职业道德

    培养谈判过程中的职业道德意识,提升自身的职业素养。

从理论到实践,全面提升谈判能力

学员将通过本课程掌握一系列谈判技能,从而在实际工作中更有效地进行谈判,提升业绩。
  • 谈判开场

    掌握有效的谈判开场技巧,为谈判奠定良好的基础。
  • 谈判引导

    学会引导客户思考,掌控谈判进程,提升谈判效率。
  • 策略灵活性

    掌握灵活运用多种谈判策略的方法,以应对不同的谈判场景。
  • 情景处理

    通过情景模拟,提升在复杂谈判中的应对能力。
  • 文化适应

    增强对文化差异的理解与适应能力,提升跨文化谈判的成功率。
  • 心理素质

    提升在高压谈判中的心理素质,增强自信与决策能力。
  • 职业道德

    培养职业道德意识,提升谈判的专业性与信任感。
  • 案例分析能力

    通过案例学习,提升分析问题与解决问题的能力。
  • 反向思维

    培养反向思维能力,避免在谈判中常见的错误。

解决企业谈判中的核心问题

通过系统培训,帮助企业识别并解决在谈判中遇到的各种问题,从而提升整体谈判能力与效率。
  • 谈判技巧不足

    针对企业员工谈判技巧不足的问题,提供系统的培训与指导。
  • 沟通效率低

    提升员工在谈判中的沟通能力,确保信息传递高效准确。
  • 缺乏策略意识

    帮助员工建立全面的谈判策略意识,避免盲目应对。
  • 客户引导能力差

    提升员工引导客户的谈判思路与节奏的能力,增强谈判的主动性。
  • 文化差异处理不当

    针对跨文化谈判中遇到的困难,提供实用的应对策略。
  • 心理素质欠缺

    提升员工在高压力环境下的心理素质,增强应对挑战的信心。
  • 职业道德缺失

    加强职业道德培训,提高员工在谈判中的专业性与诚信度。
  • 案例分析能力不足

    通过案例学习,提升员工分析与解决问题的能力。
  • 谈判陷阱识别能力差

    培养员工识别谈判陷阱的能力,避免在谈判中遭受损失。

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