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陶威:谈判技巧课程|掌握采购谈判策略,提升企业盈利能力与竞争优势

在竞争日益激烈的市场环境中,采购谈判不仅关乎成本控制,也直接影响企业的盈利能力。通过系统化的谈判技巧与策略,帮助企业应对复杂的供应链挑战,提升谈判效能,确保实现多赢局面。课程针对非专职采购员及各类业务人员,提供理论与实战相结合的学习体验,让参与者能够在真实场景中灵活运用所学知识,增强企业的市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 采购战略明确采购目标与策略,通过市场分析与需求评估,制定合理的采购计划,确保采购活动有的放矢,推动企业的整体发展。
  • 谈判准备系统收集信息与情报,分析对手和市场动态,从而制定出有效的谈判方案,增强谈判的筹码与底气。
  • 谈判技巧掌握多种谈判策略,包括议价技巧、开高策略和折中法,确保在谈判中占据主动,实现成本与质量的最佳平衡。
  • 供应商管理通过评估与选择合适的供应商,建立长期合作关系,确保供应链的稳定性与可靠性,降低采购风险。
  • 绩效评估设定关键绩效指标(KPI),定期评估供应商的表现,为后续的采购决策提供数据支持,确保采购策略的有效实施。

采购谈判体系构建:驱动企业盈利的关键策略 通过建立系统化的采购谈判思维,掌握成熟的谈判技巧与策略,参与者将能够引导谈判进程,有效应对各类采购挑战,灵活应对市场变化,提升整体采购效率与效果。

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系统化采购谈判:从策略到执行的全流程掌握

通过九个关键模块,参与者将深入理解采购谈判的各个环节,从战略规划到执行落实,确保谈判的高效与成功。每个模块都将结合实际案例,帮助学员在复杂的商业环境中游刃有余。
  • 战略规划

    通过系统分析,明确采购目标与策略,制定符合企业需求的采购计划,确保从一开始就打好基础。
  • 市场分析

    了解市场动态与供应商信息,识别潜在机会与风险,为谈判提供有力的数据支持与决策依据。
  • 议价策略

    掌握多样化的议价技巧,从市场价格研究到条件设置,提升谈判成功率,确保企业利益最大化。
  • 关系管理

    通过建立信任与长期合作关系,优化供应链结构,确保在谈判中具备稳定的支持与保障。
  • 风险控制

    有效识别与管理谈判过程中的各类风险,制定应对策略,确保采购过程的顺利进行。
  • 绩效评估

    通过建立KPI与反馈机制,定期评估与调整采购策略,确保策略的有效实施与优化。
  • 情景模拟

    通过情景演练与案例分析,让学员在真实场景中检验所学知识,增强实战能力。
  • 心理战术

    掌握谈判中的心理策略,学会如何引导对手的决策与思维,提升谈判的成功概率。
  • 持续学习

    通过不断的学习与实践,提升自身的谈判能力,保持在采购领域的竞争优势。

掌握采购谈判核心技能,提升企业竞争力

参与者将掌握一系列实用的采购谈判技巧与策略,增强在复杂商业环境中的应对能力,推动企业的整体增长与市场竞争力提升。
  • 战略思维

    建立系统化的采购思维,能够明确并制定有效的采购战略,提升谈判的针对性与有效性。
  • 谈判能力

    掌握多种谈判技巧与策略,灵活应对不同的谈判场景,确保在谈判中占据主动位置。
  • 信息分析

    具备信息收集与分析能力,能够快速评估市场动态与供应商状况,为谈判提供数据支持。
  • 风险识别

    识别谈判过程中的潜在风险,制定有效的应对策略,确保谈判的顺利进行。
  • 关系建立

    通过有效的沟通与互动,建立长期稳定的供应商关系,为企业的采购活动提供保障。
  • 绩效管理

    了解如何设定KPI并进行绩效评估,为企业的采购决策提供依据与支持。
  • 应变能力

    在面对突发情况时,能够灵活调整谈判策略,确保谈判目标的实现。
  • 持续改善

    通过定期的自我评估与反馈,不断提升自身的谈判能力与市场敏感度。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,能够在团队中有效沟通与协同,实现更高效的采购谈判。

解决企业采购中的关键难题,助力绩效提升

通过系统的采购谈判培训,企业能够有效解决在采购过程中的各类问题,提升整体运营效率与市场竞争力。
  • 谈判不成功

    通过掌握有效的谈判策略与技巧,提升谈判成功率,确保企业利益最大化。
  • 信息不对称

    通过系统的信息收集与分析,消除谈判中的信息壁垒,确保双方在谈判中的透明度与公正性。
  • 成本控制难

    通过学习成本拆解与管理策略,帮助企业在保持质量的前提下,有效降低采购成本。
  • 供应链风险

    通过识别与评估供应链中的潜在风险,制定相应的应对措施,确保采购过程的安全与顺利。
  • 采购效率低

    通过优化采购流程与提升团队协作能力,提升整体采购效率,确保资源的合理利用。
  • 关系管理难

    通过建立信任与沟通机制,确保与供应商之间的长期合作关系,减少冲突与摩擦。
  • 缺乏谈判经验

    通过丰富的案例分析与情景模拟,帮助参与者积累实战经验,提升自身的谈判能力。
  • 市场变化快

    通过定期的市场分析与情报收集,保持对市场动态的敏锐感知,及时调整采购策略。
  • 缺少绩效评估

    通过建立KPI与绩效反馈机制,确保采购策略的有效实施与持续改进。

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