课程ID:36386

邹延渤:保险从业者培训|破解市场与政策挑战,重塑销售新思维

在保险行业面临转型的关键时刻,深入理解政策背后的逻辑和市场动态至关重要。通过对2024年保险销售市场的全面分析,掌握分红险的设计与销售技巧,帮助保险从业者提升专业能力,推动个人与企业的可持续发展。课程特别适合那些希望在新时代背景下提升综合销售能力的保险从业者。

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曹大嘴老师
  • 政策分析深入解析国家政策、行业动态,帮助学员理解保险产品在国家战略中的定位,提升市场敏锐度。
  • 分红险设计掌握分红险的核心设计原理,了解其安全性、投资机制及盈利模式,为客户提供高价值的保险解决方案。
  • 销售技巧学习分红险的销售话术和异议处理技巧,提升沟通能力,帮助客户清晰理解产品价值,促进销售转化。
  • 养老规划运用逆向规划法,精准评估客户的养老需求,结合社保与商保,制定个性化的养老解决方案。
  • 教育年金分析客户在教育支出上的需求,掌握教育年金的储备与销售逻辑,提升教育险的市场认可度。

战略转型与销售重塑:保险从业者的必修课 在政策改革与市场变迁的双重挑战下,保险从业者亟需构建新的思维框架和销售策略。通过全面解析分红险的市场定位、销售逻辑及其在养老、教育和传承中的应用,推动保险销售的深度转型。课程涵盖政策解读、市场分析及实战技巧,旨在帮助学员在复杂环境中抓住机会,实现业务增长。

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从政策到实战:保险销售的全景解析

在复杂的市场环境中,保险从业者需要清晰理解政策背景、市场需求以及客户心理。通过九个关键模块,系统分析保险销售的各个环节,帮助学员从战略高度把握市场动态,形成高效的销售执行体系。
  • 市场动态分析

    通过对2024年保险市场的全面分析,识别主要政策变化与行业趋势,为销售策略的制定奠定基础。
  • 产品设计与优势

    深入剖析分红险的设计原理及其在市场中的竞争优势,帮助学员在销售中更有效地传达产品价值。
  • 销售话术与技巧

    提供实战销售话术与应对技巧,帮助学员提升与客户沟通的能力,增强客户信任感。
  • 养老需求评估

    通过社保与商保的结合,帮助客户了解自己的养老需求,制定切实可行的养老计划。
  • 教育年金规划

    针对客户的教育支出需求,提供合理的年金规划方案,增强客户对教育险的认知与购买意愿。
  • 传承资金管理

    探讨分红险在资金传承中的应用,帮助客户解决遗产管理与控制权的问题。
  • 风险控制策略

    分析分红险在应对市场风险中的作用,帮助客户更好地管理投资风险与收益预期。
  • 客户心理分析

    深入了解客户在购买保险时的心理因素,制定符合客户需求的销售策略。
  • 实战应用与模拟

    通过模拟实战应用,帮助学员将理论知识转化为实际操作,提升销售转化率。

战略思维与销售能力双提升

通过深入的学习与实战演练,学员将掌握保险市场的变化与政策背景,提升自身的产品专业性与销售能力,成为能够应对复杂市场环境的高素质保险从业者。
  • 市场洞察能力

    提升对保险行业政策与市场动态的敏感度,能够快速识别市场机会与挑战。
  • 产品专业知识

    深入理解分红险的设计原理、功能与优势,能够为客户提供精准的保险解决方案。
  • 沟通与销售技巧

    掌握有效的销售话术与异议处理技巧,提升与客户的沟通能力,促进销售业绩。
  • 养老与教育规划

    了解客户的养老与教育需求,能够制定个性化的年金产品规划,增加客户粘性。
  • 风险意识提升

    增强对市场风险的认识,能够为客户提供更为安全、稳定的保险产品选择。
  • 传承规划能力

    掌握资金传承的相关知识,能够为客户提供专业的传承方案,解决客户的实际需求。
  • 实战应用能力

    通过模拟实战训练,提升将理论知识转化为实际操作的能力,增强实践经验。
  • 团队协作能力

    培养在团队中协作的意识与能力,提高整体销售团队的作战能力。
  • 自我学习与提升

    建立持续学习的思维,关注行业动态与知识更新,提升自身竞争力。

解决保险销售中的实际问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在保险销售过程中面临的各类问题,提升整体市场竞争力。
  • 市场不确定性

    深入分析市场动态与政策背景,帮助企业在不确定的环境中把握销售机会。
  • 销售转化率低

    通过有效的销售话术与技巧训练,提升销售转化率,增加客户成交的概率。
  • 客户需求不明

    通过客户心理分析与需求评估,帮助企业更好地理解客户需求,提升服务质量。
  • 产品认知不足

    增强学员对分红险产品的理解与认知,提高销售团队的专业水平与市场竞争力。
  • 团队协作不足

    培养团队协作能力,提升团队整体的市场反应速度与执行力。
  • 风险管理缺失

    提供风险控制策略,帮助客户在保险投资中规避潜在风险,提升客户信任度。
  • 销售技能不足

    通过实战演练提升销售技能,帮助学员在实际操作中更加自信与从容。
  • 缺乏长期规划

    帮助企业建立长期的市场战略与销售规划,提升企业的可持续发展能力。
  • 客户关系维护

    通过提升客户服务质量与沟通技巧,增强与客户的关系维护,确保客户的忠诚度。

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