课程ID:36360

邹延渤:养老保险内训|助力保险销售人员掌握市场需求,提升专业能力

随着我国即将步入老龄化社会,养老问题亟待解决。本培训旨在帮助保险销售人员深入理解国家养老保险制度,掌握商业养老保险的销售策略与技巧,提升其专业销售能力,实现对客户养老需求的全面满足。通过系统化的课程设计,从顶层设计到实战演练,确保每位参与者都能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 顶层设计深入剖析中国养老保险的顶层设计,帮助销售人员明确市场方向,掌握政策背后的逻辑,以更好地服务客户。
  • 养老工具了解不同养老工具的优势与不足,为客户提供全面的养老保障方案,确保每位客户的需求得到满足。
  • 养老金试算掌握养老金的试算方法,通过科学的计算帮助客户识别养老需求缺口,为后续商业险配置打下坚实基础。
  • 销售策略通过分析客户的需求,制定相应的销售策略,提升销售人员的市场洞察力和客户沟通能力。
  • 实战模拟结合实际客户场景进行模拟训练,提升销售人员的实战能力,确保所学知识转化为实际销售行为。

拥抱养老市场:打破传统思维,重塑销售策略 在国家政策推动下,养老市场迎来重大机遇。通过对养老保险顶层设计的深入剖析与商业养老产品的全面解析,销售人员将掌握应对市场变化的有效策略,提升市场竞争力。关键词包括:顶层设计、养老工具、养老金试算、销售策略、实战模拟。

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精准聚焦:九大核心内容助力战略落地

通过九大核心模块的详细解析,销售人员将全面掌握市场分析与客户沟通的实用技巧,实现战略从理论到实践的有效转化。
  • 市场分析

    通过对市场现状的深刻理解,帮助销售人员识别潜在机会,找到业务增长的切入点。
  • 客户需求

    深入分析客户的养老需求,建立有效的沟通机制,确保为客户提供最适合的养老解决方案。
  • 政策导向

    理解国家养老政策的变化,帮助销售人员把握市场动态,制定相应的销售策略。
  • 产品知识

    全面掌握公司养老保险产品的功能与优势,为客户提供专业的产品咨询与推荐。
  • 销售技巧

    通过系统的销售技巧训练,提升销售人员的成交能力与客户满意度。
  • 案例分析

    通过真实案例的分析,帮助销售人员理解成功的销售策略与实战经验。
  • 风险管理

    学习如何评估和管理养老保险销售中的风险,提高业务决策的科学性。
  • 团队协作

    强调团队协作在销售过程中的重要性,提升整体销售团队的执行力。
  • 绩效评估

    制定科学的绩效评估标准,帮助销售人员不断提升自我,追求卓越。

提升专业能力,驾驭养老市场

通过深入的学习与实战演练,销售人员将具备系统的养老保险知识与销售能力,能够灵活应对市场变化,提升业绩。
  • 专业知识

    全面掌握养老保险相关政策与市场动态,成为客户信赖的专业顾问。
  • 销售能力

    通过模拟训练与案例分析,提升实际销售能力,实现业绩突破。
  • 客户关系

    建立良好的客户关系,提升客户的满意度与忠诚度,确保长期合作。
  • 市场洞察

    提高对市场变化的敏感度,确保能够及时调整销售策略以应对变化。
  • 沟通技巧

    掌握有效的沟通技巧,增强与客户的互动,提高成交的成功率。
  • 团队合作

    提升团队合作意识,共同推动销售目标的实现,增强团队的凝聚力。
  • 绩效提升

    通过科学的绩效管理,提高个人及团队的工作效率,促进业绩增长。
  • 创新思维

    培养创新思维能力,推动销售策略与方法的不断优化与迭代。
  • 责任意识

    树立责任意识,以更高的标准要求自己,服务客户与社会。

破解销售难题,提升业绩表现

通过系统的学习与实战训练,销售人员将有效解决当前在养老保险销售中面临的各类问题,实现业绩的稳步提升。
  • 市场认知不足

    缺乏对养老市场的全面了解,导致销售方向模糊,无法把握机会。
  • 客户需求不明

    未能准确识别客户的真实需求,影响销售的成功率与客户满意度。
  • 政策理解偏差

    对国家养老政策理解不透彻,影响销售人员的专业形象与客户信任。
  • 销售技巧欠缺

    缺乏系统的销售技巧培训,导致销售人员在实际操作中遇到困难。
  • 案例分析不足

    未能通过案例学习总结经验,影响销售人员的实战能力。
  • 团队协作不力

    团队间缺乏有效的沟通与协作,影响整体销售业绩的提升。
  • 风险管理缺失

    对销售中可能遇到的风险评估不足,导致决策失误。
  • 绩效评估不科学

    缺乏合理的绩效评估机制,影响销售人员的工作积极性。
  • 创新思维不足

    在快速变化的市场中,销售人员缺乏创新思维,无法适应新挑战。

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