课程ID:34360

董洪斌:销售培训课程|掌握谈判与成交技巧,提升销售业绩的关键能力

在竞争激烈的市场环境中,销售谈判的成功与否直接关系到企业的业绩表现。通过系统化的销售谈判与成交技巧培训,帮助企业打造一支高效的销售团队,增强市场适应能力。课程涵盖谈判前的准备、心理与行为分析、各种谈判技巧以及成交策略,让销售人员在复杂多变的市场中占据主动,实现更高的成交率。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 谈判重要性了解销售谈判在销售过程中的重要性,掌握成功谈判的基本要素,为后续的技巧学习奠定基础。
  • 前期准备学习如何收集客户信息、明确谈判目标及制定策略,确保在谈判中占据主动权。
  • 心理分析掌握谈判中的心理分析技巧,通过理解客户需求与心理预期,提升谈判的有效性。
  • 沟通技巧学习倾听、反馈、提问与引导等沟通技巧,增强谈判时的互动性与理解度。
  • 成交策略掌握识别成交信号与促成交易的技巧,提升成交率与客户满意度。

销售谈判与成交技巧:提升销售团队的竞争力 课程围绕销售谈判的各个关键环节展开,帮助企业销售团队掌握有效的谈判策略和成交技巧。通过案例分析与实践演练,学员将能够提升沟通能力与销售业绩,构建与客户的信任关系,最终实现销售目标。

获取课程大纲内训课程定制

从谈判基础到成交策略,提升销售能力的全方位布局

课程通过九个重点模块,帮助销售人员从基础到高级逐步掌握销售谈判与成交技巧,确保每一位参与者都能在实际工作中应用所学,解决销售中的实际问题。
  • 谈判定义与类型

    详细讲解谈判的多种类型,帮助学员理解不同场景下的谈判策略选择。
  • 客户信息收集

    教会学员如何有效收集客户信息,为谈判过程做好充分准备,增强成功的可能性。
  • 建立信任

    通过建立信任关系,营造良好的谈判氛围,以此提升谈判的成功率。
  • 倾听技巧

    强调有效倾听的重要性,培养学员在谈判中获取关键信息的能力。
  • 成交信号识别

    帮助学员快速识别客户的购买意愿和成交信号,及时把握成交机会。
  • 限时优惠策略

    教授如何通过限时优惠创造紧迫感,提升客户的购买决策速度。
  • 售后服务

    强调售后服务的重要性,帮助学员建立长期客户关系,促进客户的再次购买。
  • 跟进与维护

    教导学员如何进行客户跟进与关系维护,确保客户满意度与忠诚度。
  • 复盘与提升

    通过复盘谈判过程,识别问题与改进点,持续提升谈判技巧与能力。

提升销售人员的综合能力,掌握谈判与成交的实战技巧

参与者将通过学习和实践,全面提升销售谈判与成交的能力,掌握系统化的思维与方法,确保在实际销售中能够游刃有余。
  • 清晰的谈判目标

    学员将能够明确设定谈判目标与底线,提高谈判的针对性与有效性。
  • 灵活的应对策略

    掌握不同情景下的应对策略,增强在谈判过程中的灵活性与适应性。
  • 提升成交能力

    学员将学会如何识别客户的成交信号,并采取有效措施促成成交。
  • 建立信任关系

    通过有效的沟通与互动,建立与客户的信任关系,促进长期合作。
  • 有效的售后跟进

    强调售后服务与客户关系维护,确保客户满意度与再次购买的可能性。
  • 谈判技巧与策略

    全面掌握谈判中的各种技巧与策略,提升谈判的成功率与有效性。
  • 团队协作能力

    通过小组讨论与案例分享,增强团队协作与集体智慧的应用。
  • 持续学习的能力

    鼓励学员在实践中不断反思与提升,形成持续学习的习惯与能力。
  • 市场敏锐度

    提升学员对市场变化的敏感度,帮助其在谈判中做出更准确的判断。

解决销售团队面临的关键挑战,提升整体业绩

通过系统化的培训,帮助企业解决销售团队在谈判与成交过程中遇到的难题,提升团队的整体业绩与市场竞争力。
  • 缺乏谈判技巧

    解决销售人员在谈判中缺乏技巧与经验的问题,提升其在谈判过程中的主动权。
  • 成交率低

    针对成交率低的现状,提供有效的成交策略与技巧,提升客户转化率。
  • 客户关系维护不足

    改善销售人员在客户关系维护方面的不足,促进客户忠诚度与满意度。
  • 缺乏系统化思维

    帮助销售团队建立系统化的谈判与成交思维,提升整体工作效率。
  • 应对市场变化能力弱

    增强销售团队对市场变化的敏感度,提升应对市场变化的能力与信心。
  • 团队协作不足

    通过培训增强团队协作能力,提升销售团队的整体作战能力。
  • 缺乏复盘与提升机制

    建立有效的复盘机制,帮助团队持续提升谈判与成交能力。
  • 沟通能力不足

    解决销售人员沟通能力不足的问题,提升与客户的互动效果。
  • 缺乏信任建立技巧

    教授建立信任关系的技巧,提升客户对销售人员的信任感与依赖度。

相关推荐

  • 董洪斌:销售团队培训|提升谈判与成交能力,助力业绩飞跃

    在竞争激烈的市场环境中,销售团队的谈判与成交技能直接影响企业的业绩。通过系统化的培训,帮助销售人员掌握高效的谈判策略和成交技巧,提升专业能力,增强客户关系,最终实现销售目标的突破。适合各类企业销售团队,尤其是希望提升业绩与市场竞争力的组织。

  • 董洪斌:销售成交策略|打破成交障碍,提升销售团队的谈判能力与业绩

    在竞争日益激烈的市场环境中,销售人员需具备卓越的谈判技巧与成交能力,以应对客户多样化的需求与市场变化。通过系统化的销售成交策略培训,企业将能够提升销售团队的专业素养,增强客户关系管理,最终实现销售业绩的质的飞跃。该课程专为希望提升谈判能力的企业销售人员设计,帮助他们在谈判中占据主动,实现高效成交。

  • 董洪斌:终端强化|提升市场竞争力与销售业绩的战略利器

    在市场竞争日益激烈的今天,消费者需求瞬息万变,企业必须通过强化终端建设,提升品牌形象和市场影响力,才能有效增加销售额和客户忠诚度。通过优化终端陈列与服务质量,企业能够更好地触达消费者,提升产品的曝光度和购买率。此课程将帮助企业销售团队构建有效的终端强化策略,提升市场竞争力。

  • 董洪斌:销售策略|深度挖掘市场潜力,提升企业竞争力与销售业绩

    在市场竞争日益激烈的环境下,企业如何快速适应消费者需求变化,实现销售业绩的稳步提升?通过系统化的渠道下沉与终端强化策略,帮助企业打破销售瓶颈,增强市场影响力。结合实战案例与最新市场趋势,提供一整套可操作的营销解决方案,助力企业在复杂的环境中保持竞争优势。

  • 董洪斌:市场竞争力|打破销售瓶颈,打造终端与渠道双向增长新模式

    在数字化转型与消费者需求剧变的背景下,企业如何通过渠道下沉与终端强化,提升市场竞争力与销售业绩?结合最新市场趋势与实战案例,深入解析这些策略的实施方法与挑战,帮助企业在竞争中立于不败之地。

大家在看

  • 董洪斌:终端强化|提升市场竞争力与销售业绩的战略利器

    在市场竞争日益激烈的今天,消费者需求瞬息万变,企业必须通过强化终端建设,提升品牌形象和市场影响力,才能有效增加销售额和客户忠诚度。通过优化终端陈列与服务质量,企业能够更好地触达消费者,提升产品的曝光度和购买率。此课程将帮助企业销售团队构建有效的终端强化策略,提升市场竞争力。

  • 董洪斌:销售策略|深度挖掘市场潜力,提升企业竞争力与销售业绩

    在市场竞争日益激烈的环境下,企业如何快速适应消费者需求变化,实现销售业绩的稳步提升?通过系统化的渠道下沉与终端强化策略,帮助企业打破销售瓶颈,增强市场影响力。结合实战案例与最新市场趋势,提供一整套可操作的营销解决方案,助力企业在复杂的环境中保持竞争优势。

  • 董洪斌:市场竞争力|打破销售瓶颈,打造终端与渠道双向增长新模式

    在数字化转型与消费者需求剧变的背景下,企业如何通过渠道下沉与终端强化,提升市场竞争力与销售业绩?结合最新市场趋势与实战案例,深入解析这些策略的实施方法与挑战,帮助企业在竞争中立于不败之地。

  • 董洪斌:企业培训|用渠道下沉与终端强化提升品牌竞争力

    在市场竞争愈发激烈的今天,企业如何精准触达消费者并提升销售业绩?渠道下沉与终端建设是解决这一问题的有效策略。通过深入剖析最新市场趋势与成功案例,帮助企业管理者掌握渠道与终端的最佳实践,提升品牌影响力与客户忠诚度,构建稳固的市场竞争力。

  • 董洪斌:团队建设课程|激活团队潜力,提升协作效率,助力企业快速发展

    在快速发展的商业环境中,企业团队的凝聚力与协作能力正是决定成功的关键因素。本课程借鉴行业最佳实践,通过系统的方法帮助团队克服沟通障碍与执行力不足的问题,全面提升团队的整体表现。适用于希望增强团队合作与执行力的企业管理者,为构建高效团队奠定坚实基础。