课程ID:33580

陆鑫:销售内训|提升团队销售能力,打破业绩瓶颈,重塑市场竞争力

在竞争愈发激烈的市场环境中,企业亟需依靠系统化的销售能力提升,打破传统依赖个人经验的经营模式。通过团队最佳销售实践的萃取与复制,构建高效的销售管理体系,确保每位销售人员都能成为影响顾客决策的专家,实现业绩的可持续增长。适合连锁企业、零售行业及希望重塑销售战略的团队。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 销售职业规划了解销售职业的长期发展路径,明确提升销售能力的重要性,培养系统思维。
  • 顾客需求洞察通过倾听与提问技巧,深入挖掘顾客需求,建立信任关系,提升成交率。
  • 成交引导技巧掌握引导顾客消费的策略,运用心理学原理帮助顾客做出购买决策。
  • 异议处理学会识别和应对顾客异议,将顾客的担忧转化成成交机会,提升客户满意度。
  • 销售能力复制通过数据化管理与复盘,形成有效的销售能力复制机制,实现团队整体效能提升。

销售能力提升的全景蓝图:从个人到团队的转型 随着市场环境的变化,销售人员的专业技能与团队协作能力显得愈发重要。通过系统化的培训,帮助企业建立全新的销售思维与流程,解决销售中的常见痛点,提升整体业绩。课程重点围绕销售职业规划、顾客需求洞察、成交引导技巧、异议处理与销售能力复制等关键内容,助力企业形成可持续的销售优势。

获取课程大纲内训课程定制

销售成功的关键:九大核心要素全面解析

通过对销售过程的深度剖析,识别出影响销售成败的九大核心要素,帮助企业在复杂的市场环境中,精准定位并优化销售策略,确保目标的高效实现。
  • 销售稳定性

    通过对比其他岗位,强调销售的职业生涯稳定性,增强团队信心。
  • 执行力

    强调执行力在销售中的重要性,帮助团队提高工作效率与目标达成率。
  • 顾客心理

    识别不同顾客类型,掌握相应推销策略,提升成交概率。
  • 引导消费

    通过有效的引导策略,消除顾客顾虑,促成销售。
  • 应变能力

    在面对不同顾客时,灵活应对,提升销售适应性与灵活性。
  • 报价技巧

    掌握报价时机与方式,降低顾客心中的购买阻力,促进成交。
  • 心理学应用

    运用心理学技巧激发顾客购买欲望,提升成交效率。
  • 处理投诉

    有效应对顾客投诉,转化为回头客,提升企业形象。
  • 团队协作

    通过团队协作与数据管理,提升整体销售业绩,形成合力。

掌握销售核心技能,打破业绩瓶颈

通过系统的学习与实践,学员将掌握销售中的核心技能与实用工具,从而提升个人及团队的销售能力,实现业绩的稳步增长。
  • 职业规划

    明确销售职业发展的方向与目标,激励自我提升。
  • 需求探索

    有效倾听与提问,深入挖掘顾客真实需求,建立信任关系。
  • 引导成交

    掌握从顾客需求到成交的完整引导流程,提升成交率。
  • 异议处理

    学会快速识别顾客异议,并将其转化为销售机会。
  • 复盘技巧

    运用复盘机制,不断优化销售流程,提升团队能力。
  • 情境应对

    灵活应对不同销售场景,增强销售的适应性与灵活性。
  • 团队协作

    增强团队协作意识,通过数据共享提升整体效能。
  • 心理战术

    运用心理学原理影响顾客决策,提升成交率。
  • 绩效管理

    通过数据化管理,实时监控销售绩效,确保目标达成。

解决企业销售痛点,提升整体业绩

针对企业在销售过程中面临的挑战与痛点,提供系统化的解决方案,帮助企业提升销售团队的整体能力与业绩。
  • 业绩波动

    通过系统化培训,帮助企业识别业绩波动原因,制定针对性解决方案。
  • 销售人员流失

    强化销售人员职业规划与能力提升,降低流失率,保持团队稳定。
  • 客户需求不明

    通过需求洞察技巧,帮助企业更好地理解顾客,提升服务质量。
  • 成交率低

    优化销售流程与引导策略,提升成交率,增加客户满意度。
  • 异议处理困难

    提供异议处理技巧,帮助销售人员应对顾客异议,转化为成交机会。
  • 缺乏团队协作

    通过有效的团队培训,提升销售人员的协作意识与能力。
  • 销售策略不清

    帮助企业梳理销售策略,明确目标,形成系统化的销售计划。
  • 缺乏数据支持

    建立数据化管理体系,提升销售决策的科学性与准确性。
  • 顾客忠诚度低

    通过提升顾客体验与服务质量,增强顾客忠诚度,促进复购。

相关推荐

大家在看