课程ID:33183

梁海恩:销售团队培训|精准制定业务目标,助力企业业绩飞跃

在瞬息万变的市场环境中,销售团队如何制定可执行的业务目标是企业成功的关键。通过科学的方法论与实战案例,帮助企业破解目标模糊、计划不清等痛点,实现业绩的持续增长与突破。适合各级销售管理者及团队,助力企业构建高效的业绩达成机制。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 业务目标深入理解业务目标的种类及其在销售中的重要作用,确保目标设定的科学性与合理性。
  • 战略规划学习如何从战略层面出发,通过SWOT与OGSM等工具,为销售团队制定长远且可行的业务目标。
  • 计划制定掌握高效的计划制定方法,确保销售团队在执行过程中明确每一步的行动指引与资源配置。
  • 生意回顾通过生意回顾工具和流程,帮助团队反思过去的销售活动,识别改进机会与潜在风险。
  • 执行保障了解在目标执行过程中需要的资源、组织与供应保障,确保各项计划顺利落地。

高效销售目标制定:打通业绩增长的关键路径 通过系统化的培训,帮助销售团队理解业务目标的构成与制定流程,掌握从战略到执行的完整闭环。重点围绕年度计划、目标设定、市场分析与执行保障,提升团队的业务能力与市场应变能力。

获取课程大纲内训课程定制

九个关键环节,构建销售目标制定的全流程

通过系统化的培训,深入分析销售目标制定的各个环节,确保团队在制定与执行计划时具备清晰的思路与方法论。
  • 目标设定挑战

    分析在制定年度业务目标时常见的挑战,帮助团队提前识别并应对潜在问题。
  • 目标的核心要素

    了解业务目标的构成要素,确保每个目标的设定都具备明确性和可执行性。
  • 生意回顾流程

    掌握生意回顾的工具与流程,为目标设定提供数据支撑与经验反馈。
  • 战略与战术结合

    学习如何将战略规划与战术执行有效结合,确保目标制定的全面性与可操作性。
  • 五维分解流程

    掌握业务目标的五维分解工具,确保团队在制定计划时考虑全面、细致。
  • 团队协作

    通过小组练习与分享,促进团队成员之间的协作与经验交流,提升整体业务能力。
  • 目标调整机制

    学习在执行过程中如何及时调整目标,以应对市场变化与内部挑战。
  • 资源保障

    确保各项执行计划中的资源配置合理,避免因资源不足导致的目标无法实现。
  • 成果分享

    通过导师点评与小组分享,促进团队成员对所学知识的深化理解与应用。

掌握目标制定技能,提升团队业绩达成能力

通过学习与实践,销售团队将能够有效制定业务目标与计划,提升整体执行力与市场应对能力,确保业绩目标的达成。
  • 生意逻辑

    理解生意实施的底层逻辑,打下业务目标制定的坚实基础。
  • 年度计划

    掌握年度业务目标与计划的制定方法,提高团队的计划执行力。
  • 数据分析

    通过生意回顾与数据工具,提升团队的市场分析能力与决策水平。
  • 团队协作

    促进团队成员之间的协作与沟通,强化团队执行力。
  • 执行方案

    制定明确的执行方案,确保目标落地与成果实现。
  • 反馈机制

    建立有效的反馈机制,及时调整目标与计划,提升灵活应变能力。
  • 目标检视

    学会定期检视业务目标,确保其与市场变化保持一致。
  • 资源配置

    合理配置各项资源,确保业务目标顺利实现。
  • 成果分享

    通过分享与点评,提升团队的学习能力与实战经验。

九大问题解决方案,助力企业突破业绩瓶颈

通过系统的培训与实践,帮助企业识别并解决在销售目标制定与执行过程中遇到的各种问题,提升整体运营效率与业绩表现。
  • 目标模糊

    帮助企业厘清目标设定的思路,避免因目标不明确而导致的执行偏差。
  • 计划缺失

    通过有效的方法论,确保企业在年度计划制定上具备系统性与可操作性。
  • 资源不足

    帮助企业优化资源配置,提高在执行过程中的资源利用效率。
  • 执行脱节

    通过建立协同机制,确保战略与执行之间的紧密结合。
  • 反馈滞后

    建立高效的反馈机制,促进企业在执行过程中及时调整目标与计划。
  • 市场变化

    帮助企业提升市场敏感度,快速应对市场环境的变化与挑战。
  • 团队能力不足

    通过系统培训与实战演练,提升团队的整体能力与执行力。
  • 技术应用

    引入先进的数据分析与业务管理工具,提升目标制定与执行的科学性。
  • 信息孤岛

    通过促进团队内部信息共享,打破信息孤岛,提升整体协作效率。

相关推荐

大家在看