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梁海恩:销售复盘|破解业绩瓶颈,系统提升决策效率与市场洞察力

通过深入解析华为的销售复盘战略,帮助企业经理人掌握生意分析的底层逻辑与完整体系,解决目标设定、资源分配、经销合作等核心挑战。课程将通过系统化的方法与实战案例,助力企业重塑销售决策流程,提升市场应变能力与运营效率。

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曹大嘴老师
  • 生意分析掌握生意分析的底层逻辑与完整的分析体系,提升对生意问题的洞察力,明确市场机会与挑战。
  • 目标计划学习高效制定生意计划的步骤与逻辑,确保战术正确与实施计划的有效落实。
  • 联合生意掌握有效的沟通与说服技巧,增强与经销商的合作,确保资源与行动的协同。
  • 销售数据管理了解如何获取、管理和分析销售数据,建立一个科学的指标体系与数据管理机制。
  • 报告分析通过案例分析与实操训练,提升对销售报告的分析与洞察能力,支持决策过程的优化。

生意复盘的核心要素:构建高效销售决策体系 在竞争日益激烈的市场环境中,企业需要通过有效的生意复盘来发现潜在问题并制定对策。课程将围绕生意分析、目标计划、联合生意等关键模块,帮助企业在复杂环境下保持灵活应对,构建系统性的销售决策能力。

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系统提升销售复盘能力,搭建高效决策框架

通过九个核心模块的系统学习,帮助企业从根本上提高销售复盘的能力,确保战略与执行的有效落地,为企业的可持续发展打下坚实的基础。
  • 生意复盘的重要性

    理解生意复盘的意义与价值,掌握通过复盘来提升业绩的核心思路,确保每一次决策都有据可依。
  • 销售数据分析

    系统掌握销售数据的获取与管理方法,帮助企业建立起完整的销售数据分析框架,确保决策的科学性。
  • 业务指标建立

    学会围绕业务主题建立有效的衡量指标体系,为后续的业绩评估与调整提供依据。
  • 生意计划制定

    掌握制定生意计划的高效步骤,确保企业在竞争中始终保持战略优势与清晰的方向。
  • 数据有效性管理

    提高对数据有效性的重视,确保数据记录与共享的准确性与及时性,增强决策的可靠性。
  • 销售分析流程

    明确销售分析的标准流程,确保分析结果能快速转化为可执行的策略与计划。
  • 图形辅助分析

    利用图形化工具提升数据分析的直观性与可读性,帮助决策者快速理解复杂数据。
  • 案例分析

    结合实际案例进行深入分析与讨论,提升学员对真实业务场景的洞察力与应对能力。
  • 报告分析与洞察

    通过案例实操,提升对销售报告的分析能力,深入洞察销售业绩背后的驱动因素。

提升生意复盘能力,锻造企业市场竞争力

通过全面的学习与实操训练,学员将掌握生意复盘的关键技能,提升对市场的敏锐度与决策的有效性,帮助企业在竞争中立于不败之地。
  • 掌握生意分析

    学会生意分析的底层逻辑,提升对市场动态的理解与判断能力。
  • 制定有效目标

    掌握科学的目标制定方法,确保企业的战略目标清晰且可落地。
  • 提升说服能力

    学习高效的沟通技巧,增强与经销商的合作,实现资源的最大化利用。
  • 优化数据管理

    掌握销售数据的管理与分析技巧,提高决策的科学性与准确性。
  • 强化报告能力

    通过案例学习提升报告分析能力,帮助企业做出更明智的决策。
  • 增强团队协作

    培养团队的协作能力,确保不同职能之间的有效沟通与协同。
  • 构建市场洞察力

    通过深入分析市场动态,提升企业对竞争环境的敏感度。
  • 系统化思维

    培养系统化的市场思维,确保在复杂市场环境中做出有效的反应。
  • 提升执行力

    在生意复盘中强化执行能力,确保每一项战略都能高效落地。

解决企业市场困境,重塑竞争优势

通过系统的生意复盘训练,帮助企业识别与解决在市场竞争中面临的各种问题,重塑核心竞争力与市场地位。
  • 目标设定不清

    帮助企业理清目标设定的思路,确保每一项战略目标都明确且可执行。
  • 资源分配不合理

    通过科学的方法论,确保资源配置的高效与合理,提升整体运营效率。
  • 缺乏市场洞察

    增强团队对市场动态的敏感性,确保在市场变化中始终能把握机会。
  • 决策依据不足

    通过数据分析与案例学习,增强决策的科学性与准确性,减少决策失误。
  • 执行力不足

    提升团队的执行力,确保制定的计划能够高效落地,实现预期目标。
  • 沟通协作障碍

    通过培训提高团队沟通与协作能力,促进不同职能之间的有效协作。
  • 销售数据管理混乱

    建立规范的数据管理流程,提升数据的准确性与有效性,为决策提供有力支持。
  • 缺乏系统性思维

    培养系统化的市场思维,确保在复杂环境中能灵活应对各种挑战。
  • 战略与执行脱节

    通过复盘过程打通战略与执行的链条,确保企业战略有效落地。

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