课程ID:31228

茆挺:关键客户拓展管理|掌握客户关系,推动销售业绩倍增

在瞬息万变的市场环境中,企业如何识别和管理关键客户以实现可持续增长?通过系统化的客户拓展策略与高效的执行力,帮助销售团队抓住每一个潜在机会,构建深厚的客户关系,最终实现业绩的显著提升。该课程以实战为导向,借助案例分析与互动讨论,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户识别运用有效的工具与方法,精准识别出企业的重点客户,确保资源的最佳配置与使用效率。
  • 关系管理建立与重点客户的长久信任关系,通过双赢的合作模式实现双方利益最大化。
  • 需求分析深入了解客户的真实需求与潜在价值,为后续的销售策略制定提供数据支持与决策依据。
  • 策略制定根据客户的特性与市场环境,制定切实可行的客户管理策略,确保在实施过程中灵活应对变化。
  • 执行力提升通过有效的执行机制,确保销售策略的落地与实施,推动业绩的持续增长与客户满意度的提高。

关键客户管理的全景图:从识别到执行的系统化策略 在当今竞争激烈的市场中,企业的成功往往依赖于对关键客户的有效管理。课程将通过理论与实践相结合的方式,深入探讨关键客户管理的核心概念与流程,帮助企业在复杂的客户关系中找到切入点,实现高效的资源配置与业务拓展。

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关键客户管理:从战略到执行的九步法则

在竞争日益激烈的市场环境中,企业如何高效管理关键客户,提升销售业绩?通过九个核心模块,课程将帮助学员建立系统的客户管理思维,确保战略目标的顺利达成。
  • 客户生命周期管理

    通过分析客户的生命周期,制定有针对性的营销策略,优化客户体验与价值挖掘。
  • 需求洞察

    通过深入的客户需求分析,帮助企业把握市场动态,及时调整销售策略。
  • 影响力施加

    学习如何精准施加影响力,提升与决策者的沟通效果,建立良好的合作关系。
  • 关系转换

    掌握客户关系的转换技巧,从而更好地维护与发展客户的长期合作。
  • 市场信息挖掘

    通过系统化的信息收集与分析,全面了解市场动态,为客户管理提供决策支持。
  • 执行计划制定

    制定详细的客户管理计划,确保每个行动步骤都能有效落实。
  • 团队协作

    通过团队合作,提升销售团队的整体执行力,实现目标的高效达成。
  • 案例分析

    通过真实案例的分析,帮助学员将理论知识转化为实际操作能力。
  • 成果评估

    建立有效的评估机制,确保客户管理策略的持续改进与优化。

提升关键客户管理能力,构建销售增长引擎

通过系统的学习与实践,学员将全面掌握关键客户管理的核心技能,能够独立制定与实施客户发展策略,推动业绩的持续增长。
  • 识别重点客户

    运用分析工具,快速识别和定位企业的重点客户,确保资源的高效利用。
  • 建立信任

    掌握建立信任的关键要素,提升客户关系的稳定性与合作深度。
  • 有效沟通

    提高与客户沟通的技巧,确保信息传递的准确性与及时性。
  • 制定管理策略

    根据客户需求与市场变化,灵活调整管理策略,确保客户满意度与忠诚度的提升。
  • 执行能力

    通过有效的执行计划,确保客户管理策略的顺利落地与实施。
  • 市场响应

    快速响应市场变化,及时调整销售策略,提升企业的市场竞争力。
  • 团队协作

    通过团队合作,增强销售团队的整体战斗力,实现销售目标的高效达成。
  • 成果评估

    建立科学的评估体系,确保客户管理策略的持续优化与改进。
  • 案例应用

    通过案例学习,提升学员分析问题与解决问题的能力,增强实践操作性。

解决关键客户管理的痛点,助力企业转型升级

随着市场竞争的加剧,企业在关键客户管理中面临诸多挑战。通过系统的培训,帮助企业识别并解决这些问题,实现可持续发展。
  • 客户识别困难

    帮助企业运用科学工具,精准识别重点客户,提高资源配置的效率。
  • 信任关系薄弱

    通过建立信任关系,增强客户黏性,提升合作的稳定性与持续性。
  • 需求洞察不足

    强化客户需求分析能力,及时调整市场策略,确保客户满意度的提升。
  • 执行力不足

    通过有效的执行机制,确保销售策略的顺利落地,推动业绩增长。
  • 市场响应迟缓

    提升企业对市场变化的响应能力,及时调整策略以保持竞争优势。
  • 团队协作不力

    通过团队协作,提升整体销售团队的执行力与战斗力,确保目标的高效达成。
  • 缺乏成功案例

    通过真实案例分析,提升学员的实践能力与问题解决能力。
  • 评估机制缺失

    帮助企业建立科学的评估体系,确保客户管理策略的持续优化。
  • 战略不明确

    通过系统化的战略制定,确保企业在客户管理中的方向明确、目标清晰。

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