课程ID:31223

茆挺:销售策略|系统化提升销售执行力,实现业绩持续增长

在竞争日益激烈的市场环境中,企业面临着销售目标难以达成、执行力不足等诸多挑战。通过科学的销售策略制定与执行方法,帮助销售团队清晰目标、明确路径,提升整体业绩。课程结合行业最佳实践,运用数据分析与行动计划,助力企业在复杂市场中实现可持续增长。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 市场洞察通过深入分析市场数据,识别潜在机会与威胁,为销售策略的制定提供可靠依据,确保决策的科学性与有效性。
  • 目标设定运用SMART原则,帮助企业制定可量化且具挑战性的销售目标,激励团队积极向前,实现业绩突破。
  • 策略制定针对市场环境与竞争对手的分析,制定有效的销售策略,明确增长点,规避风险,提升销售成功率。
  • 资源配置合理配置团队资源,优化时间与精力的管理,确保每位销售人员的工作效率最大化,实现资源的最优利用。
  • 执行落地通过有效的行动计划与问责机制,确保销售策略的落实,提升执行力,推动目标的实现。

构建高效销售执行体系:从策略到行动的全流程 通过市场洞察、目标设定、策略制定、资源配置与执行落地五大模块,帮助企业系统性提升销售执行力,确保战略与执行的无缝对接。适用于所有希望提升销售管理效率、实现业绩飞跃的企业。课程结合数据分析与实战案例,使学员掌握实用的工具和方法,推动销售目标的达成。

获取课程大纲内训课程定制

销售执行力提升的九大关键环节

从市场分析到执行落地,涵盖销售过程中的每个重要环节,确保销售团队在复杂环境中始终保持高效运作。通过具体的案例与工具,帮助学员理解并掌握各环节的核心要素。
  • 现状分析

    通过销售数据的深入分析,识别团队的优势与短板,为后续的策略制定奠定基础,确保方向清晰。
  • 目标设定

    制定激励性目标,帮助销售团队明确努力方向,提升个人与团队的动力,确保目标的达成。
  • 策略制定

    根据市场分析结果,制定切实可行的销售策略,明确增长机会与风险管理,有效推动销售进展。
  • 资源配置

    合理配置资源,优化销售人员的时间与精力管理,提升工作效率,确保资源的高效利用。
  • 行动计划

    制定详细的行动计划,明确责任与问责机制,确保每一步都能落实到位,提升执行的有效性。
  • 执行跟进

    通过持续的跟进与检查,及时识别执行过程中的问题,确保目标的实现与策略的调整。
  • 结果评估

    对销售结果进行系统评估,分析达成率与增长率,确保持续优化销售策略与执行方法。
  • 复盘总结

    通过复盘分析,总结成功经验与教训,不断优化销售流程,提升团队的整体执行力。
  • 持续改善

    在每个销售周期结束后进行总结与反思,确保销售策略与执行过程的持续改进,从而实现更高的业绩增长。

掌握销售战略与执行的核心能力

通过系统的学习与实践,学员将能够全面理解销售管理的核心要素,提升团队的执行力与业绩水平,形成可持续的增长能力。
  • 市场分析能力

    掌握市场分析工具,能够独立进行市场调研与数据分析,以识别潜在机会与风险。
  • 目标制定能力

    学会制定SMART目标,提升团队目标的可行性与挑战性,增强团队的凝聚力与执行力。
  • 策略规划能力

    根据市场环境制定有效的销售策略,明确增长点与风险管理方案,提高销售成功率。
  • 资源管理能力

    掌握资源配置的原则与方法,优化团队的时间与精力管理,提升整体工作效率。
  • 执行力提升

    通过制定详细的行动计划与问责机制,提升团队的执行力,确保销售目标的实现。
  • 跟进与反馈能力

    学会如何跟进销售执行过程,及时进行反馈与调整,确保目标的达成与策略的有效性。
  • 评估与复盘能力

    通过系统的评估与复盘,总结经验教训,持续优化销售流程,提升团队的整体执行力。
  • 持续改进能力

    培养持续改进的思维方式,确保销售策略与执行过程的不断优化与提升。
  • 团队协作能力

    增强团队的协作意识与执行能力,提高团队在复杂市场环境中的应变能力和执行效率。

解决企业销售管理中的核心问题

通过系统化的销售策略与执行方法,帮助企业有效应对销售管理中的多种挑战,确保销售团队的高效运作与业绩提升。
  • 目标模糊

    通过明确的目标设定流程,帮助企业消除目标模糊问题,确保团队成员清楚努力方向。
  • 执行力不足

    通过强有力的执行计划与问责机制,提升销售团队的执行力,确保目标的有效达成。
  • 资源配置不当

    帮助企业优化资源配置,确保销售人员的时间与精力得到最佳利用,提升工作效率。
  • 市场反应迟缓

    通过及时的市场分析与反馈机制,增强企业对市场变化的敏感度,提升反应速度。
  • 战略与执行脱节

    通过系统化的销售策略与执行流程,确保战略与执行的无缝对接,推动业绩增长。
  • 缺乏数据支持

    通过数据分析工具,帮助企业建立科学的数据支持系统,提升决策的准确性与有效性。
  • 团队协作不足

    通过团队协作与角色分工,增强团队的协作意识与执行能力,提高整体绩效。
  • 缺乏持续改进机制

    建立持续改进的文化与机制,确保销售策略与执行过程的不断优化与提升。
  • 执行结果不理想

    通过跟进与反馈机制,及时调整策略与执行计划,确保销售结果的提升与优化。

相关推荐

大家在看

  • 茆挺:医药营销课程|提升营销人专业能力,助力企业应对市场挑战

    在快速变化的医药行业中,营销人员必须具备敏锐的市场洞察力与应变能力。通过系统学习行业政策、发展趋势及营销技巧,帮助企业营销团队在激烈的竞争中脱颖而出,提升专业素养,实现可持续增长。

  • 茆挺:医药内训|提升营销能力,应对行业变革与挑战

    在快速变化的医药行业环境中,企业面临政策调整与市场竞争的双重挑战。通过系统化的培训,帮助企业营销团队提升专业能力,适应行业发展,促进职业生涯的持续进步。结合实证研究与案例分析,提供有效的方法与工具,助力企业在变革中稳步前行。

  • 茆挺:医药营销人才|提升专业能力,助力企业应对行业变革与挑战

    在瞬息万变的医药市场中,营销人才如何才能脱颖而出、引领潮流?通过系统的课程设计,帮助企业营销团队在政策变化、市场竞争中找准定位,掌握应对策略,提升专业素养和市场洞察能力,实现个人与企业的双重成长。适合各级医药营销人士及希望进入医药行业的在校学生。

  • 茆挺:医药市场分析|提升营销能力,助力企业在变革中突围

    在瞬息万变的医药市场中,企业如何有效应对政策变化与市场竞争,提升营销团队的专业能力?这门课程提供实证研究与案例分析,帮助营销人员掌握行业政策、市场趋势及职业发展路径,从而在复杂环境中找到突破点,推动企业持续增长。

  • 茆挺:医药销售课程|提升销售技能,开创双赢局面

    在医药行业瞬息万变的商业环境中,提升医药代表的专业销售技能显得尤为重要。课程通过顾问式销售拜访方法,帮助销售人员识别客户需求并有效建立关系,从而实现双赢互利。适合希望提升销售业绩、优化客户关系的医药企业团队,确保销售人员在合规性与专业性上全面提升。