课程ID:30934

茆挺:销售执行力提升|破解医药销售管理难题,构建高效执行体系

在瞬息万变的医药市场中,企业如何精准锁定销售目标、优化资源配置、提升执行力?通过深入剖析华为的成功经验,结合医药行业的实际案例,系统传授销售管理与业务计划的最佳实践,帮助企业重塑执行力,推动销售业绩的持续增长。适合销售管理者、市场管理者及高绩效销售代表,助力企业在激烈竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 销售管理策略通过对医药市场的深度分析,识别竞争环境与市场机会,制定切实可行的销售管理策略,提升整体市场应对能力。
  • 目标制定运用SMART原则,帮助学员合理设定激励性目标,明确团队每个成员的工作方向与责任,确保目标的可实现性与可量化性。
  • 业务计划管理通过系统化的方法与工具,指导学员制定有效的业务计划,确保销售策略的顺利落地与执行。
  • 执行力提升分析执行过程中的障碍,制定提升销售执行力的策略,确保销售行动的高效落实与反馈。
  • 绩效评估建立科学的绩效评估体系,帮助企业识别销售团队的优势与不足,制定员工成长与发展的策略,推动整体业绩的提升。

掌握销售管理的核心要素,提升执行力与业绩 本课程通过销售管理策略、目标制定、业务计划管理、执行力提升等多个维度,帮助学员全面构建高效的销售执行体系。结合实际案例与互动教学,让学员在实战中提升能力,确保销售目标的实现。

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系统化销售管理,确保战略与执行的有效对接

通过九个关键领域的深度分析与实践,帮助企业构建完整的销售执行链条,从而实现战略目标的高效落地。每个环节都将通过案例分析与互动学习,确保学员在真实情境中应用所学知识。
  • 市场分析

    通过对市场数据的深入分析,帮助企业识别当前市场环境中的潜在机会与挑战,为后续的销售策略制定提供依据。
  • 目标量化

    将企业的销售目标进行量化,确保每个团队成员都能明确自己的任务及责任,为实现销售目标奠定基础。
  • 资源配置

    优化销售资源的分配,确保每个销售活动都有充足的支持,提高资源使用效率与效果。
  • 行动计划

    制定详细的行动计划,确保每个销售活动都有清晰的步骤与时间节点,便于跟踪与评估。
  • 执行反馈

    建立有效的反馈机制,及时发现并纠正执行过程中的偏差,确保销售目标的实现。
  • 团队协作

    强化销售团队内部的协作与沟通机制,确保信息的及时传递与资源的有效共享。
  • 管理文化

    培养积极的销售文化,推动企业愿景、使命与价值观的落实,提升团队的凝聚力与执行力。
  • 能力提升

    通过持续的培训与发展,提升销售团队的专业能力与市场应对能力,确保企业在激烈竞争中保持优势。
  • 结果导向

    推动销售团队关注结果,通过数据驱动的管理方法,确保每个销售行动都能产生实际效果。

全面提升销售执行力,打破业绩瓶颈

通过系统的学习与实践,学员将掌握销售管理的核心技能与策略,为企业的持续增长提供强有力的支持。每个学员都将具备应对市场变化的能力,提升整体销售团队的效能。
  • 市场洞察

    提升学员对市场动态的敏感度,通过数据分析与趋势判断,准确把握市场机会。
  • 目标制定能力

    学会运用SMART目标设定原则,制定合理且具挑战性的销售目标,激励团队成员的积极性。
  • 业务计划能力

    掌握业务计划的制定与实施流程,确保销售策略与目标的有效对接。
  • 执行力提升

    培养学员的执行意识与能力,通过案例分析,识别并克服执行中的常见障碍。
  • 团队协作

    强化团队内部的沟通与协作,提升团队的整体执行力与效率。
  • 结果评估

    学会通过科学的评估方法,及时反馈销售执行效果,确保目标的顺利实现。
  • 管理技能

    提升学员的管理能力,帮助其在实际工作中有效领导销售团队。
  • 自我驱动

    培养学员的自我驱动能力,激励其在工作中持续追求卓越。
  • 持续改进

    建立持续改进的意识,通过复盘与总结,不断优化销售管理与执行流程。

精准识别并解决销售管理中的痛点

通过系统的培训与实践,帮助企业有效识别并解决销售管理中的各类问题,为整体业绩的提升提供支持。
  • 执行力不足

    识别并解决团队执行力不足的问题,通过培训与实践提升销售人员的执行意识与能力。
  • 目标不清晰

    帮助企业制定明确的销售目标,确保每个团队成员都能清楚自己的职责与任务。
  • 资源配置不当

    通过科学的资源配置方法,优化销售资源的使用,提高整体销售效率。
  • 数据分析能力缺乏

    提升销售团队的数据分析能力,确保市场动态与销售现状能够及时被识别与应对。
  • 团队协作不足

    推动销售团队内部的协作与沟通,提升团队的凝聚力与执行力。
  • 反馈机制缺失

    建立有效的反馈机制,确保执行过程中的问题能够及时被发现与解决。
  • 管理文化缺乏

    培养积极的销售管理文化,推动企业的愿景与价值观在团队中落地。
  • 培训与发展不足

    通过持续的培训与发展,提升销售团队的专业能力与市场应对能力。
  • 绩效评估缺乏

    建立科学的绩效评估体系,帮助企业识别销售团队的优势与不足,为后续的发展制定策略。

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