课程ID:29815

邓波:账款管理课程|打破现金流瓶颈,提升企业资金周转效率

在激烈的市场竞争中,企业常常面临应收账款回收难题,影响现金流与发展。本课程聚焦账款管理的实战技巧与策略,帮助企业销售团队掌握有效的账款催收方法,提升资金周转效率。通过系统化的理论与实践结合,学员将能在实际工作中灵活应对客户拖欠问题,实现财务健康与企业持续增长。

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曹大嘴老师
  • 应收账款分析深入了解应收账款的背景、特点及其对企业的影响,帮助企业厘清现状与潜力,为后续的管理打下基础。
  • 催收策略掌握多种催收技巧,从根本上分析欠款成因,制定有效的催收方案,提高回款的成功率。
  • 沟通技巧通过高效沟通和谈判技巧,提升销售人员在催收过程中的说服力与影响力,确保催收目标的达成。
  • 风险防范建立健全的信用管理体系,识别和预防潜在的账款风险,确保企业的财务安全与稳定。
  • 实战案例结合真实案例分析,帮助学员在实际操作中灵活应对各种复杂情况,提升解决问题的能力。

掌握账款管理,提升企业资金运转能力 课程涵盖应收账款背景分析、催收策略与技巧、沟通谈判能力及风险防范等多个方面,以系统化的方式帮助学员全面理解账款管理的核心要素,建立科学有效的账款回收流程。

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系统化账款回收,助力企业资金流动

通过九大重点内容,全面提升企业在账款管理上的能力,确保企业在市场竞争中占据优势。
  • 市场环境分析

    分析宏观与微观环境对企业应收账款的影响,帮助企业制定更为精准的策略。
  • 逾期账款应对

    提供针对不同类型欠款客户的催收策略,帮助企业灵活应对各类逾期账款问题。
  • 催收流程设计

    建立标准化的账款催收流程,提高催收的效率与成功率,确保企业资金的及时回收。
  • 沟通技巧提升

    训练学员掌握有效的沟通技巧,提高与客户沟通的质量,促进欠款的顺利回收。
  • 谈判策略运用

    讲解销售谈判中的常见战术,帮助学员在催收过程中增强谈判的有效性与灵活性。
  • 风险识别与管理

    识别账款风险信号,建立防范机制,确保企业财务安全与稳定。
  • 案例分析

    通过对成功与失败案例的分析,帮助学员从中总结经验教训,提升实战能力。
  • 客户心理分析

    深入了解客户的心理与行为,帮助销售人员更好地掌握催收时机与策略。
  • 团队协作

    提升团队在账款管理过程中的协作能力,通过角色扮演与小组讨论加强实战演练。

提升账款管理能力,打造高效团队

通过系统学习,企业学员将掌握应收账款的管理技能,提升团队的整体执行力与市场竞争力。
  • 账款回收流程

    掌握账款回收的标准流程,确保企业资金的高效回流,降低财务风险。
  • 催款技巧

    精通多种催款技巧,灵活应对不同客户的拖欠问题,提高回款成功率。
  • 沟通能力

    提升与客户沟通的能力,增强销售人员的说服力,促进欠款的及时回收。
  • 风险识别

    掌握账款风险的识别与预防技巧,确保企业在运营中的财务安全。
  • 案例实战

    通过案例学习,提升学员的实战能力与应对复杂情况的经验。
  • 团队协作

    增强团队在账款管理中的协作能力,提高整体工作效率。
  • 谈判技巧

    掌握销售谈判的技巧,提升在催收过程中的谈判能力。
  • 客户管理

    通过对客户的分析与管理,提高与客户的合作关系,增强信任感。
  • 心理洞察

    理解客户心理,提升催款的策略与时机把握能力。

解决账款回收难题,提升资金周转能力

通过针对性的培训,帮助企业解决在账款管理中遇到的各种问题,提升资金周转效率。
  • 客户拖欠

    针对客户拖欠货款的问题,提供有效的催收策略与技巧,减少企业损失。
  • 现金流紧张

    通过优化账款回收流程,提升企业的现金流周转能力,保障企业正常运营。
  • 应收账款管理

    建立科学的应收账款管理体系,减少账款风险,提升企业财务安全。
  • 沟通障碍

    解决销售人员在催收过程中遇到的沟通障碍,提升沟通的有效性。
  • 风险识别

    帮助企业识别与预防账款风险,确保企业的财务健康与稳定。
  • 团队执行力

    提升销售团队的执行力,确保催收策略的有效实施。
  • 谈判僵局

    提供谈判中的应对策略,帮助销售人员打破谈判僵局,达成回款目标。
  • 客户心理

    通过分析客户心理,提升销售人员在催收中的策略制定能力。
  • 案例教训

    通过案例分析,帮助企业吸取教训,避免在账款管理中的错误。

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