课程ID:28930

张方金:大客户营销策略|掌握市场脉搏,提升业绩的终极武器

在经济波动频繁的时代,企业如何在竞争中脱颖而出?本课程以大客户营销为核心,结合实战案例与先进策略,帮助企业系统化提升销售能力。通过深入分析客户的真实需求与痛点,构建高效的市场运营体系,确保企业在激烈的市场中立于不败之地,真正实现可持续的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 客户需求洞察深入了解客户的真实需求,掌握需求识别工具与方法,确保提供的解决方案能够精准打击客户痛点,提升成交率。
  • 销售策略制定通过分析市场环境与竞争对手,制定切实可行的销售策略,确保在大客户销售中具备竞争优势,提升市场占有率。
  • 关系建设与维护掌握与大客户建立并维护长期合作关系的方法,增强客户信任感与忠诚度,确保稳定的订单来源。
  • 高效沟通技巧学习各种沟通技巧及策略性提问方法,提升在客户沟通中的主动性与有效性,确保信息传递的准确性与及时性。
  • 成交技巧与异议处理掌握有效的成交技巧与异议处理策略,提升对客户拒绝的应对能力,确保销售过程中的顺利推进与达成。

大客户营销全景解读:从战略到执行的系统性提升 本课程围绕大客户营销的关键要素,涵盖了从策略规划到实际执行的各个环节。通过系统性的方法论,帮助企业识别市场机会、优化资源配置、提升客户关系管理能力,实现高效的业绩转化。

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从战略规划到执行落地:九大聚焦点全覆盖

课程重点围绕大客户营销的各个环节,通过九大聚焦点,帮助企业建立系统化的销售框架,确保战略决策能够有效落地,实现持续的业绩提升。
  • 客户筛选

    通过市场分析与客户画像,精准筛选出具备合作潜力的大客户,为后续的销售活动奠定基础。
  • 拜访准备

    掌握拜访前的准备工作,包括客户信息收集与竞争对手分析,确保拜访过程中的信息优势。
  • 需求发现

    通过科学的需求分析工具,准确识别客户的潜在需求,制定个性化的解决方案,提高成交可能性。
  • 竞争策略

    制定针对性的竞争策略,分析客户的决策过程与竞争对手的优势,确保在销售中占据主动地位。
  • 沟通与提问

    学习多种沟通技巧,掌握开放式与封闭式提问的运用,提高客户沟通的有效性与互动性。
  • 产品呈现

    运用FAB法则与IMPACT法则,提升产品介绍的逻辑性与说服力,让客户快速理解产品价值。
  • 异议处理

    掌握异议处理的各项技巧,帮助企业在客户提出异议时,快速找到解决方案,维护客户的信任。
  • 成交技巧

    学习不同的成交策略与临门一脚的方法,确保在销售的最后阶段顺利达成交易。
  • 后续跟进

    建立系统的客户跟进机制,确保与客户的后续联系,持续提升客户满意度与订单量。

从理论到实践,提升企业市场竞争力

通过系统的学习与实践,企业学员将掌握大客户营销的核心技能,提升团队的市场竞争力与销售执行力,确保在复杂的市场环境中获得突破。
  • 理解大客户采购特色

    深入领会大客户采购的特点与流程,帮助销售团队在面对大客户时能够高效应对。
  • 掌握线索获取技巧

    学习多种获取大客户线索的方法,提升销售团队的市场拓展能力。
  • 设定拜访目标

    学会如何设定有效的拜访目标,确保每次客户会面都有明确的目的与预期。
  • 发掘客户需求

    掌握客户需求发掘工具与方法,能够精准捕捉客户的潜在需求。
  • 制定竞争策略

    学习如何在竞争激烈的市场中制定有效的竞争策略,确保在销售中占据优势。
  • 提高沟通能力

    提升团队的沟通技巧,确保在与客户的交流中能够高效传递价值。
  • 处理客户异议

    学习各类客户异议的处理技巧,提高在销售过程中应对挑战的能力。
  • 实现成交

    掌握临门一脚的成交技巧,提高销售转化率,确保业绩的稳定增长。
  • 后续客户维护

    学习客户关系维护的方法,确保与大客户的长期合作与信任建立。

解决企业在大客户营销中的痛点

通过系统的培训与实战演练,企业能够有效解决在大客户营销中面临的各类问题,提升整体的市场竞争力。
  • 客户关系管理混乱

    通过系统化的客户关系管理方法,帮助企业理顺与客户的合作关系,提升客户满意度。
  • 销售策略不明

    通过科学的市场分析与策略制定,帮助企业明确销售方向,提升市场反应速度。
  • 成交率低

    通过有效的成交技巧与异议处理,帮助企业提高客户的成交率,确保业绩的稳定增长。
  • 市场拓展困难

    掌握多种市场拓展工具与方法,帮助企业突破市场瓶颈,实现快速增长。
  • 团队沟通不畅

    通过提升团队的沟通技巧,确保在销售过程中信息传递的高效性与准确性。
  • 竞争对手压力大

    学习制定有效的竞争策略,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 客户需求识别不足

    掌握客户需求分析的方法,确保企业能够精准满足客户的实际需求。
  • 拜访准备不足

    通过系统的拜访准备流程,帮助销售人员在客户拜访中具备充分的信息与准备。
  • 缺乏后续跟进机制

    建立完善的客户跟进机制,确保与客户的长期合作关系持续稳固。

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