课程ID:27400

张庆均:销售管理|打破传统思维,重塑企业市场竞争力

在快速变化的商业环境中,企业如何突破销售瓶颈、提升市场响应能力?通过结合华为的成功经验,系统化地解构销售管理的核心要素,帮助企业重塑市场竞争力。课程聚焦于销售触点体验、商业模式分析以及持续赋能计划等关键领域,通过实战案例与工具应用,助力企业建立高效、可持续的销售体系,确保客户体验超出预期。

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曹大嘴老师
  • 商业模式分析通过SWOT分析法,深入研究市场行情与客户需求,帮助企业厘清自身优势,识别潜在机会,制定适应市场变化的商业策略。
  • 触点体验从客户的角度出发,分析销售触点与客户体验的关系,帮助企业重新定位销售策略,提升消费者的满意度与忠诚度。
  • 持续赋能计划结合内训与实战应用,制定有效的客户开发与关系维护策略,确保企业在市场中持续获得竞争优势。
  • 市场竞争力通过对不同市场阶段的竞争力分析,帮助企业掌握行业动态,调整市场策略,确保在竞争中立于不败之地。
  • 实战案例引用多个新颖的市场营销案例,帮助企业更好地理解理论与实践的结合,提升团队的实战能力。

从格局到执行,全面提升销售管理能力 随着市场竞争的加剧,企业亟需从全局视角重新审视销售管理的各个环节。课程涵盖商业模式分析、营销触点体验、客户开发流程、持续赋能计划等五大主题,帮助企业在复杂的市场环境中找到清晰的方向与策略,构建可持续的市场增长能力。

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从战略到执行,构建系统性销售管理能力

在快速变化的市场环境中,企业需要一套系统的方法来提升销售管理能力。课程围绕九个关键点展开,帮助企业从战略高度到执行层面全面提升,确保销售目标的实现与客户满意度的提升。
  • 市场行情分析

    通过对市场现状的深度分析,帮助企业识别市场机遇与挑战,为战略决策提供依据,确保行动的科学性。
  • 客户诉求升级

    深入理解客户的理性与感性需求,帮助企业优化产品与服务设计,提升客户体验,增强市场竞争力。
  • 销售策略重定位

    根据市场环境的变化,及时调整销售策略,确保企业始终能够迎合市场需求,实现销售目标。
  • 优化服务流程

    通过对售前售后服务流程的优化,提高客户满意度,增强客户粘性,促进销售业绩的持续增长。
  • 客户开发流程

    提供系统化的客户开发思路与工具,帮助企业在客户拓展中提高效率,缩短成交周期。
  • 实操演练

    结合丰富的实操演练环节,帮助学员将理论与实践相结合,提升实际操作能力,增强市场应对能力。
  • 品牌USP制定

    通过项目研讨,帮助企业明确品牌的独特卖点,提升品牌影响力,增强市场竞争力。
  • 心理需求识别

    理解客户的心理需求,帮助企业在销售中更好地满足客户期望,提升成交率。
  • 销售价值提升

    通过分析销售过程中各个环节的价值,帮助企业挖掘潜在收益,提升整体销售效益。

掌握系统销售管理,提升市场竞争力

通过系统化的学习,企业学员将掌握销售管理的核心技能,提升市场竞争力与客户满意度,为企业创造更高的价值。
  • 优化市场分析能力

    提升对市场动态的敏锐性,通过数据分析与实战案例,帮助企业准确把握市场机会,制定有效的市场策略。
  • 增强客户体验管理

    掌握客户旅程管理的关键要素,提升客户接触点的体验与满意度,增强客户忠诚度。
  • 提升销售技能

    通过实战演练,提升销售团队的沟通能力与成交技巧,确保销售目标的顺利实现。
  • 系统化思维

    培养系统化的战略思维能力,帮助企业在复杂的市场环境中找到有效的应对策略。
  • 建立持续赋能机制

    制定有效的客户关系管理与持续赋能计划,确保企业在市场中保持竞争优势。
  • 强化团队协作

    通过团队合作与案例研讨,提升团队的协作能力,确保销售任务的高效完成。
  • 创新营销思维

    通过对成功案例的分析,激发创新思维,帮助企业在市场中找到新的增长点。
  • 建立数据驱动的决策机制

    掌握数据分析工具,帮助企业制定基于数据的战略决策,提升市场反应速度。
  • 提升品牌竞争力

    通过明确品牌定位与USP,帮助企业在竞争中脱颖而出,提升市场占有率。

解决企业销售管理的核心问题

通过系统化的内训课程,企业可以有效解决销售管理中存在的多种问题,提升整体运营效率与市场竞争能力。
  • 缺乏市场洞察

    通过系统分析市场行情与客户需求,帮助企业识别市场机会与潜在风险,制定科学的市场策略。
  • 销售策略不清晰

    通过对销售策略的重新审视与定位,帮助企业明确销售目标,提高销售效率与效果。
  • 客户体验不足

    通过优化客户接触点与服务流程,提升客户体验,增强客户忠诚度与满意度。
  • 团队执行力不足

    通过实战演练与团队合作,提升团队的执行力,确保销售目标的高效达成。
  • 缺乏持续赋能计划

    帮助企业建立系统的客户关系管理与持续赋能机制,确保销售团队在市场中保持竞争力。
  • 市场定位模糊

    通过项目研讨与案例分析,帮助企业明确市场定位,增强品牌影响力。
  • 销售数据分析不足

    通过数据分析工具的应用,帮助企业建立数据驱动的决策机制,提升决策的科学性与有效性。
  • 缺乏创新能力

    通过成功案例分析与创新思维的培养,帮助企业在市场中找到新的增长点,增强竞争能力。
  • 销售目标不明确

    通过系统的目标制定与分解,帮助企业明确销售目标,确保团队的行动方向一致。

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