课程ID:34360

董洪斌:销售培训课程|掌握销售谈判技巧,提升团队成交能力,助力企业业绩增长

在竞争激烈的商业环境中,销售谈判与成交技巧是企业成功的核心竞争力。通过系统的学习,销售团队能够掌握谈判的本质,提升专业能力,最终实现销售目标。课程围绕客户需求分析、信任关系建立和价值创造等核心内容,帮助企业打破销售瓶颈,提升成交率,塑造高效的销售团队。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 谈判准备了解谈判前的准备工作,包括客户信息收集、谈判目标设定和策略制定,为成功谈判奠定基础。
  • 心理分析掌握谈判心理与行为分析,理解客户需求与心理预期,提升在谈判中的主动性。
  • 沟通技巧学习倾听、反馈、提问与引导等沟通技巧,增强与客户的互动,促进双方理解与信任。
  • 成交策略识别成交信号及有效促成交易技巧,帮助学员把握成交时机,提升成交效率。
  • 售后服务强调售后服务的重要性,通过跟进与客户关怀,建立长期合作关系,提升客户满意度。

销售谈判与成交技巧全解析:提升团队业绩的关键 本课程围绕销售谈判与成交技巧,聚焦于提升销售团队的专业能力与绩效。通过深入的案例解析和实战演练,帮助学员理解谈判的重要性,掌握有效的成交策略,从而在市场竞争中脱颖而出。

获取课程大纲内训课程定制

九大重点,助力销售谈判与成交能力提升

课程重点围绕九大核心模块,系统提升销售人员在谈判和成交过程中的综合能力,确保销售目标的实现。
  • 谈判概念

    解析谈判的定义与重要性,了解谈判在销售过程中的关键作用。
  • 信息收集

    学习如何收集客户信息与背景分析,为谈判做好充分准备。
  • 心理策略

    掌握客户心理与行为特征,调整谈判策略,提升谈判效果。
  • 开场技巧

    学习建立信任与营造良好氛围的开场技巧,为谈判奠定基础。
  • 倾听技巧

    掌握有效倾听的重要性,提升与客户的沟通效率。
  • 影响技巧

    学习如何通过数据、情感和故事增强说服力,影响客户决策。
  • 成交信号

    识别客户的购买意愿与行为表现,及时捕捉成交信号。
  • 促成交易

    掌握限时优惠、附加价值等促成交易的技巧,提升成交率。
  • 售后跟进

    强调售后服务与关系维护,提升客户的长期满意度与忠诚度。

掌握销售谈判技巧,提升业绩的实战能力

通过系统的学习与实践,学员能够掌握销售谈判的核心技巧,提升成交能力,实现业绩突破。
  • 谈判准备

    学会有效的谈判准备技巧,确保谈判过程顺利进行。
  • 心理洞察

    掌握客户心理洞察技巧,有效应对客户的各种需求与反应。
  • 沟通能力

    提升沟通能力,通过有效的倾听与反馈,增进客户关系。
  • 成交策略

    学会有效的成交策略,提升销售团队的成交率。
  • 非言语沟通

    了解肢体语言及非言语沟通对谈判的影响,提升谈判效果。
  • 快速成交

    掌握快速成交的技巧,提升销售效率与客户满意度。
  • 售后服务

    建立有效的售后服务与客户跟进机制,提升客户的忠诚度。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,共同应对销售挑战。
  • 实战经验

    通过案例学习积累实战经验,提升解决问题的能力。

解决销售团队面临的核心问题

通过专业的培训与指导,帮助企业销售团队有效解决在谈判与成交中遇到的各种问题,提升整体业绩。
  • 成交困难

    解决销售人员在成交过程中遇到的障碍,提升成交成功率。
  • 沟通不畅

    改善销售人员与客户之间的沟通效率,提升客户满意度。
  • 缺乏策略

    帮助销售团队制定有效的谈判与成交策略,提升销售业绩。
  • 心理压力

    缓解销售人员在谈判中的心理压力,增强自信心。
  • 客户流失

    通过有效的售后服务与关系维护,降低客户流失率。
  • 技能不足

    提升销售人员的谈判与成交技能,增强竞争力。
  • 团队协作

    增强销售团队的协作能力,共同应对挑战。
  • 市场应对

    帮助销售团队在市场变化中快速应对,提升市场反应能力。
  • 绩效提升

    通过系统的培训与实战演练,提升销售团队的整体绩效。

相关推荐

  • 董洪斌:职业化培训|提升员工敬业度与责任感,打造高效团队

    在当今职场中,员工的忠诚度和敬业精神成为企业成功的关键因素。通过系统地塑造职业素养与阳光心态,帮助企业团队打破消极循环,激发员工潜力,构建无借口的卓越团队。课程结合实战案例,传授有效的方法与技巧,助力企业在竞争中脱颖而出,实现高质量发展。

  • 董洪斌:渠道下沉|提升品牌影响力,优化销售策略,助力企业快速成长

    在竞争日益激烈的市场环境下,企业亟需深入触达消费者,提升销售业绩。渠道下沉不仅能够拓宽市场覆盖,还能强化终端建设,提升品牌形象与客户体验。本课程将深入探讨渠道下沉的策略与实施方法,帮助企业销售团队在快速变化的市场中获得竞争优势,构建高效的营销解决方案。

  • 董洪斌:销售谈判技巧|提升销售团队谈判能力,助力业绩突破

    在竞争日益激烈的市场环境中,销售谈判技巧已成为企业成功的关键要素。通过系统化的培训,帮助销售团队提升专业能力和业绩,实现高效成交,解决客户多样化需求。掌握谈判技巧,建立信任关系,创造价值,提升成交率,助力企业在市场中脱颖而出。

  • 董洪斌:销售策略|破解市场竞争,提升品牌影响力与销售业绩的全新方法

    在当今市场竞争日益激烈的背景下,企业亟需通过科学的销售策略来提升自身的市场竞争力与品牌影响力。课程结合渠道下沉与终端强化的最新市场趋势,深入探讨实施方法及可能面临的挑战,帮助企业销售人员建立全面、系统的营销策略,以应对消费者需求的变化,推动业绩的持续增长。适合希望在激烈竞争中脱颖而出的销售团队。

  • 董洪斌:市场竞争力|提升渠道下沉与终端强化,打造企业销售新动力

    在瞬息万变的市场环境中,如何实现销售增长和品牌提升?通过深入探讨渠道下沉与终端强化的战略意义及实施方法,帮助企业识别市场机会,优化销售策略,提升品牌竞争力。适合希望加强市场触达、提升消费者体验的企业管理者与销售团队,构建可持续的市场增长能力。

大家在看

  • 董洪斌:职业化培训|提升员工敬业度与责任感,打造高效团队

    在当今职场中,员工的忠诚度和敬业精神成为企业成功的关键因素。通过系统地塑造职业素养与阳光心态,帮助企业团队打破消极循环,激发员工潜力,构建无借口的卓越团队。课程结合实战案例,传授有效的方法与技巧,助力企业在竞争中脱颖而出,实现高质量发展。

  • 董洪斌:渠道下沉|提升品牌影响力,优化销售策略,助力企业快速成长

    在竞争日益激烈的市场环境下,企业亟需深入触达消费者,提升销售业绩。渠道下沉不仅能够拓宽市场覆盖,还能强化终端建设,提升品牌形象与客户体验。本课程将深入探讨渠道下沉的策略与实施方法,帮助企业销售团队在快速变化的市场中获得竞争优势,构建高效的营销解决方案。

  • 董洪斌:销售策略|破解市场竞争,提升品牌影响力与销售业绩的全新方法

    在当今市场竞争日益激烈的背景下,企业亟需通过科学的销售策略来提升自身的市场竞争力与品牌影响力。课程结合渠道下沉与终端强化的最新市场趋势,深入探讨实施方法及可能面临的挑战,帮助企业销售人员建立全面、系统的营销策略,以应对消费者需求的变化,推动业绩的持续增长。适合希望在激烈竞争中脱颖而出的销售团队。

  • 董洪斌:市场竞争力|提升渠道下沉与终端强化,打造企业销售新动力

    在瞬息万变的市场环境中,如何实现销售增长和品牌提升?通过深入探讨渠道下沉与终端强化的战略意义及实施方法,帮助企业识别市场机会,优化销售策略,提升品牌竞争力。适合希望加强市场触达、提升消费者体验的企业管理者与销售团队,构建可持续的市场增长能力。

  • 董洪斌:企业培训|提升销售业绩,掌握渠道下沉与终端强化的制胜法宝

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业需要通过科学的渠道下沉与终端强化策略,提升品牌影响力和销售业绩。深入分析市场趋势与案例,为企业销售团队提供有效的营销策略解决方案,帮助企业在变化中找到增长动力。适合销售总监、区域经理及优秀的一线销售管理人员,助力企业取得可持续的市场成功。