课程ID:33305

祖武:企业财务风险|破解逾期账款难题,提升应收管理能力

在激烈竞争的市场中,企业常常在追求销售业绩的同时面临应收账款逾期的风险。本课程通过实战案例和模拟演练,帮助销售团队提升应收账款管控意识与催收技巧,减少坏账风险,确保企业财务健康。旨在为销售人员提供有效的催收策略,帮助他们在面对客户时更加自信和专业。

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曹大嘴老师
  • 客户风险识别掌握识别客户财务状况与信用等级的技巧,准确评估客户的还款能力与意愿,降低应收账款风险。
  • 催收技巧学习有效的催收策略与话术,提高催收成功率,确保企业资金流动顺畅。
  • 面谈流程通过模拟演练掌握与客户面谈的基本流程与注意事项,提升销售人员的沟通能力与应变能力。
  • 风险管控建立完善的应收账款管理流程,掌握风险管控的基本方法,确保销售团队在风险面前从容应对。
  • 实战案例通过分析真实案例,帮助销售人员理解应收账款管理的实战运用,提升解决问题的能力。

应收账款管理全攻略:掌握财务风险控制的关键要素 通过深入剖析应收账款的产生原因与管理技巧,帮助企业销售团队建立系统性的风险管理框架。涵盖客户风险识别、催收方法、面谈技巧等实用内容,确保销售人员在实际工作中能有效降低逾期风险,实现业绩与风险的双重掌控。

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系统化应收账款管理:从识别到催收的全流程

本课程聚焦应收账款管理的关键环节,涵盖从客户风险识别、逾期原因分析到有效催收的各个步骤,帮助企业建立完整的应收账款管理体系。通过实战演练,提升销售团队的实战能力,确保战略与执行的无缝对接。
  • 逾期损失分析

    深入分析逾期账款对企业财务的影响,帮助销售团队意识到及时收款的重要性,为催收工作奠定理论基础。
  • 客户分类管理

    根据客户的不同特点进行分类管理,制定个性化的催收策略,提高催收效率和成功率。
  • 催收准备

    学习准备催收的关键资料与技巧,确保催收过程中能够有效获取客户信息,增强催收的针对性。
  • 催收流程设计

    构建系统化的催收流程,涵盖面谈前准备、面谈过程和后续跟进,确保催收工作顺畅进行。
  • 情景演练

    通过现场模拟情景演练,使销售人员熟悉各种催收场景,提高应对复杂情况的能力。
  • 异议处理技巧

    掌握客户催收时可能出现的异议处理技巧,有效化解客户的拒绝与顾虑,维护良好的客户关系。
  • 跟进机制

    学习如何建立有效的跟进机制,确保催收过程中不遗漏任何一个环节,提升整体催收成功率。
  • 风险预警

    建立风险预警机制,及时发现潜在的逾期信号,做到未雨绸缪,降低财务风险。
  • 信用评估

    学习信用评估的技术与方法,帮助销售团队在授信时做出科学判断,降低坏账风险。

提升销售团队专业能力,构建应收管理新模式

通过系统培训,销售人员将掌握从客户风险识别到催收技巧的全方位实用技能,提升整体销售管理水平,增强企业应收账款的管控能力,为企业财务健康保驾护航。
  • 增强催收信心

    提升销售人员在催收过程中的自信心与专业度,确保在面对客户时能够从容应对各种情况。
  • 掌握实用技巧

    学习到一系列实用的催收技巧与方法,提升催收的成功概率,有效降低逾期账款。
  • 优化沟通能力

    通过角色扮演与情景演练,提升销售人员的沟通能力,使其在催收中能更好地与客户建立信任关系。
  • 系统化管理思维

    帮助销售人员建立系统化的应收账款管理思维,从整体上提升企业的财务管理水平。
  • 实战经验积累

    通过案例分析与模拟演练,让销售人员在实践中积累经验,为日后的实际工作提供借鉴与指导。
  • 建立风险意识

    增强销售人员的风险意识,帮助其在日常工作中识别和规避潜在的财务风险。
  • 策略制定能力

    培养销售人员制定个性化催收策略的能力,提升整体催收效果。
  • 业务协作能力

    强化销售人员与财务部门的协作能力,确保信息共享与协同工作,提升催收效率。
  • 客户关系维护

    通过优化催收策略,使销售人员能够更好地维护与客户的长期关系,促进业务的可持续发展。

全面提升企业财务管控能力,解决应收逾期难题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业销售团队有效识别风险、优化催收流程,从根本上提升应收账款管理水平,降低逾期率,确保企业的财务安全与稳定。
  • 逾期账款风险

    识别和管理客户的逾期风险,制定有效的催收策略,降低财务风险。
  • 催收效率低下

    通过系统化的催收流程设计与实战演练,提升催收的效率与成功率。
  • 沟通障碍

    通过角色扮演与沟通技巧训练,改善销售人员在催收过程中的沟通能力,减少客户拒绝的可能性。
  • 风险意识不足

    增强销售团队的风险意识,让其在日常工作中更加关注应收账款的管理与控制。
  • 缺乏催收策略

    通过案例分析与策略制定训练,帮助销售人员建立个性化的催收策略,提升催收成功率。
  • 应收管理流程不完善

    优化应收账款管理流程,确保每个环节都有相应的管理措施,提高整体管理效率。
  • 客户信用评估缺失

    学习信用评估的方法,帮助销售团队在授信与催收中做出更科学的决策。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟演练与案例分析,帮助销售人员积累实战经验,提高其应对复杂情况的能力。
  • 逾期账款跟踪不足

    建立完善的账款跟踪机制,确保对逾期账款进行及时跟进,降低因疏忽导致的财务损失。

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