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祖武:销售团队培训|提升管理者辅导能力,激发团队潜力成就业绩增长

在竞争日益激烈的市场环境中,销售团队的表现直接影响企业的生存与发展。针对中层管理者在团队辅导中的痛点与困境,通过系统化的培训,帮助管理者掌握有效的辅导技能与沟通技巧,提升销售人员的工作表现。结合丰富的实战经验与理论知识,培养出能够指引团队、提升整体战斗力的优秀管理者。

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曹大嘴老师
  • 销售能力技能树全面解析销售人员所需的核心能力,帮助管理者识别并提升团队成员的潜力与短板,确保团队在市场竞争中具备足够的实力。
  • 销售沟通技巧掌握有效的沟通方法与技巧,提高销售人员与客户之间的互动质量,使销售过程更加顺畅,达成更多交易。
  • 观察与反馈通过观察销售人员的实际表现,运用适当的反馈机制,有效提升他们的工作能力与市场应变能力。
  • 辅导对话技巧学习如何进行有效的辅导对话,帮助销售人员发现问题、找到解决方案,从而提升他们的自我改进能力。
  • 辅导计划制定掌握SMART原则,制定科学合理的辅导计划,确保每位团队成员在辅导过程中都有明确的目标与行动步骤。

从管理者到辅导者:构建高效销售团队的关键 通过对销售管理的深入分析与实战演练,帮助中层管理者理解并掌握提升团队能力的核心要素,形成系统的辅导思路与策略。课程涵盖销售沟通技巧、观察与反馈方法、辅导对话技巧等多维度内容,旨在构建高效的销售团队,为企业的持续增长提供强有力支持。

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九大关键要素,助力销售团队全面提升

通过深入分析与实战演练,系统梳理销售团队管理的九个关键要素,帮助中层管理者在实际工作中灵活应用,以实现团队能力的全面提升与业绩增长。
  • 高效销售团队的理解

    深入探讨高效销售团队的特征与管理要素,帮助管理者明确团队建设的方向与目标。
  • 成为优秀辅导者

    明确销售管理者在团队中的角色,学习成为一名优秀辅导者所需的特质与技能。
  • 销售拜访技巧

    掌握有效的销售拜访流程与技巧,提高销售人员在客户拜访中的表现与成交率。
  • 拜访表现观察

    学习如何通过不同的拜访方式观察并分析销售人员的表现,以便进行针对性的辅导。
  • 辅导对话三部曲

    掌握辅导对话的结构与技巧,通过有效的沟通促进销售人员的自我反思与改进。
  • 辅导对象分析

    运用四象限法则分析不同类型的被辅导者,制定个性化的辅导策略。
  • 销售人员能力树

    梳理出销售人员所需的各项能力,助力管理者制定针对性的辅导计划。
  • 课后行动计划

    基于课程学习,设计切实可行的课后行动计划,确保学员知识转化为实际能力。
  • 团队成员辅导计划

    结合SMART原则,为每位团队成员制定个性化的辅导计划,确保持续的能力提升。

打造高效辅导能力,提升销售团队业绩

通过系统的学习与实践,帮助管理者掌握提升团队能力的核心技能,形成高效的辅导机制与执行力,推动销售业绩的持续增长。
  • 销售技能提升

    通过系统的辅导与反馈,提升销售人员的专业技能与市场应变能力。
  • 沟通能力强化

    掌握有效的沟通技巧,提升与客户的互动质量,增强成交机会。
  • 观察与分析能力

    提高管理者对销售人员表现的观察与分析能力,及时发现问题并进行有效干预。
  • 辅导技巧掌握

    学会如何进行有效的辅导对话,帮助销售人员自我发现与改进。
  • 辅导计划制定能力

    掌握制定个性化辅导计划的能力,确保每位销售人员都有明确的目标与行动步骤。
  • 团队协作提升

    通过有效的管理与辅导,提高团队的协作能力与整体战斗力。
  • 市场敏感度提升

    提高销售人员对市场变化的敏感度,快速调整销售策略。
  • 心理素质提升

    通过心理学知识的应用,提升销售人员在压力下的应对能力。
  • 持续成长机制

    建立持续成长的辅导机制,确保销售团队的长期发展与进步。

解决团队辅导中的核心问题,提升整体战斗力

通过系统的培训,帮助企业解决团队辅导中普遍存在的问题,提升中层管理者的辅导能力,从而提升销售团队的整体作战能力。
  • 中层管理者辅导能力不足

    针对中层管理者缺乏有效辅导能力的问题,提供系统的培训与实战演练,提升其指导下属的能力。
  • 销售人员技能不均

    解决销售团队中技能水平不均的问题,帮助管理者识别并提升团队成员的短板。
  • 沟通不畅导致效率低下

    帮助销售人员掌握沟通技巧,提升与客户及团队成员之间的沟通效率。
  • 缺乏系统性辅导机制

    构建系统的辅导流程与机制,确保每位销售人员都能接受到针对性的辅导与支持。
  • 执行力不足

    通过明确的辅导计划与目标设定,提升销售团队的执行力与行动力。
  • 市场变化适应能力差

    提升销售人员对市场变化的敏感度与适应能力,帮助其快速调整销售策略。
  • 团队合作缺乏

    通过有效的辅导与团队建设活动,提升销售团队的合作精神与整体战斗力。
  • 心理素质不够强

    结合心理学知识,帮助销售人员提升在压力环境下的心理素质与应对能力。
  • 目标不明确导致执行偏差

    通过SMART原则,确保每位销售人员在辅导过程中都有明确的目标与行动步骤。

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