课程ID:33208

许婷婷:价值成交|用科学销售方法论破解大订单销售难题

在竞争激烈的市场环境中,企业如何有效地获得和维持大订单客户?通过系统化的销售方法论,帮助企业销售团队掌握从潜在客户识别到成交的全过程,优化销售流程,提高成交率,减少销售周期。适合希望提升销售能力、重构销售策略的企业管理者及销售人员,助力企业在市场中脱颖而出。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户识别系统化地识别潜在客户,提高销售效率,通过行业细分、客户特性分析,精准匹配有效线索,助力销售团队高效出击。
  • 线索转化掌握约访客户的原则与技巧,激发客户兴趣,建立初步信任,提升商机转化率,推动销售进程向前发展。
  • 期望引导通过有效沟通技巧,识别客户的期望、需求与动机,运用提问和倾听方式,引导客户期望,确保销售过程顺利进行。
  • 价值成交学习如何通过产品价值、顾问价值与绩效价值等不同维度,向客户正确传达价值,提升成交的成功率,实现双赢。
  • 采购流程推进深入分析客户的采购流程,针对每个阶段制定相应的解决方案,确保销售环节的顺畅与高效,最终推动交易完成。

大订单销售的系统化攻略:从方法论到实操 面对复杂的市场环境和漫长的销售周期,企业需要一套完整的销售方法论来指导销售团队高效运作。通过对大订单销售的深入分析,课程涵盖了客户识别、线索转化、期望引导及价值成交等关键环节,帮助企业构建高效、可复制的销售体系,实现业绩持续增长。

获取课程大纲内训课程定制

九大核心环节,助力企业销售转型升级

通过对大订单销售的系统化分析,课程涵盖九个核心环节,帮助企业销售团队打破传统销售思维,提升整体销售能力,从而实现业绩的持续增长。
  • 销售哲学

    建立符合企业特色的销售哲学,明确销售团队的核心价值观与信念,为销售行动提供方向指引。
  • 销售流程

    构建清晰的销售流程,涵盖客户识别、线索转化、期望引导等环节,确保销售团队在每个环节都有章可循。
  • 方法策略

    运用科学的方法与策略,指导销售人员在不同场景下采取灵活应对的措施,提升销售效率与成果。
  • 销售技巧

    传授实用的销售技巧,包括激发客户兴趣、建立信任等,帮助销售人员在与客户的互动中取得优势。
  • 销售工具

    运用各类销售工具,提高信息收集与分析能力,协助销售人员更好地理解客户需求,推动销售进程。
  • 客户管理

    通过科学的客户管理方法,建立与客户的长期关系,提升客户满意度与忠诚度,实现持续的销售增长。
  • 团队协同

    强化销售团队之间的协同合作,提升信息共享与资源配置效率,形成合力推动销售业绩的提升。
  • 数据分析

    通过数据分析来评估销售活动的有效性,及时调整策略,提高销售决策的科学性与准确性。
  • 绩效考核

    建立科学的绩效考核机制,确保销售人员的努力得到合理回报,同时激励团队不断提升业绩。

掌握大订单销售的核心技能,提升业绩的关键

通过系统的学习与实践,企业学员将掌握大订单销售的核心技能,提升销售团队的整体作战能力,实现销售业绩的突破。
  • 客户转化

    掌握客户转化的有效策略,提升潜在客户的成交率,缩短销售周期。
  • 销售沟通

    提升与客户的沟通技巧,通过有效提问与倾听,建立良好的客户关系,增进信任感。
  • 价值传递

    学习如何通过清晰的价值传递,增强客户的购买意愿,实现价值成交。
  • 问题解决

    识别并解决销售过程中可能遇到的问题,确保销售流程的顺畅与高效。
  • 团队协作

    加强团队协作意识,提升团队内部的配合与协同,形成强大的销售合力。
  • 市场洞察

    通过市场洞察分析,准确把握市场动态与客户需求,帮助企业制定更有效的销售策略。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系管理的方法,提升客户满意度与忠诚度,实现长久的客户价值。
  • 数据驱动

    运用数据分析工具,优化销售决策,提升销售活动的科学性与有效性。
  • 绩效提升

    通过科学的绩效考核机制,激励销售团队不断提升业绩,实现目标达成。

解决企业大订单销售中的关键问题

通过系统化的培训,企业可以有效解决在大订单销售过程中遇到的关键问题,提升销售团队的综合能力与市场竞争力。
  • 客户获取

    帮助企业识别并获取精准客户,减少客户获取的成本与时间,提高销售效率。
  • 信任建立

    通过有效的沟通与策略,帮助销售人员快速与客户建立信任关系,提升成交概率。
  • 需求挖掘

    教会销售团队如何深入挖掘客户需求,确保销售方案的针对性与有效性。
  • 销售周期

    通过优化销售流程与策略,缩短销售周期,提高销售效率与成交率。
  • 决策支持

    提供数据分析与市场洞察,帮助企业在决策过程中有效识别机会与风险。
  • 团队协同

    强化销售团队的协同合作,提升信息共享与资源利用效率,实现销售合力。
  • 销售工具

    提供实用的销售工具,提升销售人员的工作效率,确保销售活动的顺利进行。
  • 绩效管理

    通过科学的绩效管理机制,确保销售人员的努力得到合理回报,激励团队持续进步。
  • 市场适应

    帮助企业快速适应市场变化,调整销售策略,确保在竞争中保持优势。

相关推荐

  • 许婷婷:销售心理学|打破客户心防,提升成交率的实战秘籍

    在竞争激烈的市场环境中,销售人员面临着客户心理防线的种种挑战。通过精准的销售心理学技巧,帮助企业销售团队深刻理解客户需求,从而有效提升客户的认同感与购买欲望。掌握这一系列心理策略,将为企业打开销售的新局面。

  • 许婷婷:销售培训|打破客户心理壁垒,提升成交率的必备技能

    在当今竞争激烈的市场中,销售人员面临着客户心理复杂多变的挑战。通过系统学习销售心理学,掌握如何用动人的语言与得体的交往方式打消客户疑虑,提升成交率。课程将深入探讨客户的真实需求与心理活动,帮助销售团队在市场中脱颖而出,真正实现业绩的飞跃。

  • 许婷婷:销售技巧|破解客户心理,提升成交率的实战指南

    在竞争激烈的市场中,成功的销售不仅依赖于优质的产品,更在于对客户心理的深刻理解与应对策略。通过掌握销售心理学,销售人员可以有效提升说服力,精准满足客户需求,从而实现业绩的稳步增长。此课程将带您深入探索客户心理,掌握实用技巧,帮助您在复杂的销售环境中脱颖而出。

  • 许婷婷:销售内训|掌握客户心理,提升成交率的秘密武器

    在竞争激烈的市场环境中,销售人员面临越来越多的挑战。如何打动客户的心,消除他们的疑虑,成功推动成交?通过系统化的销售心理学培训,帮助销售团队掌握客户心理的关键要素,让每一次销售都能精准有效。适合所有希望提升业绩的销售人员与管理者,助力企业实现持续增长。

  • 许婷婷:销售沟通训练|提升销售业绩,从沟通开始

    在竞争激烈的市场中,企业的成功依赖于高效的销售沟通能力。通过深入剖析沟通技巧与策略,帮助企业提升销售团队的谈判能力与客户关系管理。课程结合真实案例与教练式训练,确保学员能够在实际工作中灵活应用所学知识,真正实现业绩的突破与增长。

大家在看

  • 许婷婷:销售心理学|打破客户心防,提升成交率的实战秘籍

    在竞争激烈的市场环境中,销售人员面临着客户心理防线的种种挑战。通过精准的销售心理学技巧,帮助企业销售团队深刻理解客户需求,从而有效提升客户的认同感与购买欲望。掌握这一系列心理策略,将为企业打开销售的新局面。

  • 许婷婷:销售培训|打破客户心理壁垒,提升成交率的必备技能

    在当今竞争激烈的市场中,销售人员面临着客户心理复杂多变的挑战。通过系统学习销售心理学,掌握如何用动人的语言与得体的交往方式打消客户疑虑,提升成交率。课程将深入探讨客户的真实需求与心理活动,帮助销售团队在市场中脱颖而出,真正实现业绩的飞跃。

  • 许婷婷:销售技巧|破解客户心理,提升成交率的实战指南

    在竞争激烈的市场中,成功的销售不仅依赖于优质的产品,更在于对客户心理的深刻理解与应对策略。通过掌握销售心理学,销售人员可以有效提升说服力,精准满足客户需求,从而实现业绩的稳步增长。此课程将带您深入探索客户心理,掌握实用技巧,帮助您在复杂的销售环境中脱颖而出。

  • 许婷婷:销售内训|掌握客户心理,提升成交率的秘密武器

    在竞争激烈的市场环境中,销售人员面临越来越多的挑战。如何打动客户的心,消除他们的疑虑,成功推动成交?通过系统化的销售心理学培训,帮助销售团队掌握客户心理的关键要素,让每一次销售都能精准有效。适合所有希望提升业绩的销售人员与管理者,助力企业实现持续增长。

  • 许婷婷:销售沟通训练|提升销售业绩,从沟通开始

    在竞争激烈的市场中,企业的成功依赖于高效的销售沟通能力。通过深入剖析沟通技巧与策略,帮助企业提升销售团队的谈判能力与客户关系管理。课程结合真实案例与教练式训练,确保学员能够在实际工作中灵活应用所学知识,真正实现业绩的突破与增长。