课程ID:33180

梁海恩:顾问式销售|转变销售思维,赢得竞争优势,打造高效团队

在竞争愈发激烈的市场中,企业需要通过系统化的培训提升销售团队的综合能力,掌握顾问式销售的关键技巧。课程深入探讨如何从技术人员转型为综合销售服务人员,提升销售沟通能力,构建团队领导力,从而实现业务的持续增长与市场份额的扩大。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 销售转型从传统的销售模式转型为综合性的销售服务,提升团队的市场竞争力与客户关系管理能力。
  • 沟通技巧掌握高效的业务沟通技巧,准确识别客户需求,推动销售过程的顺利进行。
  • 客户深度洞察通过对客户行为与心理的分析,提升销售人员的市场把握能力,更好地满足客户需求。
  • 团队领导力培养销售主管与经理的领导能力,帮助其有效管理并激励团队,增强团队的协作效能。
  • 实战演练通过实践研讨与案例分析,提升销售人员的实战能力,确保所学知识能够迅速落地应用。

顾问式销售的核心思维:打破传统,重塑销售逻辑 该课程通过五个核心关键词,系统解析顾问式销售的思维与实践,帮助企业销售团队在转型中迅速适应市场变化。通过实战案例与练习,培养销售人员的敏锐洞察力与沟通技巧,推动业务的全面提升。

获取课程大纲内训课程定制

从理论到实战,构建全面的销售管理体系

通过九个具体的课程重点,深入分析顾问式销售的各个维度,从客户沟通到团队管理,全面提升销售团队的综合能力与市场适应力。
  • 市场洞察

    通过分析市场动态,帮助销售团队识别潜在机会,制定相应的销售策略,提升市场竞争力。
  • 客户画像

    明确客户的不同群体与角色,帮助销售人员更好地理解客户需求,提供有针对性的解决方案。
  • 沟通误区

    识别并克服在销售沟通中常见的误区,提高沟通的有效性,增强客户信任感。
  • 顾问式销售

    系统掌握顾问式销售的理念与技巧,培养销售人员成为客户信赖的顾问,提升成交率。
  • 需求分析

    通过对客户需求的深入分析,帮助销售人员精准把握销售机会,制定有效的销售策略。
  • 销售技能

    提升销售人员的基础销售技能,包括沟通、倾听和引导,确保销售过程的顺利进行。
  • 团队协作

    强化团队合作与信息共享,提升整体销售团队的执行力和市场反应速度。
  • 案例分享

    通过优秀经验的分享,促进销售人员之间的交流与学习,提升团队的整体业务能力。
  • 创新思维

    鼓励销售人员打破常规思维,探索市场开拓的新思路与新方法,增强市场竞争力。

掌握顾问式销售,提升团队整体实力

通过九个学习目标,帮助企业学员切实提高销售能力,增强市场竞争力,推动业务的可持续增长。
  • 销售能力提升

    系统掌握顾问式销售技巧,提升个人与团队的整体销售能力,增强市场竞争力。
  • 客户管理能力

    培养销售人员对客户的深度理解与管理能力,建立长期、稳定的客户关系。
  • 团队领导力

    提升销售主管的团队管理与领导能力,确保团队的高效运作与目标达成。
  • 实战应用

    通过实战演练与案例分析,确保所学知识能够迅速转化为实际操作能力。
  • 市场敏锐度

    提升销售人员的市场洞察力,能够有效识别市场机会与客户需求。
  • 沟通技巧

    掌握高效沟通的策略与技巧,提升与客户的交流效果,增强客户满意度。
  • 创新思维

    鼓励销售人员在实际工作中应用创新思维,探索新的市场机会与销售策略。
  • 问题解决能力

    培养销售团队在面对市场挑战时的应变能力与问题解决能力。
  • 行业知识

    深入了解行业动态与发展趋势,增强销售人员的专业性与市场适应能力。

解决企业销售团队面临的关键挑战

通过九个具体问题的分析,帮助企业识别并解决当前销售团队在市场竞争中面临的挑战,提升团队的整体执行力与市场反应速度。
  • 销售转型困难

    帮助销售人员顺利完成从技术型向服务型的转型,提升综合销售能力。
  • 沟通效率低

    通过沟通技巧的培训,提升销售人员与客户之间的沟通效率,增强销售成功率。
  • 客户需求不明

    通过需求分析与客户画像的建立,帮助销售人员精准把握客户需求,提升成交机会。
  • 团队协作不足

    强化团队协作与信息共享,提升销售团队的整体执行力与市场反应能力。
  • 市场竞争压力大

    通过市场洞察的培训,帮助销售人员识别潜在市场机会,制定有效的销售策略。
  • 缺乏实战经验

    通过实战演练与案例分享,提升销售人员的实战能力,确保所学知识能落地应用。
  • 创新意识不足

    鼓励销售人员尝试新的市场开拓思路,提升团队的创新能力与市场适应能力。
  • 客户关系维护难

    通过客户管理的培训,帮助销售人员建立并维护长期稳定的客户关系。
  • 执行力不足

    通过团队领导力的提升,确保销售团队能够高效执行销售策略,实现业绩目标。

相关推荐

大家在看

  • 梁海恩:销售管理培训|重塑销售团队,提升市场竞争力,实现业绩持续增长

    在激烈的市场竞争中,企业面临着销售团队能力不足、市场洞察缺乏等痛点。通过系统化的培训,提升一线销售管理团队在区域规划、渠道管理、客户管理等方面的思维与技巧,帮助企业赢得更多市场份额,推动业务持续增长。

  • 梁海恩:销售数据分析|用数据驱动决策,提升市场竞争力

    在激烈的市场竞争中,企业如何通过数据分析实现业绩的可持续增长?通过系统化的销售数据分析培训,帮助企业管理者与一线销售团队掌握科学的销售预测、业绩评估及问题诊断能力,提升决策的精准性与执行的有效性。将销售数据转化为可操作的市场洞察力,帮助企业在复杂的市场环境中找到清晰的增长路径。

  • 梁海恩:企业内训|助力销售团队转型,实现市场份额持续增长

    在竞争愈发激烈的市场环境中,企业面临着销售团队转型的挑战。通过针对性的培训,帮助一线业务人员从技术型人才转变为综合销售服务人员,从独立作战的业务人员成长为团队领导者,直至具备全面的生意管理技能,确保企业在市场中稳步前行。

  • 梁海恩:销售管理培训|提升销售团队能力,赢得市场竞争新优势

    在竞争激烈的市场环境中,企业需要不断提升销售团队的综合能力,以应对技术转型和市场变化带来的挑战。这个培训方案通过系统化的方法,帮助企业的销售管理团队掌握高效沟通和销售技巧,提升客户管理和渠道管理能力,从而实现持续的业务增长。适合所有希望提升销售业绩的企业和团队。

  • 梁海恩:沟通技巧培训|提升销售团队沟通效率,赢得市场竞争优势

    在当前竞争激烈的市场环境中,企业需要具备高效的沟通技巧,以突破销售瓶颈、提升团队协作和客户满意度。通过本次培训,企业将学习到如何优化沟通策略,提升销售人员的客户管理能力,从而在激烈的市场中脱颖而出,赢得更多的市场份额。