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廖大宇:零售商合作培训|打破合作壁垒,助力业务双赢的联合生意计划

在零售商合作中,如何让合作关系更紧密,生意发展更顺利?通过深入理解生意回顾与计划,掌握联合生意计划的5大步骤,帮助销售团队提升管理思维与销售能力,确保零售商能全面支持企业的生意计划,实现双赢局面。

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曹大嘴老师
  • 联合生意计划系统化的联合生意计划框架,让销售团队能够清晰识别与零售商的合作目标与方向,确保双方有效协作,达成业务增长的共识。
  • 需求理解通过深入分析零售商的多层次需求,确保企业能够在制定生意计划时充分考虑零售商的利益,提升合作的成功率。
  • 生意回顾运用生意回顾工具与方法,帮助企业识别当前业务的优势与不足,从而制定出更具针对性的改进策略。
  • OGSM模型通过OGSM模型的方法论,帮助企业在制定计划时明确目标、策略与执行路径,确保计划的高效落地。
  • 销售技能提升培养销售团队的概念销售与VITO销售技能,提升与零售商高层沟通的能力,从而为业务的顺利推进提供保障。

构建高效联合生意计划,提升零售商合作成果 深入探讨联合生意计划的核心要素与实施步骤,帮助企业在与零售商的合作中建立良好沟通机制与信任关系。通过实际案例与系统性的分析,确保企业能够真正理解零售商的需求,制定出切实可行的合作计划。

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全面掌握联合生意计划的关键要素

通过九大重点内容,帮助企业系统理解联合生意计划的构建过程及注意事项,为与零售商的合作注入新的活力与动力。
  • JBP概念

    深入解析联合生意计划的内涵与外延,了解其在市场营销中的重要性和核心目标,帮助企业明确合作方向。
  • 零售商需求

    从生存、经营与竞争的角度分析零售商的需求,确保企业的生意计划能够真正满足零售商的利益,提升合作意愿。
  • 生意分析工具

    使用SWOT分析等工具,帮助企业全面了解竞争环境与市场动态,从而制定出更具竞争力的生意策略。
  • 生意机会挖掘

    通过GAP分析与SWOT分析,识别生意中的机会点,为联合生意计划的制定提供数据支持与决策依据。
  • OGSM实施

    结合OGSM模型,帮助企业在生意计划中清晰设定目标与策略,确保每一步的执行都有据可依。
  • 概念销售

    培养销售团队的概念销售能力,帮助销售人员更好地向零售商传达价值,提升合作的成功率与效率。
  • 高层销售技能

    通过VITO销售技能的培训,帮助销售团队抓住与零售商高层沟通的机会,推动合作的深入发展。
  • 跟进机制

    建立有效的跟进机制,确保生意计划的执行能够得到持续关注与调整,确保达到预期效果。
  • 误区与难点

    总结在联合生意计划中常见的误区与难点,帮助企业提前识别风险,制定应对策略,确保合作顺利进行。

提升联合生意计划能力,推动企业成长

通过学习与实践,企业学员将能够掌握制定与执行联合生意计划的能力,从而有效提升与零售商的合作水平,实现业务增长。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,帮助销售团队在与零售商的沟通中运用系统性思维,确保每一步都与整体战略相吻合。
  • 计划执行

    掌握生意计划的执行技巧,确保团队能够高效落地制定的联合生意计划,实现业绩的稳步提升。
  • 沟通技巧

    提升与零售商沟通的技巧,帮助销售人员能够更好地理解零售商的需求,推动合作关系的深化。
  • 数据分析

    通过数据分析工具的应用,帮助企业在制定生意计划时做到有据可依,确保决策的科学性。
  • 销售策略

    掌握多样化的销售策略,帮助企业在不同的市场环境中灵活应对,确保销售业绩的持续增长。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,确保销售团队能够在制定生意计划时充分沟通与协作,形成合力。
  • 问题解决

    通过案例分析与实战演练,提升学员的问题解决能力,帮助其在遇到挑战时能够迅速应对。
  • 客户关系

    加强与零售商的客户关系管理,提升客户忠诚度,从而为企业的长期发展奠定基础。
  • 市场敏感度

    提升对市场动态的敏感度,帮助企业在激烈的竞争中迅速做出反应,抓住市场机会。

解决零售商合作中的核心问题

通过针对性的培训,帮助企业识别并解决与零售商合作中存在的关键问题,提升合作效率与效果。
  • 合作障碍

    识别并消除在与零售商合作中存在的障碍,增强双方的信任与沟通,确保合作顺利进行。
  • 需求不匹配

    通过深入分析零售商需求,确保企业的生意计划能够真正符合零售商的利益,提升合作意愿。
  • 执行差距

    通过有效的跟进机制,确保生意计划能够高效执行,减少执行中的差距,确保结果达成。
  • 信息不对称

    通过建立透明的信息沟通机制,确保双方在生意计划中的信息对称,提升合作的效率。
  • 市场变化

    通过数据分析与市场洞察,帮助企业迅速应对市场变化,调整生意计划,实现灵活应对。
  • 策略不清晰

    通过OGSM模型的应用,确保生意计划中的策略清晰明确,提升执行的针对性与有效性。
  • 绩效评估

    建立有效的绩效评估机制,确保生意计划的执行效果能够得到及时反馈与调整。
  • 资源配置

    通过合理的资源配置,确保生意计划的每一个环节都有充分的支持,提升执行的效率。
  • 合作信任

    通过建立长期的合作机制,增强与零售商的信任关系,确保合作的可持续性与稳定性。

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