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廖大宇:促销管理培训|打破销售瓶颈,提升品牌竞争力的战略秘笈

深入解析促销管理的全流程,从市场洞察到执行评估,助力企业提升销售业绩与市场份额。通过系统分析与实战案例,帮助品牌经理、产品经理等相关人员掌握促销策略,优化资源配置,实现产品销量的显著增长。

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曹大嘴老师
  • 品类管理从整体到细节,品类管理旨在提升产品在市场中的表现,通过明确品类角色和策略,有效引导销售决策,增强客户合作关系。
  • 促销策略制定科学的促销策略,帮助企业明确促销目标、主题和执行方式,从而提升促销效果,实现投入产出最大化。
  • 市场沟通优化内部及外部沟通流程,确保促销信息的有效传递,提升团队协作效率,为促销活动的成功实施奠定基础。
  • 销售评估通过数据分析与市场反馈,准确评估促销效果,及时调整策略,确保企业在竞争中保持优势。
  • 实战案例结合丰富的实战案例,帮助学员理解理论与实际的结合,提升解决复杂市场问题的能力。

打造冠军品类的高效管理体系 通过对促销管理及品类管理的深入剖析,帮助企业构建系统化、可执行的市场战略。涵盖品类定义、角色分析、评估方法及促销计划制定等多个关键环节,旨在提升企业在市场中的竞争力。

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全面打通促销管理与品类管理的闭环

通过系统化的学习,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,打通战略规划与执行环节,实现业绩的持续增长。
  • ECR概述

    介绍高效消费者回应(ECR)的基本概念及其在分销、促销、新产品推介等方面的应用,为品类管理奠定基础。
  • 品类角色定义

    明确不同品类在市场中的角色,帮助企业制定针对性的市场策略,从而提升市场竞争力。
  • 品类评估方法

    通过消费者、市场和零售商层面的综合评估,帮助企业识别品类的优势与劣势,制定优化策略。
  • 品类战术

    讲解常用的品类战术,包括销售提升模型,帮助企业在实际操作中提升销售业绩。
  • 促销计划制定

    系统化地制定促销计划,涵盖目标、主题、时间等多个维度,确保促销活动的有效执行。
  • 促销执行监控

    介绍促销执行过程中的监控方法,确保各项工作按计划推进,及时调整应对市场变化。
  • 促销效果评估

    通过定量和定性分析,评估促销活动的效果,发现问题并进行优化调整。
  • 年度促销计划

    制定年度及季度促销计划,确保企业的长期战略与短期目标相结合,持续提升市场表现。
  • 实战案例分享

    结合成功的市场案例,帮助学员理解实践中的应用,提升实际操作能力。

掌握促销管理与品类管理的核心技能

通过系统的学习与实践,不仅能够掌握促销管理的具体流程,还能在品类管理中运用有效的策略,提升整体市场表现。
  • 数据分析能力

    提升对市场数据的分析能力,帮助企业做出更加精准的市场判断与决策。
  • 销售影响力

    增强销售人员在卖场决策中的影响力,推动品牌获取更多资源支持。
  • 促销管理能力

    掌握促销管理的各个环节,从计划到评估,实现有效的促销活动。
  • 市场沟通技巧

    提升市场与销售之间的沟通效率,确保信息传递的准确性和及时性。
  • 执行力

    强化执行力,确保促销计划能够高效落地,推动业绩增长。
  • 策略制定能力

    增强制定科学促销策略的能力,确保促销活动的目标明确、可行。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,确保各部门协调一致,共同推进促销活动。
  • 灵活应变能力

    培养灵活应变的能力,能够快速响应市场变化,调整策略。
  • 案例学习

    通过实战案例的学习,提升解决实际问题的能力,形成可复制的成功经验。

有效解决企业在促销与品类管理中的痛点

通过系统的学习与实践,帮助企业识别并解决在促销与品类管理中面临的多重挑战,实现业绩的稳步提升。
  • 销售瓶颈

    通过合理的品类管理与促销策略,突破销售瓶颈,实现产品销量的显著增长。
  • 资源分配不均

    优化资源配置,确保品牌在零售商中的资源支持,提升市场竞争力。
  • 促销效果不佳

    通过数据分析与市场调研,优化促销方案,提高促销活动的有效性与回报率。
  • 客户合作关系

    增强与客户的合作关系,主动引导支持业务计划,提升合作效果。
  • 市场响应滞后

    培养灵活应变的能力,及时调整市场策略,快速响应市场变化。
  • 缺乏系统思维

    通过系统化的学习,帮助企业建立整体的市场思维,提升战略制定能力。
  • 执行力不足

    强化执行力,确保各项策略能够有效落地,推动企业目标的实现。
  • 团队协作不畅

    提升团队协作能力,确保各部门之间的沟通与配合,推动促销活动成功实施。
  • 市场分析不足

    通过系统的数据分析方法,提升企业对市场的洞察能力,制定更加合理的市场策略。

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