课程ID:32712

孟华林:销售人员培训|打破销售困境,重塑老年产业销售新模式

针对老年产业销售团队的痛点,提供系统的客户开发与成交策略。通过深入解析老年客户决策心理、服务营销体系与销售流程,帮助销售人员从根本上提升业绩和服务水平,重构高效的客户关系管理,确保企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户开发掌握针对老年客户的有效开发策略,解决销售团队在客户获取上的困境,提升获客效率。
  • 销售流程基于老年客户的购买流程,设计科学的销售流程,实现销售效率的倍增。
  • 意见领袖识别与培养老客户中的意见领袖,利用他们的影响力推动新客户的开发与品牌传播。
  • 团队共创通过团队合作,共同探讨并提炼出适合企业的销售策略与服务标准,提升整体执行力。
  • 服务提升打造卓越服务团队,提升客户满意度与忠诚度,形成良好的口碑传播效应。

重塑销售模式:从客户开发到关系维护的全链条提升 课程内容围绕老年产业的销售痛点,提供实用的客户开发策略、关系维护技巧和服务提升方法。通过团队共创与案例分析,帮助销售人员全面提升市场竞争力,实现可持续增长。

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九大重点模块,全面提升销售团队竞争力

通过系统化的培训内容,涵盖老年产业销售的各个重要环节,助力销售团队从内到外全面提升业绩和服务质量。
  • 客户心理

    深入了解老年客户的决策心理,帮助销售人员更好地把握客户需求与购买动机。
  • 服务营销

    掌握服务营销的核心要素,设计符合老年人需求的产品与服务组合,增强市场竞争力。
  • 销售技巧

    通过实战模拟与角色扮演,提升销售人员的实战技巧与应对能力,增强销售自信。
  • 客户画像

    进行目标客户画像分析,精准定位老年客户的特征与需求,制定有效的市场策略。
  • 获客渠道

    探索线上线下多元化获客渠道,最大化老年客户的获取与转化。
  • 关系维护

    建立与老客户的长期关系,通过定期回访与关怀活动,提升客户忠诚度。
  • 销售团队

    构建高效的销售团队,通过共创提升团队合作与执行力,形成合力推动业绩增长。
  • 意见领袖培养

    制定意见领袖的识别与培养策略,利用他们的影响力推动销售和市场发展。
  • 服务铁军

    塑造服务铁军的团队文化,提升团队成员的服务意识与责任感,形成卓越服务品牌。

掌握销售精髓,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,学员能够掌握老年产业销售的核心技能,提升市场应变能力与客户服务水平。
  • 销售策略

    制定针对老年客户的有效销售策略,提升客户获取与成交率。
  • 市场分析

    进行全面的市场分析,识别潜在客户及市场机会,制定精准的销售计划。
  • 信任建立

    学习如何快速与客户建立信任关系,提升客户交互的成功率。
  • 需求挖掘

    通过有效的沟通技巧,深入挖掘客户需求,提供个性化的解决方案。
  • 团队协作

    提升团队的协作能力,通过共创与分享实现资源的有效整合。
  • 客户服务

    掌握优质客户服务的标准与实践,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售流程

    优化销售流程,提升工作效率,减少客户流失率。
  • 反馈机制

    建立有效的客户反馈机制,及时调整销售策略以适应市场变化。
  • 目标设定

    学会如何设定可实现的销售目标,提升团队的目标感与动力。

精准解决销售团队的核心问题

通过系统的培训与实践,帮助企业识别并解决销售团队在实际运营中遇到的多种问题,提升整体业绩。
  • 客户开发难

    解决销售人员在客户开发中的无从下手问题,提供有效的开发方法与策略。
  • 成交率低

    针对成交率低的问题,进行系统分析,制定相应的解决方案,提升销售成功率。
  • 信任缺失

    弥补销售人员与客户间的信任缺失,通过有效的沟通与服务增强客户信任。
  • 团队状态差

    改善销售团队的积极性与凝聚力,通过共创与协作提升团队执行力。
  • 服务水平低

    提升销售团队的服务意识与专业水平,确保客户的满意度与忠诚度。
  • 市场定位不准

    帮助企业明确目标市场与客户定位,制定高效的市场进入策略。
  • 销售路径不清

    理清销售路径,制定科学的销售流程,提升销售效率与成果。
  • 经验主义困境

    打破经验主义的束缚,建立系统的销售方法论,确保销售策略的有效性。
  • 目标达成难

    通过目标设定与跟踪机制,帮助销售人员实现可量化的目标达成。

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