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吴越舟:政企内训|掌握政企大客户营销秘诀,提升企业竞争力与市场敏锐度

在快速变化的市场环境中,企业如何有效拓展政企大客户关系、提升团队综合素养?通过深入剖析政企体系的运营特点与成长规律,针对性提供实战方案,帮助企业从根本上解决市场开拓与客户维护的难题。适合企业高管、职能总监及中层管理者,助力团队在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 市场生态深入了解政企大客户市场的生态特征,识别潜在机会与挑战,助力企业制定精准的市场策略。
  • 策略创新在快速变化的市场环境中,运用创新的营销策略,灵活应对不同客户需求,提升团队的市场竞争力。
  • 需求洞察通过多维度分析客户需求,明确客户痛点,制定有效的解决方案,推动业务增长。
  • 客户关系构建良好的客户关系管理体系,提升客户满意度与忠诚度,为企业带来持续的业务发展。
  • 综合素养提升团队成员的综合素养与技能,通过系统培训与实战演练,打造高效的市场营销团队。

政企大客户营销实战指南:从认知到落地的全景视图 通过系统分析和实战案例,全面梳理政企大客户营销的关键要素,帮助企业在复杂的市场环境中找到突破口。聚焦市场生态、策略创新、需求洞察和客户关系管理,构建高效的营销体系,推动企业的可持续发展。

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聚焦核心要素,助力企业战略落地

系统化解析政企大客户营销的各个环节,从市场分析到策略执行,助力企业在复杂的市场环境中实现高效增长。通过九个关键要素的学习与应用,帮助企业建立起完整的市场营销闭环。
  • 市场分析

    通过对市场生态的深入分析,洞察行业动态与客户需求,制定有效的市场进入策略。
  • 战略规划

    明确业务目标与市场定位,帮助企业在竞争中找到独特的立足点,实现差异化竞争。
  • 客户管理

    建立科学的客户管理体系,提高客户关系的维护与拓展能力,增强客户粘性。
  • 策略执行

    从战略到执行,确保每个环节的有效衔接,提升企业的执行力与市场响应速度。
  • 团队建设

    培养团队的综合素养与协作能力,打造高效能的市场营销团队,提升整体竞争力。
  • 实战演练

    通过案例分析与实战演练,提升学员的实操能力,将理论与实践相结合。
  • 方案设计

    设计符合客户需求的个性化解决方案,增强企业在市场中的竞争优势。
  • 沟通技巧

    提升与客户沟通的技巧,增强销售人员的说服力与影响力。
  • 谈判能力

    培养高效的谈判能力,提升成交率与客户满意度,为企业创造更多商机。

掌握核心技能,提升市场竞争力

通过系统学习与实战演练,学员将掌握政企大客户营销的核心技能,提升团队在市场中的竞争力与应变能力,助力企业在复杂环境中实现可持续增长。
  • 市场洞察力

    提升学员对政企市场的敏锐洞察力,能够及时识别市场变化与客户需求。
  • 策略制定能力

    掌握制定针对性营销策略的能力,有效应对多变的市场环境。
  • 客户管理能力

    提升客户管理与关系维护的能力,增强客户忠诚度与满意度。
  • 沟通表达能力

    提升与客户沟通的技巧,增强销售人员的说服力与影响力。
  • 谈判技巧

    培养高效的谈判能力,提升成交率与客户满意度。
  • 团队协作能力

    提升团队成员之间的协作能力,形成合力,推动项目有效落地。
  • 实战应用能力

    通过实战演练,将所学知识与技能有效应用于实际工作中。
  • 创新思维

    培养学员的创新思维能力,能够在复杂环境中寻求新的市场机会。
  • 战略执行力

    提升将战略落地的执行力,确保各项业务目标的实现。

解决企业面临的核心问题,提升市场竞争力

通过系统化的培训与实战指导,帮助企业解决在政企大客户营销中遇到的关键问题,提升市场竞争力与客户关系管理能力。
  • 市场不确定性

    帮助企业识别市场动态与变化,制定应对策略,降低市场不确定性带来的风险。
  • 客户需求模糊

    通过深入分析客户需求,帮助企业明确目标客户,提供精准的解决方案。
  • 策略执行不足

    提升企业的策略执行力,确保从战略到执行的有效衔接,推动业务目标实现。
  • 团队技能不足

    通过培训提升团队的专业技能与综合素养,增强市场竞争力。
  • 沟通障碍

    提升销售人员的沟通能力,增强与客户的互动与信任建立。
  • 客户关系维护

    构建科学的客户关系管理体系,提高客户维护的有效性与持续性。
  • 竞争压力增大

    通过策略创新与市场分析,帮助企业在竞争中找到突破口,提升市场份额。
  • 决策信息不足

    提供市场数据与分析,帮助企业做出科学的决策,提升市场反应能力。
  • 缺乏系统思维

    培养学员的系统思维能力,从整体角度分析问题,制定综合解决方案。

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