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李文锦老师

李文锦

银行网点营销实战专家

拥有多年从业银行、保险业经验——营销策划实战专家。深耕银行销售方案策划、网点建设、保险(产能、团队建设、客群维护)、金融财富领域投资宣讲培训经验。...

常 驻  地:北京   

授课领域: 企业文化 领导力 基金营销 网点经营管理 银行管理

授课费用:添加微信咨询

联系方式:

 

李文锦  —— 银行网点营销实战专家

  • 原JSY金融有限公司副总
  • 原广发银行销管部督训经理、保银渠道主管
  • 原中国人寿(601628)财富管理讲师
  • 原北辰集团商业发展公司(601588)数据营销部主任
  • TTD融梦联盟(私募)联合创始人、创金工厂联合创始人
  • 资产证券化论坛嘉宾讲师、北京专家商汇邀约讲师

 

【个人简介】

李老师拥有多年从业银行、保险业经验——营销策划实战专家。深耕银行销售方案策划、网点建设、保险(产能、团队建设、客群维护)、金融财富领域投资宣讲培训经验。

多年银保渠道营销及培训经验,现场辅导网点数超过160+。

李老师擅长银保产品营销技巧强化、蓄客型产能型沙龙打造、银行活动营销策划、信用卡拓展、产品电话邀约与销售,银保渠道维护、客户关系维护、各类型宣讲辅导等实战工作,李老师6年银行营销授课经验+实战营销培训=具体落实,业绩暴涨

  • 李老师在银行期间,分管6所支行督训工作,曾帮助银行筹备11家社区网点服务渠道,信用卡拓展1500余张,厅堂流量显著增长30%+协助揽储6000万元,行内全员产品转化率提升一倍多,银保等三方业务完成优异长期保持分行前三。
  • 李老师辅导邮储银行期间,网点负责人技能提升效果显著,区县网点开单率提升50%+,全省总体网点营销手段增加4-6种,保险类产品运用新媒体营销初露锋芒。
  • 李老师任职国寿期间组建优秀培训团队、全面负责新人培训、开门红产能提升、渠道维护与模式搭建等工作。任职期间西城分公司开门红产能迅速提升50%渠道开单率完成100%。频获上下级认可与奖励,发展20余人的教培队伍,各类岗位培训100余场,拓展社区等多条新渠道资源。
  • 李老师在JSY金融期间,带队各分理处督训,协同完成数十个各类型金融产品项目的风险责任审查及认定,进行全面统筹与教培工作。涉及项目类型:理财传承、融资租赁、商业保理、股票基金投资、对外担保等。
  • 李老师在泽世金融期间,任职泽世公司项目讲师,负责银行金融项目执行与项目宣讲、课程辅导等工作。

【授课风格】

  • 李老师台风幽默、语言生动,大方亲和。互动环节丰富,课程娓娓道来、内容见解独到,实战方案数量众多,策划落地可操性强。
  • 实战型导师,深入浅出、案例清晰、逻辑性强、引导式授课。
  • 学以致用:李老师的课紧扣当前金融业现状,课程内容追求落地化,务实化,工具化。常常通过课堂的练习与互动,让学员产生触类旁通的感觉,经多年总结实践的营销心得以一种轻松、自然、诙谐、幽默的方式传授给学员。
  • 能力培养:李老师的讲授充满激情,注重现场情景式教学,以大量各商业银行案例研讨、互动等方式将枯燥的理论生活化、生动化,最大限度的让学员将培训成果在实战营销中见效、生根。

 

【主讲课程】

理财经理、网点负责人、个金行长:

《新时代银行“开门红”营销超级解法》

《银保开门红——策略布局与落地实施》

《银保渠道我“最红”——之沙龙产能全解析》

《银保渠道我“最红”——之资产配置与客户挖掘》

《银保渠道我“最红”——之客户维护与有效沟通》

《银行高端客户维护管理——“远攻近交”》

《网点绝对成交实战训练-面谈与邀约》

《网点绝对成交实战训练-行外吸金》

《网点绝对成交实战训练-新媒体营销与拓展》

大堂经理、客户经理、柜员:

《银行厅堂服务与沟通技巧——万事可谈》

《话术服务与话术营销——实战技巧》

《银行厅堂营销创新——社群营销方案策划》

《“小卡片、大世界”信用卡拓展方案辅导》

《网点优质服务与拓展——赢在厅堂》

培训课程

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中国银行业协会数据显示,2019年至2021年银行业的平均离柜率分别为89.7%、91.5%、92.3%。2021年银行业金融机构离柜交易达3912.32亿笔,同比增长12.59%;离柜交易总额达2488.36万亿元,同比增长1
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近年来,随着整体经济形势的发展严峻和金融消费习惯的改变,零售客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出了更高、更全面的需求;与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行经营不断向零售业务方向进行调整,营销团队也在面临越来越多的困
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当前世界各国新型冠状病毒疫情洗卷世界。全民保险意识再一次被唤醒,如何利如用此契机向客户揭示完善自身保障的必要性和紧迫性?针对当前形势下部分银行支行理财经理及相关人员对于沙龙邀约出现的诸多问题,以及如何正确有效的把握好沙龙召开的技
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步入新金融时代,财富格局与方向瞬息万变。竞争激烈的金融市场无论是各保险公司开门红或是商业银行的三方业务收入,已经扮演着越来越举足轻重的作用。而当下银行的保险产品为个人或家庭,提供了较好的理财规划和资产传承等保值增值的全新途径。然
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针对银行业务营销之痛,客群维护之伤,本次课程李文锦老师将运用生动的语言结合众多的案例,将实战训练引入课堂,打造优质团队。为个金业务团队量身定制,课程内容100%贴合个金业务的营销工作实际。
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培训现场

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品牌授课

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  • 老师的课程内容由浅入深,对方案与技巧有独到的认识,案例丰富,与大家有互动有工具,这样的氛围既轻松,学习效率又很高。

    ——邮储银行 金融业务部 王海楠

  • 李老师讲得非常好,能在幽默中引发思考,让学员对资产、市场、时代有很多新的认识,而且工具实用性强,收获很大。

    ——渤海银行支行长李慧

  • 李老师将复杂的内容讲解得浅显易懂,而且认真负责,不仅是老师,更是一位靠谱、值得信赖的朋友。

    ——前海人寿团队合伙人&理财规划师郭荣江

  • 李老师的课程逻辑性很强,能够从案例入手,从点到面,从易到难,将案例事件讲得有趣又能够运用到实际中去,这让学和做,都变得轻松了很多。

    ——金利科技总经理王盛伟

  • 李老师的课程系统、完整、条理清晰,对于传统商业企业在新时代的转变让我们深受启发。

    ——汇力线信息中心主任万刚

  • 李老师认真负责、价值观清晰,课上是风趣幽默,案例多多,工具实用的好老师,课下是亲切爽朗,能和大家打成一片的好朋友。

    ——科华海控负责人王莹

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